戴群的保险营销秘笈
早闻朱亭支局长戴群在代理保险业务方面是个能手，有自己的一套保险营销法，今年一季度她共完成保险额达32万元，成为全县局代理保险营销的佼佼者。为解密她发展保险的秘笈，笔者对她进行了电话采访。
秘笈一：熟悉业务，探知亮点
戴群深知，要做好保险营销，首先必须熟悉各种保险的特点，特别是要弄清楚哪一个亮点最能打动客户的心。为此，她认真学习保险知识，刻苦钻研保险亮点，且虚心向专业人士求教。每次县局举办保险知识讲座，她总是专心听讲、认真做笔记，回家后还反复总结提炼，将所学知识内化成自己的东西。此外，她还常主动和各保险公司的业务讲师电话联系，与他们探讨切磋。邮政代理的保险种类繁多，可戴群不仅能全面熟练掌握每项保险的内容，还能说出其亮点在哪里。
秘笈二：站好窗口，说透一句话
在窗口，保险能否做成功，关键在于能否说透一句话，戴群深知这一点，且具备这样的功夫。农村支局，办理业务的客户多数是农民，戴群在宣传保险时坚持因人制宜的原则，比如她向客户宣传保险，突出实惠，向客户宣传储蓄利息较低，存5年定期不如存保险划算，保险不仅有利息、分红，还赠送一份额外的意外保险，这些亮点，从理财、实惠角度能打动客户的心，营销成功率极高。
秘笈三：进村入户，主动营销
休息时间，戴群同志也丝毫不忘记发展业务的事情，常常到村里去走走，经济富裕，年纪稍长的客户都是她的走访对象。一边和客户聊家常，增进感情，一边宣传业务，发展业绩。可谓一举两得。
秘笈四：宣传业务，实事求是
在宣传业务时，戴群总是跟客户详尽介绍，可从不夸大其词。每次宣传，她常常会先说明“保险一般存5年，提前支取一定会受损失的”，然后才开始宣传保险的好处，绝不隐瞒信息，忽悠客户。正因为如此，她办理的保险几乎没有退单的。对于有特殊情况，非退保不可的客户，戴群会推荐客户办理保单质押贷款，帮客户将损失降到最低。
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