2016 管理类联考 写作讲义 概述 试卷结构：
数学基 础 75 分，问题求解 15 小题，每小题 3 分，共 45 分；条件充分性判断 10 小题，每小题 3 分，共 30分 逻辑推理 30 小题，每小题 2 分，共 60 分 写作 2 大题，其中论证有效性分析 30 分（600 字），论说文 35 分（700 字），共 65 分
分数安排：因为综合性考试时间紧、任务重，如果在前面浪费过多的时间，作文就保不住了。至少要保证有一小时的时间来写作文，如果时间不够，十几分，。。。平衡好速度和质量。考试要戴表。模拟考试可以试验不同的答题顺序，对逻辑、作文、数学，分配好对你来说最佳的顺序。
两篇文章平均分 15 分、17 分，所以你至少要保证 30 多分，好的考到 40 分，每篇文章各上 20 分。和高考不一样，管理类联考没有辛苦分，特别是论证有效性分析，是踩点得分的，这就要求你的基本功要打好。
写作考试大纲：
（一）论证有效性分析 论证有效性分析试题的题干为一段有缺陷的论证，要求考生分析其中存在的问题，选择若干要点，评论该论证的有效性。
本类试题的分析要点是：论证中的概念是否明确，判断是否准确，推理是否严密，论证是否充分等。
文章要求分析得当，理由充分，结构严谨，语言得体。
（二）论说文 论说文的考试形式有两种：命题作文、基于文字材料的自由命题作文。每次考试为其中一种形式。要求考生在准确、全面地理解题意的基础上，对命题或材料所给观点进行分析，表明自己的观点并加以论证。
文章要求思想健康，观点明确，论据充足，论证严密，结构合理，语言流畅。
为什么要考这两篇作文？ 作为管理类联考，要考验你“管理”的能力。管理，就是通过他人更好的完成任务。通过他人，主要是通过沟通，而沟通，无非就是“听”和“说”。
论证有效性分析：主要考我们“听”，就是回应别人的思想观点以及背后的整个逻辑过程的能力。
论述文：主要考“说”，就是说服别人接受我们思想观点的能力。
联考作文主要测试考生“分析论证能力”。
联考的两篇文章主要测试的是考生的分析能力和论证能力，而不是写作技巧或文学素养。所以文章不一定要写的多么华丽漂亮，但一定要向阅卷老师充分呈现考生自己较强的分析和论证能力。
论证有效性分析就是论证无效性分析。
论证有效性分析主要测试考生的 “ 分 析 ”能力(分析题干的逻辑结构和逻辑错误的能力)，考生在找到题干推理论证过程中的逻辑问题之后，所写的每个逻辑问题都要有相应的分析。
论说文的材料作文是考生复习备考的重点。
论说文主要则主要测试考生的 “ 论 证 ”能力(论证考生自己的思想观点、劝说别人接受自己的思想观点的能力)，得分主要由两个方面决定：第一，审题立意;第二，论证说理。
文章要做到思想健康；观点明确；论据充足，论证严密。
有效性分析：读题（提炼关键信息）
找点（找逻辑漏洞）
析点（漏洞出在哪里）
成文原来 3 个点 去年要写4 个点 时间？ 论说文：审题（不能偏题）
拟提纲 （不能直接下笔 逻辑性的过程 边想边写 基本思路还理不清楚 甚至核心观点还不清楚 很可能思路就飞了整体的框架 套进去 提高效率 观点清晰）写文章
另外 少修改
论证有效性分析 论证的含义：
论点（论证是要证明一个观点的 论点是论证的核心）
论证过程
论据 （让别人相信你的观点 为论点服务 是手段）
分析理由为什么能支持你的观点 需要在提供的材料中找到 A 推 B 的论证，并发现他的问题。
举例：
文采短时间内难以提升，作文不用备考。
美国商场不实行降价策略，所以中国商场也不能实行降价策略。
思维方式：在尽量肯定题干论据的前提下， 通过分析题干推理过程中的逻辑问题，来指出题干的结论不能通过推理必然得出， 因此结论 很可能不成立。（可以记一下）
肯定论据：目的是叫你找出推理过程的错误
