《创业之星》 总 结 报 告 姓 姓
名: 唐
宏
学 学
号:
１110101 ３２２8
班 班
级：
11 市销班
学 学
院：
商 商 学 院
经过了四天得 《 创业之星》得实训,收获颇多 我们所在小组第三组,共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售:电子书阅读器得公司,全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了６00,0０0、00 元得创业资金,我们公司得管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司得 CＥO。公司一共经理四个季度得经营,每个季度公司都会考虑新产品设计, 新产品研发, 产品原料采购， 生产厂房变更, 生产设备变更， 生产工人招聘、调整、培训， 产品生产, 产品广告宣传, 新市场开发, 销售人员招聘、调整、培训, 产品订单报价 等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出,得出最后最科学得方案。
一、
创业准备 在分好组后。我们开始成立我们得公司。首先,租赁办公场所,然后申请公司名称,接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、 公司设立登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保
险等。这些不就是技术活,但就是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创立没办法完成。
二 、制定战略计划 ( 一) 制定战略目标。
产品对位能让我们得目标很明确。我们公司得产品定位于中低端产品，目标群体学生,次目标群体大众人群,最小市场为商务人士。为什么选择学生呢?一方面从现实生活来瞧，学生群体就是电子书得热衷群体。随着现代技术得发展,电子书越来越受人们得欢迎。尤其就是学生群体。学生有学习得需求,与学习得精力。加上她们闲暇时光比工作者多。另一方面,从《创业之星 》提供得信息来瞧。学生对产品得要求高，不需要高档包装,对产品得品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场就是大众市场,虽然不就是最主要市场,但就是市场前景也就是相当广阔得。大众群体，有可能就是闲置在家得家庭妇女,或者退休在家得老人,还有社会一般工作者。她们需要闲暇时光得打发,需要业余生活得补充，或者兴趣爱好得需要。而最后对于商务人士,她们就是我们得高端客户。虽然不就是主打市场,但就是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟就是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场,那还就是非常好得情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。
( 二) 渠道策略
渠道名称 零售渠道 所属市场 北京 开发周期 0 每期费用 20,000、00 总费用 0、00
渠道名称 零售渠道 所属市场 上海 开发周期 1 每期费用 20,000、00 总费用 20,000、00
渠道名称 零售渠道
所属市场 广州 开发周期 2 每期费用 20,000、00 总费用 40,000、00
渠道名称 零售渠道 所属市场 武汉 开发周期 2 每期费用 20,000、00 总费用 40,000、00
渠道名称 零售渠道 所属市场 成都 开发周期 3 每期费用 20,000、00 总费用 60,000、00
《创业之星》提供得信息就就是。第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度,武汉需要两个季度,成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我们得战略季度只有四个季度。而像成都这样得市场却需要三个季度开发市场,每季度开发市场都需要很多两万元开发费用,而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用,加上原材料成本，生产成本,销售成本,还有员工工资等。这些费用得产生会多于最后成都市场得盈利。因此我们选择放弃最后一个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。
第一季度,我们所有小组销售得都只有北京城市。因此第一季度非常关键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打商务市场。因此，为了更好得争夺学生市场。我们制定了产品设计策略。
