某股份公司2012年度评级授信调查报告
调查部门：中国农业发展银行支行
调查人员：
调查部门负责人：
调查日期：2012年3月11日至2012年3月13日
目 录
一、客户基本情况………………………………………………4-8
二、客户生产经营情况…………………………………………8-11
三、客户财务状况分析…………………………………………11-17
四、客户信用等级评定情况……………………………………17-23
五、客户最高综合授信额度及授信计划………………………23-27
六、风险分析及防范措施………………………………………27-30
七、调查结论……………………………………………………30-31
根据*******分行上报的****************2012年度综合授信报批材料，按照《中国农业发展银行*******分行客户综合授信管理暂行实施办法（2012年修订）》（豫农发银发[2012]50号）（评级客户写《中国农业发展银行客户评级管理暂行办理》）等有关规定，省分行客户二处予以受理，并委托*******分行组成调查组，于2012年3月11日—3月13日（跟封皮上面日期一致）对****************2012年度综合授信工作进行了调查（是评级就写信用等级评定），现将调查情况汇报如下：
一、客户基本情况（根据企业自己的实际情况填写）
（一）客户概况
****************（以下简称“海华公司”）成立于2002年10月，注册地址位于*******，主要经营棉纱产品的生产和销售。公司占地780亩，拥有员工2500人，基本账户开立在农发行博爱县支行。2010年被*******人民政府评为“农业产业化省重点龙头企业”（豫政[2010]62号）。企业经营资格合法有效，具体如下：
证件 号码
营业执照
组织机构代码证
税务登记证
贷款卡
基本存款账户
（二）客户股权结构和组织结构
1、股权结构
该公司注册资本28000万元，实收资本28000万元。股权结构具体如下：
股权结构表
姓名 注册资本 实收资本
投资额(万元) 占比% 投资额(万元) 占比%
2、股权变更情况
（4）2008年11月19日，变更为目前的股权状况。经中发（河南）会计师事务所验资，并出具中发变验字（2008）第04-008号验资报告。
3、组织结构
该公司实行董事会负责制，建立了董事会、监事会等完备的法人治理结构；
具有完备的内部管理制度，设有与公司生产经营相适应的职能管理部门；
企业法人制度明晰，组织机构完善，法律地位明确。其组织结构如下图：
董事会
营销总监 财务总监 生产总监 总工程师
（三）经营者素质
副总经理。
企业管理团队综合素质较好，经营管理能力较强，近两年企业投资决策正确，每次投资都能获得良好的收益，且能够较好地把握和控制风险，使企业具有良好的发展前景（根据自己企业基本情况写）
（四）信誉状况
1、该公司2011年度信用等级被我行评定为AA+级。
2、截止调查日，通过人行征信系统查询，该公司贷款余额58200万元，银行承兑4000万元。与提供的近期2月份报表一致，其中：我行贷款47600万元，它行贷款10600万元,贷款形态正常，无不良贷款、欠息等不良信用记录。
银行贷款情况明细表 单位：万元
金融机构 贷款品种 金额 起止日 贷款方式 担保人（物）
通过人行征信系统查询该公司对外担保17142万元，实际对外担保16338.5万元，差额803.5万元。差额原因主要是：对博爱农场在农发行博爱县支行贷款担保3142万元已归还803.5万元。而人行征信系统未及时更新，故与人行征信系统不符。具体明细如下：
对外担保单位 开户银行 金额 期限 备注
（如果是本行支持企业简单写，如果不是本行支持企业具体写）其中：南阳大地棉业有限公司是省内重要的棉花流通和棉纱深加工企业，也是农发行贷款客户，企业经营情况较好，担保风险较小。
其中：*******国营博爱农场是*******农业产业化重点龙头企业,也是农发行贷款客户,企业经营情况较好, 企业资产负债结构较为合理，具有较强的长期还款能力，企业整体偿债能力较强，担保风险较小。
3、该公司照章纳税，按时交纳水电费，按时发放职工工资，截止调查日未发现欠税、偷漏税及诉讼情况。
4、企业重合同守信用，履约情况较好，未发现法人及其高级管理人员在商业往来中有违约现象、经济纠纷及受国家有关部门处罚现象。（如有违规、经济纠纷和处罚现象具体写明）
二、客户生产经营情况
（一）行业状况（新添加的内容）
从国家政策层面看，纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，涉及到棉农生活水平的提高、纺织工人就业以及棉花产业的健康发展，国家对纺织产业的发展一直非常重视，不断调整政策促进产业发展。
从国际出口层面看，受世界金融危机的影响，目前纺织服装出口消费萎缩，但这只是特殊时期的一个短期现象。即便如此，2011年我国纺织品出口还是增长了20%，国外市场份额在持续扩大，出口创汇2479亿美元，比2000年增长了4.68倍，市场的扩大来自于产业提升。
