ﻫ ＋01３+信阳同济妇产医院推广方案
1。
个人简介 ............................................................................................ 错误! 未定义书签。
2。
问题分析 ............................................................................................ 错误! 未定义书签。
2。１. 影响因素 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
２、１、１、 着陆页 .............................................................. 错误! 未定义书签。
2。1。2、 账户表现 3 ﻩ2、１、3。
网站 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
2、1、4、 服务器 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3。
市场分析 ............................................................................................ 错误! 未定义书签。
3、1、 竞争对手 .............................................................................. 错误! 未定义书签。
３.2。
目标人群 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
3。3、 地理位置 4 ﻩ４。
SEM 推广分析 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
４.1。
数据分析 ............................................................................ 错误! 未定义书签。
４、1。1。
盈利性: ................................................................. 错误! 未定义书签。
4、1、２。
时段选择: 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5。
账户设计(百度竞价) 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5、1。
投放地域 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
５.2。
时段 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5、３。
投放设备 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5、4。
科室 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5、５。
计划 .................................................................................... 错误! 未定义书签。
5.６、 单元 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5。7、 关键词 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
５.7、1. 一般出价原则 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
５、７、2、 匹配模式 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5。７.3、 品牌词 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
５.７。4。
竞品词 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5、7.5. 产品词 ........................................................................ 错误! 未定义书签。
5。7、6、 地域词 .................................................................... 错误! 未定义书签。
5、7。７。
“违规词” 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
5、７.8、 优化 ......................................................................... 错误! 未定义书签。
5。8. 创意 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
５、9. 网盟 .................................................................................... 错误! 未定义书签。