注意：只是“很可能不成立”，而不是直接否定。这个结论只是根据论据“不能必然推出”，并不意味着他是错的。只是缺乏条件，现有的条件不能推出。
最后到回归到对结论的质疑。
（回到上面两个小例子）1.关系较小。作文考试是文采 应试技巧。2.美国中国 类比。
表达方式：题干的论据不一定能推出结论（点错），原因是题干在论证过程中存在诸多逻辑缺陷（重点 详细）。三言两语 但是句句都要有用 一语中的 两个句子套用表达方式
梳理论证结构 通过理清题干的论证结构，能够清晰掌握论证者的思路，也 能帮助分析论证中含有的错误。
论证标识词 前提标识 词 结论标识词 简单结构 收敛结构 发散结构 闭合结构 混合结构
例 例 1.作为财务总监，我反对公司进入保健品行业。《新都报》已经报道，有关专家预测，我国的保健品市场的增长将放缓。2014 年，我国的保健品市场增长率为 23%，2015 年则为 20.8%，由此可见保健品市场的规模在缩小。根据京、沪两地 20～30 岁人群的 500 个样本调查显示，更多的人选择的是健身房健身而不是买保健品。再如地龙液公司的补血产品不过 2 年就退出了保健品市场，可见这类产品的生命周期很短，进入这个行业对企业而言发展潜力有限。再有人们对保健品的抱怨越来越多，大家认为保健品的治疗功效十分有限。所以，我认为，进入保健品市场风险很大，不宜投资。
第一步，全文核心论点：
保健品市场风险很大，不宜投资。
第二步，相关论证结构
例 例 2. 目前，国内约有一千家专业公关公司。去年，规模最大的十家本土公关公司的年营业收入平均增长 30%，而规模最大的十家外资公关公司的年营业收入平均增长 15%；本土公关公司的利润平均为 20%，外资公司为 15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的 10%。可见，本土公关公司利润水平高、收益能力强、员工的工作效率高，具有明显的优势。
中国公关协会最近的调查显示，去年，中国公关市场营业额比前年增长 25%，达到了 25 亿元人民币；而日本约为 5 亿美元，人均公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，若中国人均的公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从 25 亿元增长到 300 亿元，平均每家公关公司就有 3000 万元左右的营业收入。这意味着一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。
第一步，全文核心论点：
一大批本土公关公司将胜过外资公司，成为世界级的公关公司。
第二步，相关论证结构：
寻找逻辑错误 1. 不当假设
发现隐藏的假设的漏洞 据调查，临海市有 24%的家庭拥有电脑，但拥有电脑的家庭中 12%的用户每周编写程序 2 小时以上，23%的用户在一小时到两小时之间，其余的每周都不到一小时。可见，临海市大部分购买电脑的家庭并没有充分利用他们的电脑。
2. 因果类错误 （1 ）
颠倒因果 获得奖学金的学生，比那些没有获得奖学金的学生的学习效率高 35%。这充分说明，奖学金对于学习效率的激励作用十分明显。
（2 ）
存在它因 企业高管拿高薪是因为它们的决策对企业的生存和发展至关重要。然而，当公司业绩下滑甚至亏损时，他们却不必支付罚金。正是这种无效的激励机制使得公司高管们朝着错误的方向越滑越远。
（3 ）
存在它果
要从股市获取利益，第一是要掌握股价涨跌的概率，第二还是要掌握股价涨跌的概率，第三也是要掌握股价涨跌的概率。掌握了股价涨跌的概率，你就会赚钱；否则，你就会赔钱。