从国内市场层面看，纺织品消费水平相比发达国家还很低，尽管我国人均纤维消费量已从2000年的7.5公斤增长到目前的15公斤左右，但与发达国家人均纤维消费量30公斤到40公斤相比，还有很大差距。随着新居数量的增加和消费水平的提高，每户平均都有10公斤到20公斤的家纺消费量。2008年，我国产业用纺织品纤维消费量是600万吨，随着内需的拉动，预计今后三年内可年均增加100万吨。
（二）主要产品
该公司产品注册商标为”牌，全部生产高档精梳棉纱，涵盖了16S-120S系列品种，市场定位为高档针织或机织用纱，具有条匀、强力高、无三丝、稳定等质量保证度高的特点，产品质量均稳定在国际乌斯特2001公报5-25%指标水平，主要产品被行业协会评为用户信得过产品称号。产品畅销上海、青岛、佛山、深圳、宁波、无锡、厦门、义乌等十大纺织品基地，因产品质量过硬，在客户中有很好的知名度和美誉度，品牌效益突显。
（三）生产经营情况
该客户现有生产规模达30万锭，采用了具有国内外先进水平的清梳联合机和自动络筒机，以及自动化程度高的精梳、并条、粗纱、细纱机等,全部是国内较先进的设备，主要有：清梳联12套、日本、德国产自动络筒机89台、上海精梳机90台、山西经纬、宏基、江苏马佐里细纱机650台以及其他具有国际、国内先进水平的设备2350余台。企业还采用了国内先进的空调设备、滤尘设备和减少噪音、全流程的排风系统，保证了优良的生产环境。企业积极进行新产品开发和技术设备升级改造，提高了产品市场竞争力，特别是2009年以来，实施的8万锭高档紧密纺技改项目,大幅提高了产品档次，企业盈利能力大幅增强。
该客户的工艺流程为：清花机→梳棉机→头道并条机→二道并条机→粗纱机→细纱机→自动络筒机→筒纱成品包装。
生产过程从原料除杂、轧成棉条到成品产出一般为36小时，按生产40S棉纱计算，企业日加工处理棉花100吨，日生产棉纱71吨，月纺棉纱约2200吨。
（四）原料市场
企业保证正常生产年需原棉36000吨左右，目前全部使用新疆棉。海华公司在新疆建立了稳固的原料供应基地，设立办事处并派专人长期在新疆组织货源，与新疆天润棉业有限责任公司、新疆兵团、新疆嘉丰棉业有限责任公司、新疆库尔勒利华棉业有限责任公司、新疆欧亚大陆桥棉花有限公司等企业建立了长期的原料供应关系，货源充足，质量稳定。
(五)产成品市场
企业每年生产各种规格的棉纱30000吨左右，产品主要销往河北、广东、江苏、浙江、陕西、山东等地的大型服装加工企业，并且在佛山、宁波、上海、无锡、青岛、深圳、厦门、常州、义乌、汕头等地设置了10个办事处。该企业产品质量稳定，客户忠诚度较高，95%属于订单生产，销售渠道畅通。近两年企业产购销情况如下：
年份 购进
原 棉（吨） 生产
棉纱（吨） 销售棉纱
数量（吨） 金额
（万元） 产销率
2010年 35312 25850 25200 80055 97
2011年 36000 27000 25920 98438 96
2012年1-2月 8985 3450 3380 12957 98
（六）公司竞争力
1、产品优势：该公司棉纱产品主要特点是“无三丝”、产品档次高、全部是精梳纱，在江苏、上海、广东、浙江等南方消费市场供不应求。
2、市场优势：该公司市场开拓能力较强，培养了一支市场经验丰富、业务过硬的销售队伍，并且建立了完善的销售网络，覆盖我国中部及东南地区，与山东鲁泰、泰丰纺织、浙江杉杉、宁波狮丹努、江苏红豆、东渡纺织、河北常山纺织、湖北际华3542纺织、厦门诚丰瑞等知名企业建立了长期稳定的业务合作关系。
3、成本优势：第一，该公司建立了强有力的成本管理机制，经营及成本核算管理水平高，主要产品成本控制在全国同行业先进水平。第二，该公司具备明显的成本区域优势。一是由于地处优质原棉生产区，原棉成本低；
二是工费成本低，地处经济相对不发达地区，单位工资费用低于大中城市和沿海地区；
三是职工队伍稳定，减少了招工及培训成本。
（七）发展前景
该公司紧跟国际、国内棉纺业发展方向，加快企业技术进步和产品结构调整步伐，做精做强纺织主业，实现企业规模、技术、管理、效益上台阶。
（尽量不要写扩大规模，存在这种现象写成升级改造）近期目标：目前海华工业园区一期10万锭高档紧密纺项目已经全部竣工，二期10万锭高档紧密赛络纺土建工程已经结束，预计8月底完成设备安装，今年预计实现销售收入15亿元，利税1.2亿元。
远期规划：通过三年的努力，形成年产50万锭高档精梳纱规模，成为年销售收入20亿元、年实现利税2亿元，成为*******最大的精梳纱和紧密纺生产基地。
三、客户财务状况分析
该公司2011年末资产总计113265万元，销售收入98438万元，属于制造业-纺织业-大型企业，2010年财务报表已经河南会计师事务所审计,并出具豫金鼎会审字（2011）第ZF3-14号审计报告；
2011年财务报表已经河南计师事务所审计，并出具中发审字[2012]第18号审计报告。现采用经审计的年度财务报告和近期财务报表数据对企业财务情况做简要分析：
（一）资产负债和经营成果分析（要求与审计报告的财务报表，CM2006系统财务报表以及调查报告的财务报表数据一致，不一致写说明）
1、资产负债表分析