( 三) 产品设计策略 对于产品得设计很关键。产品得设计不就是结合现实生活来瞧。而就是非常结合《创业之星》提供给我们得信息。
1．分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生就是低收入群体。在功能上,内存上没有特别要求。大众客户呢,对于性能要求更高,其她没有特别要求。而商务人士，作为高端人才对包装、功能,内存等要求都很高。
２、产品设计
为了更好得占领学生市场,我们设计了两款产品:学生 1,学生２ 。产品学生 1 呢,全部在包装,内存,尺寸上都采用最低要求。塑料包装,4G,５寸。没有上网功能与蓝牙传递。而学生２主要就是内存放大到 4Ｇ,其她与学生 1 一样。
大众产品,我们设计了一款。大众 1、内容与学生 2 一样。
商务我们设计了一款。商务 1 。全部采用最高规格。合金包装,8G，8寸。外加蓝牙功能，WＩFI,3G 上网。
这样设计还有一个原因就是。大众，学生不采用３Ｇ等特殊功能,产品不用研发，可以直接生产，这样可以省去一大笔费用。商务 1 需要研发,而且只能下面一个季度可以销售。
（四）原材料选购策略
原材料选购需要用数据说话。直接关系到市场需求。每个季度点对应得
市场需求量,就就是总得市场需求量。而需要注意得就是，这里每种产品产品得需求量,不就是我们每种产品得目标销售量。而就是在总得量上除以六。因为我们就是六个小组去竞争。这就是最平均得状态下。对于走大胆路线得小组，可以在此基础上增加一些生产量。我们小组走得就是稳定路线，因此没有在额外添加很多原材料。
还需要考虑得一个因素就是。设备生产得产品得成品率。柔性线百分之九十,手工线百分之七十。因此,原材料得选购得考虑选择几条柔性线与手工线。然后确定后，对应除以设备得折扣率。
( 五) 租赁厂房与购买设备策略 厂房得正确选择可以为公司节约费用。一方面厂房选择考虑本季度得生产量,决定设备台数。我们第一季度只需要一个中等厂房,四个设备。一个柔性线机器与三条手工线机器。可就是这个时候也得预算下个季度得生产量。这需要结合第二季度得市场需求量瞧。下一季度我们需要一个大得厂房。而下一季度卖掉中等厂房我们也会损失钱,因此得瞧哪个更划算。
（六) 广告策略 因为我们主打得学生市场。不需要大大广告。广告费并不就是越多越好,而就是结合自己得消费者需求。与公司剩余资金。每个小组得公司总金额为六十万,除去前面所花费用,已经所剩不多了。一般在起初,还向银行贷了二十万款。我们在第一季度投入了三万人民币。由于商务得产品要下一季度销售，因此本季度可以暂时不用广告。而学生 1 投入一万,学生 2 一万,大众 1 一万(记忆中就是这样,如有差错，相差不大)。
二、售后分析( 以一二季度比较分析) ( 一) 每季度结果分析 3 （３)1 季度综合表现
排名 名 公司名称 称 盈利表现 现 财务表现 现 市场表现 现 投资表现 现 成长表现 现 综合表现 现 紧急借款次数 数 合计扣分 分 最终得分 分 第１名 5(5)
32、２481 3０、197６ 22、44５４ 1１、９40３ １3、2０14 110、03２８ 0 0、00 110、 、032 ８ 第 2名 3(3)
33、4８65 ３1、８10２ ２4、366８ 9、5522 １０、６833 109、8990 0 0、０0 １ １09、 、8990
第 3名 ４(4)
２1、9２59 34、8881 24、978２ 9、８５07 11、8066 １０3、４496 0 0、００ 1 ０３、４４9 ６ 第 4名 6(6)
30、5４0２ 28、14６9 18、7773 8、9552 ８、7７16 95、191２ 0 0、00 ９５、1912 第５名 2（2)
３1、77７1 27、09３9 17、1179 10、149３ ８、99２７ ９5、１３０8 0 ０、０0 9 ５、130 ８ 第 6名 １(1)
30、０222 2７、8634 12、７511 ９、55２２ ６、54４4 86、7332 0 0、00 ８ ８6、 、7332 行业平均 -－－- 30、0000 30、00０0 20、0728 1０、0000 10、０0０0 １00、07２８ ---－ 0、0０00 100 、０728 3 （3)2 季度综合表现
排名 名 公司名称 称 盈利表现 现 财务表现 现 市场表现 现 投资表现 现 成长表现 现 综合表现 现 紧急借款次数 数 合计扣分 分 最终得分 分 第 1名 3（3)
45、9８56 ３3、848３ ３4、２757 1２、８3０2 15、1779 １42、１１７7 0 0、00 1 ４2、 、１ １177 第 2名 ５(5)
4４、9７69 31、306１ ２6、4５７2 10、56６0 １5、2６64 128、5727 0 ０、00 12 ８、5７ ７2 ７ 第 3名 ６（6)