3. 类比不当 类比涉及两种事物或者两个时段等的比较，但是这种比较存在逻辑问题，常常是因为这两种事物存在不同点，不能简单地进行类比。
去年，中国公关市场营业额比前年增长 25%，达到了 25 亿元；而日本约为 5 亿美元，人均公关费用是中国的十多倍。由此推算，在不远的将来，若中国人均的公关费用达到日本的水平，中国公关市场的营业额将从25 亿元增长到 300 亿元。
4. 混淆概念 混淆不同概念之间的差异，或者有意将一个概念替换成另一个概念。
本土公关公司的利润平均为 20%，外资公司为 15%。十大本土公关公司的平均雇员人数是十大外资公关公司的 10%。可见，本土公关公司利润水平高、员工的工作效率高，具有明显的优势。
5. 条件关系类错误 没有按照充分、必要、充要条件之间的关系准则进行推理，导致推理有误 中医有几千年的历史了，治好了那么多人，怎么可能是伪科学呢？人们为什么崇尚科学？是因为科学对人类有用。既然中医对人类有用，凭什么说它不是科学？ 6. 以偏概全 ， 轻率概括 被考察的数量不够多，范围不够广，就简单地得出结论 美国是世界上经济最发达的国家，曝光的企业丑闻数量却比发展中多得多，这充分说明经济的发展不一定带来道德的进步。
7. 集合体性质误用 集合体具有某性质，个体并不一定具有该性质。
有 5 名日本侵华时期被抓到的日本的原中国劳工起诉一家日本公司，要求赔偿损失。2007 年日本最高法院在终审判决中称，根据《中日联合声明》，中国人的个人索赔权已被放弃，因此驳回中国劳工的诉讼请求。1972 年签署的《中日联合声明》是这样写的：“中华人民共和国政府宣布：为了中日人民的友好，放弃对日本国的战争赔偿要求。” 8. 非黑即白 一方错了，另一方就一定是对的 萨达姆是邪恶的，所以美军是正义之师。
关于调查、数字等的特别注意
回到之前画了图解的两个例子
例题
据统计，西式快餐业在我国主要大城市中的年利润，近年来稳定在 2 亿元左右。扣除物价浮动因素，估计这个数字在未来数年中不会因为新的西式快餐网店的增加而有大的改变。因此，随着美国快餐之父艾德熊的大踏步迈入中国市场，一向生意火爆的麦当劳的利润肯定会有所下降。
① 艾德熊不一定进入主要大城市 ② 麦当劳可能在中小城市获得利润的补偿 ③ 艾德熊抢走的可能是别的品牌，比如肯德基的利润。
④ 艾德熊不一定有利润。
某杂志的一篇社论：“从历史上看，我们国家的大多数工程师都受过高等教育。然而，最近几年到达上大学年龄的人开始减少，而且高中的入学人数也在减少，这种趋势在今后的十几年里都会一直延续。因此，我们国家将面临接受过训练的工程师短缺的情况。如果想保持在国际市场上的竞争力，我们必须尽快增加教育投资。” ① 工程师不一定需要接受高等教育 ② 到达上大学年龄的人减少不一定大学生减少 ③ 大学生人数减少不一定工程专业的学生减少 ④ 国际市场上的竞争力不一定依赖于工程师的数量 ⑤ 增加教育投资不一定解决工程师短缺的问题 要注意以下几点：
1. 不必对材料的立场本身表示赞同和反对，而应该探讨支持论证者观点的论证思路； 2. 不应对原材料所涉及的话题发表看法，而应评价原论证的逻辑性； 3. 区分哪些是证据，哪些是假设，哪些是结论和作者的主张； 4. 密切注意原论述中的结构标志词，因为这些标志词通常表明上下文的逻辑联系； 5. 可以适当地用恰当的事例和论据来支持你的分析；注意要针对材料的论证而不是论点；更不要另外提出新的见解和建议。
6. 紧扣核心概念，并检查其前后是否一致
7. 三言两语不能说清楚的，要学会舍弃 8. 最好寻找不同性质不同类型的错误
对核心概念的解释：
（1）
读题时要特别注意题干每句话中的核心概念，如“单亲儿童”“利润”等 （2）
分析逻辑问题时不要自己随便生造概念和词语，尽量用题干中提到的词语，如不能说“经营不成功”，要说“没利润” （3）