资产负债简表 （新增加09年和09年与10年末比较） 单位：万元
项目 2009年末 2010年末 2010年末同比 2011年末 2011年末同比 2012年2月
一、资产总额
（一）流动资产总额
其中：货币资金
应收票据
应收账款
其他应收款
预付账款
存货
待摊费用
（二）长期投资
（三）固定资产总额
其中：固定资产原值
累计折旧
固定资产净值
在建工程
（四）无形和递延资产
二、负债总额
（一）流动负债总额
其中：短期借款
应付票据
应付账款
预收账款
其他应付款
应付工资及福利
应交税金及其他
（二）长期负债总额
其中：长期借款
长期应付款
三、所有者权益
实收资本
资本公积
盈余公积
未分配利润
从资产结构来看，（新增加内容）2010年末总体及结构增减变化（不需要写分析）
（将09年与10年的比较、10年与11年的比较简单阐述一下）2010年末企业资产总额为99125万元，负债总额57732万元，所有者权益41392万元，资产负债率58.24%。2011年末企业资产总额113265万元，同比增加14140万元;负债总额66232万元，同比增加8500万元；
所有者权益47034万元，同比增加5641万元，属本年度未分配利润增加。资产负债率58.47%，说明企业资产负债结构较为合理，具有较强的长期还款能力。
近期财务情况：2012年2月底，企业资产总额112009万元，负债总额64038万元，所有者权益47971万元，资产负债率57.17%，其中：
（1）货币资金7022万元，其中：在我行存款1975万元，他行存款4991万元，现金56万元。
（2）应收票据（新增加内容）
（3）应收账款5631万元，全部为一年以内的正常结算资金,主要有：
公司名称 金额（万元）
（4）其他应收款3632万元，主要是该公司与个别客户的短期周转借款计入了“其他应收款”。（需要具体解释）
（5）预付账款余额为28296万元，属于预付棉花款。主要有：
公司名称 金额（万元）
（6）存货14921万元，其中:
——原材料库存3789吨，价值7226万元。
——产成品、棉纱库存2100吨，价值6075万元。
无形资产7204万元为企业780亩土地使用权。
（新增加内容）（7）固定资产净值
（新增加内容）在建工程
（新增加内容）（8）无形和递延资产
（9）资本公积4029万元，其中：8万锭技改项目资本金2500万元，企业净资产转增1304万元，财政节能补贴225万元。
2、利润表分析
损益简表（新增加09年数据和09年与10年、10年和11年末比较） 单位：万元
项目 2009年末 2010年末 2010年末同比 2011年末 2011年末同比 2012年2月
一、主营业务收入
减：主营业务成本
主营业务税金及附加
二、主营业务利润
其他业务利润
减：营业费用
管理费用
财务费用
三、营业利润
加：投资收益
补贴收入
营业外收入
减：营业外支出
四、利润总额
减：所得税
五、净利润
(1) 2010年末总体及结构增减变化情况（不需要写分析）
企业2010年度销售收入为80055万元，销售成本为67979万元。2011年度销售收入为98438万元，比上年度增加18383万元，增幅23%；
销售成本为85584万元，比上年度增加17605万元，增幅26%。近两年，企业销售收入和销售成本均有较大增长，主要是企业紧密纺技改项目完工投产，企业产能扩大，且企业成本费用控制较好。收入和成本增长的幅度均大于资产增长的幅度，说明企业资产的运转效率较高，设备利用较好。
(2) 2010年末总体及结构增减变化（不需要写分析）
2010年度企业主营业务利润为11906万元，利润总额为7041万元，净利润为5281万元。2011年度企业主营业务利润为12582万元，比上年度增加676万元；
利润总额为7223万元，比上年度上升182万元；
净利润为5416万元，比上年度上升135万元。近两年企业经营利润均比较稳定，主要原因是企业产品质量较好，销售价格较高，企业整体盈利能力较强。
(3)2010年企业三项费用为4944万元。2011年企业三项费用为5884万元，比上年增加940万元。主要原因是公司经营扩大，费用增加。
3、现金流量表分析
现金流量简表 单位：万元
项目 2009年末 2010年末 2011年末
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金
收到的税费返还
收到的其他与经营活动有关的现金
现金流入小计
购买商品、接受劳务支付的现金
支付给职工以及为职工支付的现金
支付的各项税费
支付的其他与经营活动有关的现金
现金流出小计
经营活动产生的现金流量净额
二、投资活动产生的现金流量：
收回投资所收到的现金
取得投资所收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期投资所收回的现金净额
收到的其他与投资活动有关的现金
现金流入小计
购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金
投资所支付的现金