６. 网站与着陆页 ..................................................................................... 错误! 未定义书签。
6、1。
沟通工具 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
6。2. 网站方面 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
6、3、 落地页方面 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
7、 效果评估 .......................................................................................... 错误! 未定义书签。
８、 ３6０SEO ....................................................................................... 错误! 未定义书签。
８、１。
网站设计 ........................................................................ 错误! 未定义书签。
８.1。１. 移动站结构 ............................................................ 错误! 未定义书签。
8、１.2、 标题 ......................................................................... 错误! 未定义书签。
8。1.３、 描述 ......................................................................... 错误! 未定义书签。
8.1。４。
内容 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
8、1.5、 锚文本 ....................................................................... 错误! 未定义书签。
8.1、6、 优化关键词 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
８。1、7、 举例 误错ﻩ 错误! 未定义书签。
8。1、８。
优化效果检查 .................................................... 错误! 未定义书签。
9。
结束语 ................................................................................................ 错误! 未定义书签。
1. 个人简介 2. 问题分析 要求提高咨询率,即对话转化率; 2.1. 影响因素
2.1.1. 着陆页 主要影响因素,如果网民们点击竞价进入落地页,没有自己需求得得信息,大都会立即关闭; 2.1.2. 账户表现 账户预算,关键词,创意等。
2.1.3. 网站 网站沟通工具设置,页面访问速度,用hｔtpｗatch 检查所有物料得加载时间,技术部门来处理,主要就是图片格式与 JS 代码检查。
2.1.4. 服务器 服务器响应时间,这个问题比较容易解决,换一家就行; 3. 市场分析 3.1. 竞争对手
目前信阳同济医院主要投放病种:计划生育,妇科炎症,宫颈疾病,妇科中心,产科中心;
河南信阳市目前还有协与医院(2 个推广账户),仁爱医院与同济医院在投放推广,其她郑州天伦医院,北京新兴医院也在推。
3.2. 目标人群
推广地域选择河南省信阳市:因为就是妇产医院,所以面向信阳市所有年龄阶段得女性、 3.3. 地理位置
信阳市 3 家医院主要由北向南依次就是仁爱,协与,同济医院,交通上协与医院处于中间,相对便利。同济医院得推广面向全信阳市投放,但就是应该向南有所侧重,以信阳市南边县,区方方面得地域词可以也作为一个重点来投、 4. SEM 推广分析 目前付费推广能做得主要就是百度推广,神马与搜狗推广,这里主要讨论百度推广,其她原理类似。
4.1. 数据分析
4.1.1. 盈利性: 统计计划生育,妇科炎症,宫颈疾病,妇科中心,产科中心等科室得消费,对话,预约与到诊数据,如果有患者单体消费报表最好,可以分析出那些病种科室赚钱或者不赚钱,再有针对性得来调整、 4.1.2. 时段选择: 从商务通(商桥)中统计近 3 个月得流量集中时段,统计病人预约得时间,定期讲预约词添加到账户,这里主要分析出对话流量表现比较好得几个时段,后期来重点投放、 5. 账户设计( 百度竞价) 5.1. 投放地域
河南省信阳市。
5.2. 时段
8 点到晚上１１点,这可不就是做男科,一般这个时段已经足够。
5.3. 投放设备
不推广 pc 端,则出价尽量保证 PC 搜索无效,可以通过移动比例来控制。
5.4. 科室
主要来投放产科(四维为主)与计生(人流为主),占预算 40-5０%,其她投放妇科炎症,宫颈疾病,产检,不孕,私密整形等。
5.5. 计划
按照科室与病种来划分,例如计划名称:科室－病种、 5.6. 单元
按照关键词属性与词性来划分、 每个单元１0－15 个关键词,2-3 条创意。
5.7. 关键词
5.7.1. 一般出价原则 根据关键词属性不同,医院类最高,症状,原因类最低;所以推荐病种关键词出价为:原因〈症状＜危害<检查〈治疗<费用<医院。
5.7.2. 匹配模式 一般同价格下,关键词匹配模式越宽泛,则流量越大,预算消耗得也越快,广泛>短语>精确。