养成“什么概念推什么概念，中间少了什么概念”的思维习惯，比如“供应量”推“利润”，中间少了“销量” （4）
特别关注题干核心概念是否前后不一致，比如“机动车事故”和“交通事故” 【 关于核心概念 】
自 1940 年以来,全世界的 离婚率不断上升.因此,目前世界上的 单亲儿童,即只与生身父母中的一位一起生活的儿童,在整个儿童中所占的比例,一定高于 1940 年。
单亲儿童包括两个方面：一个是因为离婚；一个是因为一方死亡。
写作技巧 （1 ）
题目的写作方 法
有些考生在考试的时候常常漏写标题，这是不该犯的错误。漏写标题一般要酌情扣 2 分。但是需要注意的是，并非每一位改卷的老师都是十分的理性，你的题目事关改卷老师对你文章的整体印象，这样看来，影响就不仅仅是 2～3 分了，所以我强调，千万不能忘了写标题。
标题不仅要写，而且还要写好。考生的心中时时要铭记：我们写的是论证有效性分析，不是立论，更不是驳论。
①内容型取题法：
在选择标题的时候最好选择对文中论证进行评价性的题目，并能够表明你的态度，如“进入保健品市场的风险很大吗?”“保健品行业不宜投资吗?”等都是不错的题目。
② 普遍性取题法：《似是而非的论证》、《且慢草率下结论》、《有失偏颇的论证》、《美丽的空中楼阁》、《不可行的可行性分析》、《草率的决策》。
（2 ）常见的开头写作方法：
① 上述论述通过
，认为
。该论证是值得商榷的/有失偏颇的/不可信的。
② 论述者得出结论，认为
。之所以得出这样的结论是因为
。
然而，这一论证存在着以下几个方面的缺陷。
③ 论述者通过一系列论证得出结论，认为
。然而，该论证是值得商榷的。
树立批判的靶子，表明怀疑立场，引出接下来的分析。
（3 ）
中间段落的写作方法 引+ 评+ 析 不必分析每一个 点 找最能分析透彻的 点
按顺 序
例：据调查，临海市有 24%的家庭拥有电脑，但拥有电脑的家庭中 12%的用户每周编写程序 2 小时以上，23%的用户在一小时到两小时之间，其余的每周都不到一小时。可见，临海市大部分购买电脑的家庭并没有充分利用他们的电脑。
上述材料由临海市家庭购买电脑很少用于编写程序，推出大部分购买电脑的家庭并没有充分利用他们的电脑，显然存在不当假设的问题。文中隐含的假设是，判断临海市购买电脑的家庭是否充分使用电脑的标志就是是否用电脑来编写程序，忽略了这些家庭购买电脑还可能是用来获取信息或者进行娱乐，未必就是用来编程。所以，这些家庭并不一定没有充分利用他们的电脑。
常用的表达 值得商榷、缺乏说服力、有失偏颇、还需完善、有待证明、不太恰当、不很确切、不太严谨、欠妥当、不足、有点轻率、有些武断、难以让人信服、未必、不一定、可能不、并不必然、并不意味、并不代表、很可能、完全有可能、或许等等。
（4 ）
结尾的写作方 法
常见的结尾写作方法：
① 综上所述，论述者即不能 也不能 因此， ，这个愿望不一定能够实现，他们应该寻求其他解决办法。
②总而言之，由于上文在推理过程中存在诸如此类的逻辑问题，所以，上文论证的有效性以及由此得出的结论都是值得商榷的。
（5 ）
常见结构词 大连接词：首先，其次，再次，另外，最后（每段开头）
小连接词：而且，还有，况且，更何况（某个段落中如果要分析多个逻辑问题或者做多种解释）
（6 ）字数分布 开头 3 行 ；本论 6 行*4；结尾 3 行
同学写前面一小段 分析
全文讲评、