支付的其他与投资活动有关的现金
现金流出小计
投资活动产生的现金流量净额
三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资所收到的现金
取得借款所收到的现金
收到的其他与筹资活动有关的现金
现金流入小计
偿还债务所支付的现金
分配股利、利润和偿付利息所支付的现金
支付的其他与筹资活动有关的现金
现金流出小计
筹资活动产生的现金流量净额
四、汇率变动对现金的影响额
五、现金及现金等价物增加额
（只要有负值的都需要写说明）1、2009年度 2010年度投资活动现金净流量-5918万元，2011年度投资活动现金净流量-3595万元，主要原因：一是该公司2009年1月份开始进行8万锭紧密纺改造，购置26台自动络筒机、200台细纱机及配套设备，总投资28570万元，2010年9月份全部完工投产；
二是企业2011年进行部分内部技术改造。因此导致两个年度投资活动现金净流量出现负值。
2、2010年度筹资活动产生的现金流量-3704万元，主要是偿还我行贷款本息所致。
（二）偿债能力分析（与CM2006系统中的数据一致）
项目 2009年末 2010年末 2011年末 行业平均值 行业良好值
资产负债率（%） 62.3 58.24 58.47 61.5 56.45
流动比率（%） 127.8 131.37 131.71 112.33 139.08
速动比率（%） 88.62 92.33 99.88 72.35 92.64
总债务/EBITDA 6.07 4.09 2.05 5.94 3.9
已获利息倍数 3.44 3.6 8.9 0.04 3.49
现金债务总额比率 0 0.06 0.10 0.12 0.22
2009年 2010、2011年企业资产负债率、总债务/EBITDA指标略低于行业平均水平，主要原因是企业实施8万锭高档紧密纺技改项目，增加项目贷款20000万元，导致企业资产负债率、总债务/EBITDA指标略高。其他各项偿债指标均优于行业平均值，且近两年企业各项偿债能力指标持续向好发展，说明企业整体偿债能力较强。
（三）盈利能力分析（与CM2006系统中的数据一致）
项目 2009年 2010年 2011年 行业平均值 行业良好值
净资产收益率（%） 10.32 13.63 5.10 4.78 9.2
销售利润率（%） 13.77 14 12.78 12.26 16.26
总资产报酬率（%） 8.06 10 10.23 5.55 9.59
成本费用利润率（%） 8.95 10 7.88 6.9 11.2
销售现金比率 1.19 1.20 1.25 1.17 1.3
2009年 2010、2011两个年度企业各项盈利指标均优于行业平均水平，且持续向好发展，说明企业通过不断改进生产工艺和设备装备水平，提高产品附加值和市场竞争力，保持了良好的盈利水平。
（四）经营能力分析（与CM2006系统中的数据一致）
项目 2009年 2010年 2011年 行业平均值 行业良好值
总资产周转率（次） 0.69 0.82 0.93 0.71 1.05
流动资产周转率（次） 1.31 1.55 1.62 1.04 1.87
存货周转率（次） 3.68 4 5.31 5 7.51
应收帐款周转率（次） 10.64 16 16.85 6.69 12.98
2009年 2010、2011两个年度企业总资产周转率指标均高于行业平均值，其他指标均优于行业平均水平，且2011年各项指标均同比增加，向好发展，说明企业整体经营能力较强。
（五）公司发展能力分析（与CM2006系统中的数据一致）
项目 2009年 2010年 2011年 行业平均值 行业良好值
销售(营业)增长率(%) 13.55 39.77 22.96 9.13 17.14
资本积累率(%) 10.89 14.62 13.64 4.34 11.64
总资产增长率(%) 137.4 4 14.27 7.99 18.51
三年利润增长率(%) 23.78 18.4 19.23 3 17.49
2009年 ，2010年 公司发展能力指标显示，2011年总资产增长率高于行业平均值，销售（营业）增长率、资本积累率、利润增长率均高于行业良好值，说明公司发展速度较快，处于结构调整和产业升级阶段，发展后劲足，发展潜力较大。
四、客户信用等级评定情况
（一）客户类型、采取的评级方法****************为商业性融资客户，采用单一法人客户评级，行业分类为：制造业—纺织业—大型企业，采用CM2006系统评定方法评级。
（二）系统评级情况（模板与CM2006系统中的得分一致，模板与系统对照后，以系统中的得分为主，修改模板的得分）
1、定量指标测算
根据CM2006系统测算，该公司定量评价得分情况如下：规模状况得分11分，偿债能力状况得分10.3分，杠杆比率状况得分2.97分，流动性状况得分12.48分，盈利性状况得分12.13分，运营能力状况得分5.14分，发展能力状况得分6.9分。修正后指标得分：规模状况得分11分，偿债能力状况得分25.3分，杠杆比率状况得分15.4分，流动性状况得分17.6分，盈利性状况得分20分，运营能力状况得分7.2分，发展能力状况得分8分，波动性调整结果为43.58。合计得分73.49分。