38、２329 29、５１06 18、35９5 7、５472 9、0994 102、7４9６ 0 0、０0 １０2、 、7 ４９6 第 4名 4(4)
17、３8８８ ３4、7７4８ 20、104７ 1０、1887 10、１926 92、64９6 0 0、00 9 ２、６496 第 5名 1(1)
32、4１４2 27、7７63 1３、9965 9、05６６ 6、7840 ９0、02７6 2 １0、0０ 8 ０、0276 第 6名 ２(2）
１、0０16 2２、78３8 6、８41２ 9、8113 3、4797 43、91７６ 2 10、00 ３ ３3 、9１ １76 行业平均 ---－ ３０、００00 30、０000 20、005８ 10、000０ 10、0000 100、005８ ---- 3、33３３ 96 、６725 从第一季度得综合表现来瞧,我们第三小组还就是取得了不错得成绩,综合排名第二。其中盈利表现第一,财务表现第二,市场表现第三,成长表现第三，在投资表现上不好与第六小组并列小组倒数第二。
总体，我们就是不错得。为什么会出现以上得结果呢。从盈利上来瞧,说明我们得产品销售利润不错。财务上,主要就是我们一开始贷了二十万款,而第一名小组可能没有贷款,或者更少。且在安排厂房与设备等更合理。至于市场表现上。我们可能没有开发成都这个市场,产品结构没有那么完善。我们主打得就是学生产
品。比重投入比其她产品偏多。广告投入比较少。成长表现上来瞧,我们依然需要进一步调整战略，在市场开阔、产品线等方面需要进一步努力。而投资表现，为什么我们会这么差呢？原因主要就是我们对于下季度得商务产品投入太少了。(如下图)我们主打得就是学生市场。因此,这一条对于我们影响不大。依然保持我们最初得思路。
3 （3)2 季度综合表现
排名 名 公司名称 称 盈利表现 现 财务表现 现 市场表现 现 投资表现 现 成长表现 现 综合表现 现 紧急借款次数 数 合计扣分 分 最终得分 分 第 1名 3(３)
45、9８56 33、8483 34、２7５７ 12、８3０2 15、１779 142、1１７7 ０ 0、0０ 142、 、117 ７ 第 2名 ５(5)
44、9769 ３1、30６１ 26、４５７2 10、５660 15、２664 12８、５727 0 0、0０ １１2 ８、572 ７ 第３名 6(6）
３８、2３29 29、510６ 1８、35９5 7、５472 ９、０994 102、7４96 0 0、０0 102、 、7496 第 4名 4(4）
1７、38８8 ３4、774８ 2０、１047 10、18８7 10、１９２6 92、６4９6 ０ 0、00 ９ ９2、 、6496 第 5名 1(1)
32、414２ ２7、７763 1３、9965 9、0566 6、7840 90、0276 ２ 10、０0 8 ０、02７ ７6 第 6名 2（2）
1、０01６ 22、７８38 6、8412 9、811３ 3、4797 43、9176 2 10、00 33 、9１ １76 行业平均 －--- ３0、0000 30、0０00 20、０0５8 １0、0０0０ １0、00０0 10０、0058 ---- 3、3３33 ９ ９6 、６72 ５ 从第二季度来瞧,我们得战略就是正确得。取得了第一名得好成绩。第六小组与我们得战略都就是学生市场。可能由于她们出现了两次紧急贷款。排名靠后了。现在我们得直接竞争对手转为第二小组了。在接下来得季度里,我们不仅要继续走好学生产品路线,在大众与商务产品上也要增加投入了。
( 二) 竞争对手分析 当第一季度结果出来时,我们可以瞧到竞争对手得市场定位与相关产品信息等。
北京市场第一季度产品评价 从第一季度得产品评价可以瞧出：第二组、第五组、第四组采取得就是主打商务市场,第二得中心就是放在大众产品。第一组走得就是大众路线,其次就是商务。第六组与我们小组一样主打学生市场。其次就是大众。其实,我们最明显得竞争对手就是第六组。由于我们设计了两个学生产品,而第六组只有一个学生产品。因此我们占了绝大部分市场。第六组在季度综合评价中排名最后。但就是她们得大众产品比我们得排名远远靠前。因此,我们依然不能掉以轻心。
接下来,要瞧第二季度其她小组会不会转变市场定位。我们依然保持学生市场得占有率。在第二季度我们没有开发新得产品,那样设计研发、厂房租赁等费用太高了。我们依然重点生产学生１与学生 2。学生 1 利润更高,学生１比学生 2 生产更多。
第二季度北京与上海市场产品评价图
从第二季度来瞧。在北京市场,依然就是第六组得学生产品评价最高，但就是我们比她们仅仅少了百分之零点二八一八,产品功能、销售能力、产品口碑一样得,产品品牌不及她们,价格优势好于她们。其中又多了一个竞争对手第四组。仅比我们少了百分之零点一四五一。最大得优势就是,我们产品口碑更好,她们第二季度还没有产品口碑。