在全球 9 家航空公司的 140 份订单,得到确认后世界最大的民用飞机制造商之一空中客车公司 2005 年 10 月 6 日宣布将在全球正式启动其全新的 A350 远程客机项目。中国、俄罗斯等国作为合作伙伴也被邀请参与 A350 飞机的研发与生产过程。其中中国将承担 A350 飞机 5%的设计和制造工作。这意味着未来空中客车公司每销售 100 架 A350 飞机，就将有 5 架由中国制造。这表明中国经过多年艰苦的努力，民用飞机研发与制造能力得到了系统地提升，获得了国际同行的认可；这也标志着中国已经可以在航空器设计与制造领域参与全球竞争并占有一席之地。由此看出在经济全球化的时代参与国际合作将带来双赢的结果。也是提高我国技术水平和产业国际竞争力的必由之路。
真题演练：
某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。
该报告指出，过去 5 年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以 40％的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间；照此速度发展下去，估计未来 10 年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过 20％，成为中国百姓饮食的重要选择。
饮食行业的某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。该公司去年在 100 家洋快餐店内进行的大量问卷调查结果显示，超过 90％的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有所帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。
洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。
该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。
论说文
材料作文
考纲：
论说文的考试形式有两种：命题作文、 基于文字材料的自由命题作文。每次考试为其中一种形式。要求考生在 准确、全面地理解题意的基础上，对命题或材料所给观点进行分析，表明自己的观点并加以 论证。
文章要求思想健康， 观点明确，论据充足，论证严密，结构合理，语言流畅。
基本都是材料作文 读出后面的 审题立意
审题立意的能力 论证能力
1、 准确 全面 理解题意
意思 A 不能写 B
意思 AB 都要写
论说文：根据下述材料，写一篇 700 字左右的论说文，题目自拟。
孟子曾引用阳虎的话：“为富，不仁矣;为仁，不富矣”这段话表明了古人对当时社会上为富为仁现象的一种态度，以及对两者关系的一种思考。
2、 观点明确：下笔前要想好自己的核心观点 立场鲜明 支持；反对 ；总体上支持，但也有若干保留；总体上反对，但认为也有若干可取之处等。
“坚持就是胜利” 从逻辑的观点不一定 但是你要坚定自己的观点 去说服对方
但是辩证的观点就要面面俱到
为富和为仁的关系
字数：700 字
5 段 开篇+本论三段（分论点）+结尾
建议分配：5 行 100 字+180-200 字*3+（9 行）80 字 4 行 文体：记叙文（what）论说文（why）说明文（how）
比如：论说文的架构里 理论素养不够高 全程举例子× 为什么
为富和为仁的关系 写怎样做到 题型：命题作文 比较简单 材料作文
35 行 35 分
并不是难以准备 通过真题 大概摸索出范围 历年真题 的重要性
论说文的风格特征 1、强调思维的缜密性而非文笔（注意细节，比如文章的态度，文章中的关键词）
2、强调实用性而非夸夸其谈（提出问题，解决问题）
3、强调反应的敏捷而非字斟句酌（考察点和出题目的）（举具有时代性的例子）
评分标准：