2、定性指标测算
（1）市场竞争能力（此项满分25分，本项得分25分）
①企业市场地位 得10分
--市场占有率：企业属于该行业内垄断企业或市场占有率为全行业的排名前20%（含）。
--市场领导地位：市场的领导者或者专注于某些专业领域并在该领域形成了独有的竞争优势。
②技术优势 得10分
--固定资产的维护与更新：企业有积极的固定资产提升计划，并非常注重已有设备的维护和安全性检查。
--技术先进性：企业准备投产或使用的生产制造技术（工艺）、专利、设备处于目前国际/国内领先地位，实用性强，成本低（设施齐备、先进,信息化、自动化程度高）。
--技术研发能力：企业有积极的研发计划和投入，在本行业拥有大量领先的专利技术和知识产权。
③产品竞争力 得5分
--品牌建设：本行业国际或国内知名品牌，下游企业或消费者认可度很高。
--售后服务：建立了有效的售后服务网络，能及时解决客户关于产品的相关问题。
--市场细分：企业能充分理解市场需求和客户群体，对市场进行细分，并能依据自身优势开发出适合特定细分市场的产品。
--产品多元化程度：产品多元化程度高，不局限于单一市场，能快速满足客户多方面的需求。
（2）企业管理（此项满分30分，本项得分30分）
①员工情况 得3分
--员工教育程度：具有中级（含）以上职称的管理、技术人员比例在50%(含)以下。
--专业情况：员工岗位职责非常清晰、专业化分工明确、有严格的职业培训和上岗认证以及质量控制体系。
--员工稳定性：1年内，主要员工保持稳定。
②应收账款管理 得5分
--应收账款限额的管理：企业建立了正式的应收账款限额管理政策和流程，并周期性地审阅和更新。
--应收账款的监控：企业有有效的监控手段，能及时识别逾期的应收账款，并进行有效催收。
--应收账款周转率与赊账期的匹配：应收账款的周转期没有超过企业对客户的赊销期，赊销期适中。
③存货管理水平 得8分
--存货跌价可能性：大部分存货的更新周期很长，不太容易过时，基本上跌价的可能性很小。
--存货结构合理性：原材料、半成品及产成品的相对比例非常符合企业生产实际，符合行业的一般惯例。
--存货管理政策：企业管理层重视存货的管理，制定了符合企业实际的存货管理政策，并采用了先进的存货管理手段。
④生产管理水平 得5分
--产销率：企业产销率在95%(含)以上。
--生产设备利用率：企业生产设备利用率高于行业平均水平。
--质量管理：企业在生产、销售、售后服务等都建立了全面有效的质量管理体系。
⑤企业管理评价 得6分
--公司的领导方式和授权程度：高于平均水平：公司的权力得到了良好的授权，各司其责，责任明确，所有的决策都可以有效率地做出，领导人的变换几乎不会对公司产生任何影响。
--主要领导人在相关行业的平均工作年限：主要领导人在相关行业从事管理工作时间15年(含)以上。
--主要领导人的稳定性：核心管理层稳定，近三年内没有大的变动。
--企业的组织架构：企业的管理层架构精简而有效率，各管理人员所负责的工作范围及职能都有清晰的界定。管理架构非常适合企业的规模及其所经营的业务。
--企业的财务管理水平：高于平均水平：内部有书面的健全的财务管理制度，岗位责任制明确，财务负责人非常清楚利息与风险的关系，非常计较利率和费率的高低,管理费用控制合理。
⑥公司治理情况 得3分
--股东控制力：股东与经营者之间的权力制衡机制实施效果良好。
--关联交易：关联交易的资金往来明晰，交易价格公允或者无关联交易。
--公司治理结构：依法设立，制定了规范的公司章程，科学的公司组织架构和治理结构，建立了独立董事制度。
（3）经营状况（此项满分25分，本项得分24分）
①应收账款质量 得5分
--应收账款账龄：超过1年的应收账款占总额的5%(含)及以下。
--应收账款集中情况：应收账款分散化程度较高，应收账款占比最高的客户占其总应收账款的20%以下。
--应收账款客户还款能力：应收账款的还款企业实力雄厚，有足够的还款能力。
②成本控制 得8分
--汇率风险：进口原材料或出口货品占整体销售成本或销售金额在10%(含)以下。或虽然企业受汇率风险影响加大，但成功建立了避险对冲机制。
--原材料价格风险：企业定价能力较强，能将原材料涨价的大部分风险转移给客户。
--管理费用：管理费用占销售收入的比率明显低于行业平均水平。
③生产经营环境 得5分
--生产布局：厂址或经营服务场所布局十分合理,交通、水电供应便利。
--生产配套环境：靠近原料产地和销售市场或客流集中地区。
--环保情况：为了符合环保条例所需的开支，所涉及的费用及风险较小，行业的运作基本不会对居民的健康和安全构成威胁。
④企业盈利前景 得3分
--销售规模增长情况：与过去三年的平均值相比，未来1年内，销售规模将增10%以上。
--销售利润增长情况：与过去三年的平均值相比，未来1年内销售利润率将保持稳定。
--政策支持情况：产业政策或者地方政府支持度高。
⑤经营发展战略 得3分
--战略规划：拥有一整套未来1－5年的清晰的战略规划。