所以可以通过限制匹配模式来限制流量、 5.7.3. 品牌词 做好品牌词得否词工作,保护自身品牌,每日不间断得检测品牌词,可以将品牌词添加到重点关注; 5.7.4. 竞品词 一些公立医院词可以直接来做,保证创意不出现通配符,以免其她医院投诉被罚、 科室病种词:人群词,症状词,疑问类等流量词,出价策略:低价+广泛,例如早孕症状,月经推迟,宫颈疾病症状,妇科炎症得症状等关键词,定期做好搜索词报告得否词工作。最好每天都去查瞧,及时屏蔽浪费资源得流量。治疗,费用类得词以 5.7.5. 产品词 根据上面数据分析把控表现好好时段,重点来投放,抢占移动得前三位,出价策略建议使用高价+短语核心包含,要从每天搜索词报告中做好否词工作(也可以用百度得排名倾向自动化出价策略)保证前三、例如信阳哪里做四维,信阳人流医院等保证充足预算来抢夺排名。可以将转化好得词添加到重点关注来时刻快速查询排名。
5.7.6. 地域词 做一些信阳市南边得几个县,区得词( 信阳市下辖浉河区、平桥区、羊山新区三区,潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县、等七县、[另有南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业新区、潢川经济技术开发区、高新区六个县级行政单位 ),这些资源也要作为重点来投放,因为地理位置比较便利、 5.7.7. “违规词” 有一些百度不允许做,但就是可以提交得关键词。例如:因为病人搜索习惯得原因,含最字得关键词,适当做一批,写死创意,保证创意不含通配符即可。
5.7.8. 优化 给关键词得移动范文ＵRＬ加上标签来追踪关键词得效果与表现,保证标签唯一性; 把商务通搜索词与后天关键词数据汇总,通过数据透视表统计分析账户中关键词得表现(消费,对话,预约等情况),及时处理掉浪费资源得关键词; 从搜索词报告,百度下拉框,百度下方搜索推荐词与关键词规划中,定期拓词,并将预约词添加到账户。
5.8. 创意
写好创意要注意 4 点:通顺连贯,飘红,相关性,吸引人; 选用单元内最长得关键词作为通配符中得关键词; 检查套餐活动,检查与手术费用也可以直接写入创意; 要确保单元得关键词与创意相关,创意与着陆页相关; 结合医院特色来写创意,比如有名得妇产科专家,医保合疗等; 查瞧竞争对手得创意与其她城市同行得创意,取其精华、 其她附加创意,动态创意可以根据系统来自动获取,也可以根据医院特色来设置。
5.9. 网盟
网盟投放信阳市,兴趣选择医疗健康,母婴,美容,个护美妆与家居用品等,行业暂时不限制,主要以指定关键词形式,做一些品牌词与流量词,来起到品牌宣传与引流得作用。及时屏蔽掉点击率过高得网站。投放到访过特定页面(回头客)客户,可以将访问过移动专题得人群作为无代码人群。创意素材结合医院特点来做,可以直接从创意专家里选取。
6. 网站与着陆页 再做这些工作之前,先查瞧下竞争对手得物料,取其精华去其糟粕,再结合自身特色来设计网站与落地页。
6.1. 沟通工具
使用有强大数据统计分析能力得商务通。
6.2. 网站方面
移动站主页,将产科中心放到计划生育模块放到下面,主要投放,所以放到显眼位置,根据预算,科室病种表现与盈利性来灵活调整几大模块得位置。
6.3. 落地页方面
要提高咨询率,重点优化着陆页,目前得着陆页重点不突出,需要调整,可以图文结合,以专题得形式,按照科室与病种来做专题。着陆页需要包含原因,症状危害,治疗,费用等属性,把危害,技术,费用,医院特色与专家等信息作为重点来呈现、例如人流突出伤害小,费用低等,四维产科突出医院与专家实力。着陆页上商务通得自动邀请窗口要加上,点击进站就显示,关闭后10s 左右再次显示。
另外,离线宝得推广电话要做到移动站,网页回呼也要加上,来全方位得进行引流,提高咨询率、 7. 效果评估 目得与要求就是将所有可控得想到做到完美。
用日报,周报与月报计算 ROI,统计科室病种(落地页专题)得消费,对话,预约与到诊数据,核算分析各个病种得对话成本,预约成本与到诊成本,确定问题以及就是否要继续调整优化着陆页; 严格控制科室病种得预算占比; 统计每个客服得对话,预约,到诊情况,有针对性得进行培训; 统计分析对话不预约与预约不到诊得原因,逐个解决。
8. 36０ ０S ＥＯ 根据医院科室病种选择３－5 个关键词作为近 3 个月主要优化对象,目前没有优化站,则竞价站也作为优化站。
8.1. 网站设计
8.1.1. 移动站结构 主页－栏目页—详情页,要有清晰得导航,所有页面都可以回到首页,不能有到一个页面没地方去得情况。例如首页-计划生育—人工流产,层次分明。
8.1.2. 标题 Tiｔlｅ标题要注意唯一性,不重复,简明扼要说明本网页内容、 8.1.3. 描述 Dｅscriptｉon 描述与创意类似,通顺,吸引人,简明即可。
8.1.4. 内容 无论就是竞价文章还就是优化文章,内容多以文本信息为主,若就是图片,flａsｈ等信息需要添加ａler 标签来进行说明。
8.1.5. 锚文本 站内与站外得文章,锚文本要做到简明扼要。
8.1.6. 优化关键词 选择信阳妇产,信阳妇科,信阳四维,信阳人流,信阳同济医院作为后期主要优化对象。
8.1.7. 举例 例如移动主页 <tiｔle〉信阳妇产_信阳人流_信阳四维_信阳妇科 － 信阳同济医院＜/ｔｉtlｅ〉 <metａ naｍe="keywｏｒds" cｏnteｎt=”阳人流,信阳妇产,信阳四维,信阳妇科,信阳同济医院" ／〉 〈mｅta ｎame=＂descriｐｔion” ｃｏntｅnt=＂信阳同济医院就是一所专业化、规范化得一级妇产专业医院,有计划生育,妇科炎症,宫颈疾病,妇科中心,产科中心等科室。"> 其她栏目页与详情页也做到让人清晰明了即可。
8.1.8. 优化效果检查 从站长工具快速查瞧网站得优化情况,进行针对性得调整。
9. 结束语 只有认真去做,就没有做不好得推广,就没有玩不好得文字游戏。
感谢艾奇 SEM 与 360 开展得网络营销推广比赛。