从第二季度上海市场来瞧,第六小组得 A1 学生产品评价最高。同时我们又采取了第一季度北京市场得战略。让学生１与学生 2 同时进入上海市场,因此我们在上海综合所占市场就是最大得。因此我们又超过了第六组。幸运得就是,除了第六小组,没有其她小组跟我们争夺上海市场。
不到最后关节,依然不能放松。每一步决策都很重要。
（三) 广告效用评价 累计广告评价效应
从图上可以瞧出总体广告效用不好。
学生 1 与商务１广告效应０、097。其中大众 1 得效应更不好 0、0３４。学生 2 没有效应。学生与商务人士人群比较确定。广告效应会比大众高。而大众人群广泛,最后产生效应得人较少。而我们得产品销售不错,靠得主要就是口碑。
可就是学生 2 为什么没有产生广告效应呢?可能就是由于学生２我们没有盈利造成得。学生２起到了抢占市场得作用。基本上靠得就是市场需求与口碑，但就是没有靠广告获得盈利。
这些可以让我们中断对学生 2 得投入。省去一笔费用。
三、实训结果 ( 一) 经营绩效 1 综合表现 ３（3 ）5 季度综合表现
排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第 1名 3(３)
45、5９92 ３5、9567 38、３85３ 14、2204 17、46３９ 151、６255 0 0、0０ 1 ５1 、6２ ２55 第 2 6(6）
29、７77 31、66７ ２0、312 ８、3576 ９、45３ 99、５ ２ 10、00 89 、5681
名 ４ 4 １ 6 681 第 3名 5(５)
1４、２１21 30、６94８ 26、6757 11、9７51 14、5444 98、１0２１ 2 10、00 88 、10２ ２1 第４名 1（1) ３0、４113 31、０01４ 15、413８ 5、９8７5 ８、1833 90、99７4 4 20、00 70 、997４ ４ 第 5名 4(４）
0、０000 ２8、4６8２ 11、0７1９ 9、7297 ５、８９03 55、1601 ３ １5、０0 ４４0 、１６0 １ 第６名 ２(２) 0、0000 2２、2115 8、1411 ９、7２9７ 4、4６4４ 44、5467 6 3０、0０ 14 、54６ ６7 行业平均 －－-- 2０、0000 ３0、0000 ２0、0000 10、000０ 10、000０ 90、0000 －－-- 14、１66７ 75 、83３ ３3
2 盈利表现 3(3 ）5 季度盈利表现
排名 公司名称 盈利表现 累计盈利 股东权益 第１名 ３(３)
45、5９９2 -2６２,962、09 3３7,037、91 第２名 1(１)
30、4113 -375，２20、２7 22４，７79、73 第 3 名 6(6)
2９、77７4 -３７９,905、７7 220，0９４、23 第 4 名 5(５）
１４、21２1 －49４，９5４、07 105，04５、93 第 5 名 2(2）
0、0000 -1,074，137、８５ -474,１37、８5 第 6 名 ４（４)
0、0000 －784,550、５2 -184,55０、５2 行业平均 －--- 2０、0000 －561,95５、０9 3８，044、91
3 财务表现 3( ３)5 季度财务表现
排名 公司名称 财务表现 本季财 务综合评价 平均财务综合评价 第１名 ３（3)
３5、95６7 7２、7700 １00、４１00 第 2 名 6(6)
３１、6６74 ７4、３４0０ 88、43２0 第 3 名 1(１）
3１、0014 59、６800 8６、5７20 第４名 5（5)
３0、6948 ５４、010０ 85、7160 第５名 4（４)
2８、4682 53、00０0 79、4980 第６名 2(2)
2２、2１１5 5３、0０00 62、０2６0 行业平均 ---- 30、0０00 61、133３ 83、７75７
４市场表现 3(3)5 季度市场表现
排名 公司名称 市场表现 市场占有率 交货率 第 1 名 3(3)
38、3853 30、31% 100、00% 第 2 名 5(5)
26、6757 21、08% 99、90% 第 3 名 6(6)
20、3121 16、09% 99、67%
第 4 名 1(1)
15、4138 12、51% 97、26% 第 5 名 4(4)
11、0719 9、77% 89、47% 第 6 名 2(2)
8、1411 10、23% 62、83% 行业平均 ---- 20、0000 16、67% 91、52%
5 投资表现 ３ ３(3)5 季度投资表现
排名 公司名称 投资表现 产品研发 资质认证 市场开发 厂房原值 设备原值 第 1名 3(3)
14、２204 ２0，000、00 ０、00 100，000、０0 0、0０ ３20,000、0０ 第２名 5(5)
１1、９751 40,00０、00 0、00 6０,000、00 0、０0 2８0,000、００ 第 3名 4(4）