--战略决策：战略决策和组织架构相呼应，并且具备实践意义。
--交流系统：具备一个有效的信息交流系统，从而能使制定的计划传递到各级别管理层。
（4）信誉状况（本项满分20分，本项得分19分）
①存贷比：>=80% 得4分
②还款意愿：得4分
--账户类型：
基本结算户。
--抵押情况：自有资产未设定抵押，或仅向我行设定抵押，抵押物变现能力很强。
--借款用途：借款用途与客户主营业务密切相关，金额与实际需要相匹配，有强烈的还贷责任意识，能主动、如实披露经营管理和财务状况。
③信用记录 得4分
--在行业主管部门的信用记录：近三年在行业主管部门的资信记录均优良。
--在其他行政监管部门的信用记录：工商、税务、外管、证监会、证交所的资信记录均优良。
④对外担保情况 得4分
--被担保单位还款能力：无对外担保；
或被担保单位实力很强，在我行评级(如果有)在AA及以上。
--或有负债金额：无或有负债；
--对外担保集中程度：对外担保金额主要集中在少数几家关联企业。
⑤融资能力 得3分
--融资银行的数目：2-3家。
--已经使用的银行授信额度：少于60%。
--已经抵押给银行的资产：超过 60%。
--融资渠道：未进入资本市场，但可凭借自身实力和信誉获得充足授信，或存在其他融资方式，能满足自身的融资需要。
该公司31项评议指标CM2006定性评价得分98分。
该公司行业系数为1.00。
该客户信用综合得分=(62.99×70%＋98×30%)×1.00=73.49分。
该公司定量分析指标得分为62.99分，定性分析指标得分98分，综合评价得分73.49分，达到我行AA+级信用客户标准。
经调查，该企业无限制、调整事项说明，建议****************2012年度信用等级评定为AA+级。
五、客户最高综合授信额度及用信计划（将所有用信计划字样改为融资方案）
（一）系统测算客户最高综合授信额度（模板与CM2006系统中的公式和数据一致，模板与系统对照后，以系统中的数据为主，修改模板的公式和数据，进行增加删减）
1、计算客户最高综合授信额度相关系数
①客户基期负债总额Lo=66231万元
②企业基期有效净资产Na=47034万元
③客户基期资产负债率Ro=58.47%
④客户所在行业债务结构平均值T =62%
⑤我行融资同业占比控制线K =92
2、客户账面相对偿债能力系数Fc=1.63
3、客户经营风险度OR=14.9
4、我行愿意承受的客户最高资产负债率Rm =Ro + Fc + OR=58.47%+1.63+14.9=75%。
5、客户最高综合授信额度参考值
Fn = =82939.81万元。
根据CM2006系统测算方法，结合企业实际情况，核定该公司一般授信额度为67900万元。（按今年新的评级说法写，三个专项、三个非专项）
（二）按银监会流动资金管理办法测算客户资金需求（根据公式和企业自身情况核算）
1、估算借款人营运资金量
营运资金量＝上年度销售收入×(1－上年度销售利润率)×(1＋预计销售收入年增长率)/营运资金周转次数
＝98438×（1-7.34%）×（1+22%）/1.8694＝59527（万元）
其中：营运资金周转次数＝360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数)=360/（67.92+21.36-0.85+104.96-0.82）＝1.8694（次）
周转天数=360/周转次数
应收账款周转次数＝销售收入/平均应收账款=98438/5841
＝16.85（次）
应收账款周转天数＝360/ 16.85＝21.36（天）
预收账款周转次数＝销售收入/平均预收账款＝98438 / 224＝439.46（次）
预收账款周转天数=360/ 439.46 = 0.82天）
存货周转次数＝销售成本/平均存货= 85584 / 16133＝5.30（次）
存货周转天数＝360/ 5.3＝67.92（天）
预付账款周转次数＝销售成本/平均预付账款＝85584/ 24937＝3.43（次）
预付账款周转天数=360/ 3.43＝104.96 (天)
应付账款周转次数＝销售成本/平均应付账款＝85584 / 203
＝421.60 (次)
应付账款周转天数＝360/ 421.60＝0.85（天）
2、估算新增流动资金贷款额度
新增流动资金贷款额度=营运资金量－借款人可用自有资金－现有流动资金贷款= 59527-（68665 - 52132）- 33500＝9494万元。
截止调查日该公司在我行流动资金贷款33500万元，根据企业实际经营情况测算，流动资金贷款总需求量为33500 + 9494＝42994万元。
（三）专项授信额度及计算依据（按今年新的评级说法写，三个专项、三个非专项）
该公司目前在我行产业化龙头企业棉花中长期存量贷款14100万元，核定该公司项目贷款专项授信额度为14100万元。
（四）核定客户最高授信额度及主要内容（按今年新的评级说法写，三个专项、三个非专项）
核定该公司最高综合授信额度82000万元，其中：专项授信额度14100万元，一般授信额度67900万元。