1、按照内容、结构、语言三项综合评分 2、漏拟题目扣 2 分（若是命题作文，则可能错拟) 3、错别字累计超过 3 个扣 1 分，扣满 2 分为止 4、卷面整洁清楚，标点正确，酌情加 1-2 分
真题总结：
管理类联考自 1997 年开始，从作文的命题难度来看，总体并不偏难，也很少出现生僻的题材，且自此之后作文考题非常自由，材料的来源多为新闻、哲理故事中的片段，对 17 年的考题命题情况进行总结归纳，就会发现其中的规律。
（1）主题多为社会现象、个人修养、奋斗拼搏、成功励志等内容。
（2）主题立意多是健康、阳光等主旋律。
（3）取材范围广泛。
（4）较少出现当年社会争议性较大的热点话题。
（5）审题立意难度不大，材料通俗易懂。
9701 品牌建设、品牌现象
9702
自选格言为主题 9801 儿童高消费
9802
过程的重要性 9901 门采尔：厚积薄发
9902
企业领导者的素质
0001 居安思危
0002
习惯，做人与成就 0101 坚持、毅力、谦逊
0102
人才竞争 0201 压力、心态
0202
变通、灵活 0301（未考）
0302
思想理论与历史经验 0401 理想与心态
0402
沟通与有效沟通 0501 舍与得，整体与局部
0502
正确定位自己 0601 着眼长远，转变思维
0602
创新、远见 0701 理想、探索、坚持
0702
眼高手低、远见 0801 原则、变通、灵活
0802
传统、专注、坚持 0901 企业诚信
0902
团结、团队、合作 1001 功利、真诚、名利
1002
感恩、回报社会 1101 人才选拨、提拔、竞争
1102
感恩、承诺、平凡和伟大 1201
学术独立
1202
自主创新 1301
竞争与合作、双赢
1302
节约能源 保护环境 1401 慎重选择 适当低调
1501 为富与为仁 通过以上对历年考试真题的分析，我们可以将其主题范围归纳为三种：即个人、人与社会、人与自然。这样考生可以 根据每个主题进行思考，是否可以对每个主题展开相应的讨论，并有相关合适的题材、素材作为论据。
个人：成功、奋斗、挫折、目标、方法、立志、拼搏、勤奋、实践、经验、毅力、真理、逆境、积累、平凡、兴趣、自尊、自信、批评、机遇、天才、追求、健康、乐观、习惯、传统…… 个人与社会：和谐、诚信、信任、包容、理解、公益、道德、美德、嫉妒、胸怀、宽容、竞争、团结、合作、个人、集体、选才 个人与自然 1 尊重大自然，具有环保意识，敬畏大自然
2 打破科学、技术、制度、传统瓶颈、不断创新 真题选讲 审题立意 写作模块 论据准备
题目概览：“原则”就是规矩，就是准绳。而在日常生活和工作中，常见的表达方式是：“原则上……，但是……”.请以“原则”与“原则上”为议题写一篇论说文，题目自拟，700 字左右。
三步走：
认真审题立意 ；
列提纲搭框架；
展开扩充成文
认真审题立意 ：决定自己的文章写什么核心观点 不走题 深思熟虑 不能着急下笔
审题 1：既然题面已经明确“‘原则’就是规矩就是准绳”，而“规矩”和“准绳”又绝对不可废，再者出题者又要求我们以“原则”为议题，所以，本次作文必须要表达和论述这曾意思：执行原则的重要性。
审题 2：题面中还包含了另外一层意思，也是需要我们注意的：“原则上……，但是……”，这句话可以理解成，在日常生活和工作中，人们往往认识到有“原则”存在，同时也意识到“原则”的必要性和重要性，但是，在实际执行过程中往往以各种借口来偏离原则――“但是”就是借口。如果作这种理解，那么，我们最好就应该批判这种对待原则的态度。所以，相应的立意就是：“原则”执行不打折扣。执行原则，没有任何借口。