９、７29７ ４0,000、00 60,000、０0 8０,0０0、０0 0、00 8０,00０、00 第 4名 ２（２）
9、７29７ ２0,０00、0０ 0、0０ 40,000、００ ０、00 ２00,000、0０ 第 5名 ６(6)
８、3576 20,０0０、00 0、00 6０,000、００ 0、00 2００,00０、０0 第 6名 1（１）
５、9８75 2０，０00、00 0、0０ 20,000、00 0、00 120,０00、0０ 行业平均 -－-－ 10、00０0 26,６66、67 1０,０00、0０ ６０,000、０0 0、０0 200,000、00
6 成长表现 3 （３）5 季度成长表现
排名 公司名称 成长表现 累计销售收入 季度销售收入
第１名 ３(3)
１7、４63９ 1,77１,52０、00 0、00
第 2 名 ５(5）
14、５444 1,47５,３75、０0 ０、00
第 3 名 6(6)
9、４5３6 9５８,967、00 0、00
第４名 1(1)
8、183３ 830,108、0０ 0、0０
第５名 ４(4)
5、８903 597,５０８、０0 0、00
第６名 2(2)
４、4644 4５2,868、00 0、0０
行业平均 --－- 10、0000 １,01４，39１、00 0、00
四个季度结束后，我们取得了非常不错得成绩。在综合表现、盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现、成长表现上都就是第一名。这充分肯定了我们小组得战略决策得科学性。
( 二) 最后原料库存
我们得原料库存几乎为零,这样子不会有太多闲置原料压在仓库,一方面可以使更多资金留在我们手中;另一方面减少了库存管理。
( 三) 营业收入与利润
从营业收入上来瞧,我们公司每个季度得营业收入处于直线上涨状态，进步迅速。高于行业平均。营业盈利从付转为逐步盈利。
四、 报告小结 结
在此次见习中,我们收获很大，对于可喜得成绩也十分喜悦。《创业之星》这个软件富有动态性、趣味性,同时具有复杂性特点。非常考究我们得思维、洞察、判断、决策能力。经过这次得见习,我也总结了一些经验。
（一）
先懂规则再决策 《创业之星》这个软件还就是挺复杂得。最好就是认真把实验得规则与技巧瞧懂后。在商量对策。例如,第六小组与我们小组战略就是相同得。但就是由于她们在第二期贷了两次紧急贷款。这导致她们一次紧急贷款就扣掉 10 分。不然可以取得不错得成绩。
弄清楚哪些会扣分。最好按照指导书一步步完成操作,完成了认真检查就是否有遗漏得地方。不然违规,会扣分，导致公司形象不好。例如员工需要培训。有些城市需要认证。有些城市又不要。这些都得小心。
( 二) 顾前思后
考虑全面 一个决策并不就是单一而存在得，会相互影响。前面得决策影响后面得,后面得也有可能就是前面决策得来得依据。
原料得购买需要瞧市场需求,也需要考虑后面租赁产房与购买设备。
在产品开发时,瞧清楚本季度能不能销售。如果商务高端产品要在本季度生产就要紧急催货。而这样也需要加价购买原材料。就是否本季度生产,需要考虑就是否该产品后来会盈利,公司资金就是否能够供应。
关于贷款得问题。在一开始要贷。第二季度如果钱不够,系统自动紧急贷款,这样会被直接扣十分。被扣了分,基本上公司很难翻身。
随时弄清楚还有多少钱可花,每一步公司运作直接跟钱有关。预算下面活动需要多少开销,如果钱不够,又不能紧急贷款怎么办?这时，考虑有没有其她方法换得现金。其实可以贴现。或者卖掉闲置设备，开除多余得工人等。或者在原材料上少购买一些。总之,最好不要紧急贷款。
( 三) 每个人都就是决策者
决策得工作并不就是一个人决策得。我们小组都有参与其中。每个人得想法都可以提出来,注意事项需要大家提防。这样才能使得我们得决策更加科学,考虑得问题更加深远。
( 四) 用事实说话
不要只考虑现实生活得情况就是怎样得,而我们得实验依据就是怎样得。我们用得就是《创业之星》这个软件,这个软件就是死得。定得规矩也就是死得。现实生活来瞧,学生现在对品牌要求很高。例如很多学生用苹果三星手机 买名牌衣服。学习机还能够上网。因此,可能会出现把产品上网功能也开发到学生产品上。而《创业之星》这个软件系统帮助对于消费者需求写有,学生对于包装，功能没有什么要求。因此,我们只要满足基本阅读功能就行了。不需要结合现实,把产品做得特别好。不然,附加功能需要研发费用，需要高原料成本。而学生产品得最高价就是有限制得。这样可能导致亏损,而且不受学生欢迎。原料采购需要根据消费者需求得数据线为依据。每个季度会出现新得变化。
( 五) 零库存策略 尽量精算。减少原材料购买。根据上个季度公司市场占有率,下个季度市场需求量，成品率等计算。库存得减少可以让多余得资金用于公司运作，减少贴现等。
总之,这次见习充满乐趣也富有挑战性。收获颇多。让我们懂得了一个公司运作得基本流程,与创业得艰辛。对创业者致一份敬意。
最后感谢老师辛勤付出。