（五）用信计划（融资方案）主要内容
1、确定用信计划（融资方案）额度
根据企业申请和测算授信额度以及企业实际资金需求，确定该公司本次用信计划为42400万元。
2、贷款品种、金额、期限、方式、利率、用途、授信管理方式（删除）
①产业化龙头企业棉花短期贷款3400万元，贷款期限1年，采取抵押贷款方式，抵押物为该公司自有的部分机器设备，利率执行人民银行同期同档次贷款基准利率，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信（不要）。
②产业化龙头企业棉花短期贷款11000万元，贷款期限1年，采取股权质押贷款方式，利率执行人民银行同期同档次贷款基准利率，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信（不要）。
③产业化龙头企业棉花短期贷款15000万元，贷款期限1年，采取保证担保贷款方式，保证人为南阳大地纺织有限公司，利率执行人民银行同期同档次贷款基准利率，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信（不要）。
④产业化龙头企业棉花短期贷款11000万元，贷款期限1年，采用信用贷款方式，利率执行人民银行同期同档次贷款基准利率，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信（不要）。
⑤银行承兑汇票2000万元，期限6个月，采取抵押贷款方式，抵押物为该公司自有的部分机器设备，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信（不要）。
3、限定条件、支付方式、还款计划
①限定条件
贷款方式应先使用抵押和质押担保贷款方式，再使用保证担保贷款方式，后使用信用方式。
②支付方式
按中国银行业监督管理委员会“三个办法一个指引”信贷资金支付办法规定执行。
③还款计划
贷款按合同约定还款，按月付息。
4、贷后管理要求（根据企业自身情况，依据以下方面写）
开户行应定期对借款人经营情况和信用状况进行检查和分析，重点关注借款人贷款物资保证率和资产负债率等指标的变化，当借款人贷款物资保证率和偿债能力下降时，应及时采取有效措施控制和化解贷款风险，要敦促回笼销售款归行率达到我行规定比例。要关注企业对外担保、股东分红、资产出售、重组收购等情况，对于影响我行贷款安全的，要及时处置。
（新增内容）5、（与贷款用途相关的交易对手资金占用等情况）与贷款用途相关的交易对手：从原材料供应方面看，主要有 ，采用先钱后货/钱货两讫/？等方式，资金使用占比达 ；
从产成品销售方面看，主要有 ，采用先钱后货/钱货两讫/？等方式，资金使用占比达 。
（新增内容）6、还款来源：企业本次融资第一还款来源为销售货款。企业2010年实现销售收入 万元，经营活动现金流入量达 万元；
2011年实现销售收入 万元，经营活动现金流入量达 万元；
预计2012年销售收入 万元，企业现金流量大，第一还款来源有保证。
六、风险分析及防范措施（评级客户不需要写防范措施）
（一）风险分析
1、市场风险分析
2010年以来，棉花、棉纱市场价格大幅波动，市场风险较大，是否能够妥善把握市场机遇，在较低价位时储备足生产用棉，降低生产成本，赚取最大利润，尤显重要。该企业具有多年的棉花经营经验，特别在去年棉花、棉纱市场价格大幅波动的情况下，能够及时了解国内国际的价格信息和市场走向，较好地把握了市场动态，有效了控制市场风险，取得了比较好的经营业绩，目前棉花、棉纱市场基本稳定市场风险较小。
2、经营风险分析
该公司原材料供应有保证，设备先进、技术力量较强，保证了该公司产品质量的稳定，高档精梳产品供不应求，实现了产销平衡。同时该公司在企业发展中始终坚持生存第一、稳健发展的原则，量力而行、有序扩张，企业经营风险较小。
3、财务风险分析
该公司2010年底流动资产为52722万元，流动负债为40132万元，该公司自有营运资金为12590万元，说明该企业不存在流动资金被长期占用的风险；
该企业注册资本为28000万元，主要是净资产转增资本所致，没有以银行融资转增资本的情况；
该公司2011年底总资产为113265万元，比上年增加14140万元，销售收入为98438万元，比上年增加18383万元，2011年底实现利润5416万元，比上年增加135万元，说明销售与利润的变动是相匹配的，企业是有现金基础的，该公司资产变动与销售、利润变动匹配。
4、现有融资状况分析
****************截至调查日贷款余额58200万元，农发行贷款47600万元，其他商业银行贷款10600万元，全部为正常贷款，无欠息。与其净资产、销售规模相适应，不存在过度融资风险。农发行贷款占总贷款的81.78%。所有融资额都能到期归还，没有拖欠本息情况；
存量融资五级分类属正常，融资结构合理，担保足额；
没有不良信用记录。
5、关联企业风险分析（具体写明关联企业经营情况）
截止调查日，该公司不存在关联企业可能带来的经营风险。
6、重大事项风险分析
截止调查日，该公司和其主要负责人没有参与股票市场、期货市场交易，不存在重大建设项目、体制改革、重要人事调整、债权债务纠纷、法律诉讼、作假帐、欠税等重大事项。
（二）风险防范措施（评级客户删除一下内容）
1、自有资金
企业在贷款发放前要将我行规定的不低于20%比例的自有资金足额筹措到位，与贷款配套使用，优先使用自有资金，后使用我行贷款。开户行要监督企业的自有资金使用情况，防止我行贷款到位，企业抽取自有资金。
2、落实足额有效的担保手续
****************用信计划42400万元，其中：
①产业化龙头企业短期贷款3400万元，采用抵押担保方式。抵押物为机器设备，均为2006年以来新购设备，账面原值24400万元，账面净值15136万元，评估净值为14216万元，抵押率仅为24％，能够覆盖3400万元贷款本息。
②产业化龙头企业短期贷款11000万元，采用股权质押担保方式。公司等21人拥有的股权共计28000万元，质押比例为39.28%，不超过我行非上市股权质押40%的规定标准，目前该21人已经出具了担保承诺书，担保意愿明确，担保手续合法、齐全。
③产业化龙头企业短期贷款15000万元，采用保证担保方式，由南阳大地棉业有限公司提供保证担保。南阳大地棉业有限公司原为南阳市卧龙区中心轧花厂，2006年12月经工商局批准更名。公司地址位于注册资本人民币5600万元，经济性质为有限责任公司，主营棉花、棉副产品、纺织原料的收购、加工与销售。基本账户在农发行卧龙区支行开立，该公司具有棉花收购加工的合法经营资格，拥有三个轧花厂和三个控股的棉纺企业。南阳大地棉业有限公司2011年被我行评定为“AA+”级信用企业，2007年以来从未出现过贷款逾期、欠息等情况。贷款按五级分类为正常。2011年底该企业资产总额123842万元，负债总额68047万元，所有者权益55795万元。2012年1月份该企业资产总额119961万元，负债总额63908万元，所有者权益56053万元。经查询人民银行信贷咨询系统，该公司目前对外担保16000万元。
（新增内容）按照我行贷款担保管理办法，采取去年底和近期较低财务数据测算保证人担保能力为：
N×（资产总额-负债总额）-已为他人提供担保的各类担保余额=1.4×（123842-68047）-16000＝62113万元，具备为****************担保15000万元贷款本息的能力。
④产业化龙头企业棉花短期贷款11000万元，采用信用贷款方式。
⑤银行承兑汇票2000万元，期限6个月，采取抵押担保方式。抵押物为机器设备，均为2006年以来新购设备，账面原值13700万元，账面净值11998万元，评估净值为11031万元，抵押率仅为18％，能够覆盖2000万元贷款本息。
七、调查结论
（一）、该公司是我行支持的贷款对象。
（二）、该公司符合我行贷款基本条件。
（三）、该公司发放的贷款符合我行的信贷政策和支持范围。
（四）、该企业2011年度在我行信用等级评定为AA+级，信用状况良好，经营正常，财务状况较好，偿债能力较强。本次用信计划采用抵押、质押、保证担保和信用相结合的贷款方式，担保人意愿明确，担保手续完善，担保足值、合法、有效。
经调查，同意****************2012年度信用等级为AA+级，（评级客户到此为止）核定该客户最高综合授信额度82000万元，其中：专项授信额度14100万元，一般授信额度67900万元。本次用信计划（融资方案）为: （按今年新的评级说法写，三个专项、三个非专项）
①产业化龙头企业棉花短期贷款3400万元，贷款期限1年，采取抵押贷款方式，抵押物为该公司自有的部分机器设备，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信。
（省行于2011.4.12批复海华流动资金贷款享受基准利率下浮6%，请参考）需要最新今年批复
②产业化龙头企业棉花短期贷款11000万元，贷款期限1年，采取股权质押贷款方式，利率执行人民银行同期同档次贷款基准利率，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信（不要）。
③产业化龙头企业棉花短期贷款15000万元，贷款期限1年，采取保证担保贷款方式，保证人为南阳大地纺织有限公司，利率执行人民银行同期同档次贷款基准利率，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信（不要）。
④产业化龙头企业棉花短期贷款11000万元，贷款期限1年，采取信用贷款方式，利率执行人民银行同期同档次贷款基准利率，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信（不要）。
⑤银行承兑汇票2000万元，期限6个月，采取抵押贷款方式，抵押物为该公司自有的部分机器设备，贷款用途为企业生产流动资金，授信管理方式为内部授信（不要）。
（与封皮的日期一致）二0一二年三月十日
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