审题 3：这句话也可以理解成，在日常生活和工作中，很多事情在总体上或原则上是对的，也是必要的，但是，它很可能存在这样或那样细节上的缺陷，或者在具体实际执行过程中往往可能会出现各种各样的原先没有预料到的变数，所以，在执行原则的过程中，我们不能过于死板，要做到原则性和灵活性的结合。如果作这种理解，那么，我们最好就应该总体上赞同这种对待原则的态度。所以，相应的立意就是：“原
则”，但不是“教条”。不要机械地理解“原则”。原则性和灵活性的完美结合。
注意：如果你按照这种理解来写文章，你必须首先要把你对“原则上……但是……”的理解在文章开篇的时候阐释清楚；另外，不要给阅卷老师感觉你是在彻底否定原则的必要性，所以，你的文章最后最好还是要说一说原则的必要性――这也是题面第一句话“‘原则’就是规矩就是准绳”所要求我们的。
立意：1）《“原则”执行不打折扣》《执行原则，没有任何借口》；
（2）《“原则”，但不是“教条”》《不要机械地理解“原则”》《原则性和灵活性的完美结合》。
列提纲搭框架：
为什么提纲：重要 1、阅卷老师看框架和关键句 2、帮助自己
三个句子。三个分论点，来回答本文要说明的问题。需要是完整的句子，每句话尽量简短，且必须起到支持的作用。
提纲写作要求：
1.第一条理由不能太大太空 要具体 太大 下面的理由不好找 2.反思第一条理由背后的整个框架体系 能不能让二三条理由顺利找到
如：决策 执行 反馈/员工成长
有没有遵循一定逻辑 3.三条理由的逻辑顺序有没有遵循一定逻辑
4.所有理由要直接有力地支持总论点 5.每条理由有足够的理论含量和写作空间
你后面容不容易展开 有没有例子支撑 具体 6.三条理由要相互独立 没有交集
思路不要乱 重复啰嗦
7.每句话尽量简短 对称整齐 对称 阅卷老师方便看 原则执行不打折扣：“原则”之上的“原则上”损害组织公平。
“原则”之上的“原则上”损害内部团结。
“原则”之上的“原则上”损害领导者权威。
原则但不是教条：在原则上适当变通，会帮助人走出困境；司马光砸缸
在原则上适当变通，会实现新的突破； 詹天佑，鲁迅
变通，不等于无原则地改变。
企业的变通不是生产伪劣产品，而是依靠科技创新 展开扩充成文：对比分析 正反论证 举例说明 比喻论证
无规矩不成方圆
原则就是规矩，是用来规范个人和群体行为的规章制度和行为准则，是管理者解决问题的标准和依据。原则面前，人人平等。然而现实中，我们却耳熟能详一句：“原则上……但是……”。不可否认，在复杂多变的社会中，确实有些疑难问题，需要领导者用智慧去变通解决。但这毕竟是极少数情况。一般而言，“原则上……但是……”只是领导者彰显特权的官腔，是开绿灯的借口。所谓“无规矩不成方圆”，这种凌驾于“原则”之上的“原则上”对组织的危害严重而深远。
“原则”之上的“原则上”损害组织公平。原则往往体现最大化的公平。按照原则办事意味着能确保大多数人的利益。一旦违背了“原则”，必然会导致少数人享受特权而多数人遭受不公平待遇的状况。“原则上……但是……”就是打着“原则”的旗帜，行“非原则”之事，后果自然有失公平。
“原则”之上的“原则上”损害内部团结。试想，一个失去公平的组织，如何汇人心聚智慧呢？当看着少数人办事走“后门”，成功有“捷径”，有甚者还能拿“鸡毛当令箭”使，其他人会做何感想？所谓“不平则鸣”，失落和愤怒的表现往往是，要么消极怠工、推卸责任；要么拉帮结派、攀龙附贵，追求古人所云“一人得道，鸡犬升天”的境界。可想而知，这样的组织就会是散沙一盘，危机四伏！
“原则”之上的“原则上”损害领导者权威。讲原则的领导能够做到不怒而威。权威除了表现在行政权利上，更重要的是人格魅力上。只有讲原则的领导才能树立威信。中国智慧的化身诸葛亮堪称讲原则的典范。一次战役中，诸葛亮的爱将马谡因不听军令擅自行动而惨遭战败。军令如山，诸葛亮不得不挥泪斩马谡。正是靠着讲原则，诸葛亮才把危机四伏的蜀国治理得井井有条，也因此，诸葛亮不仅在蜀国百姓中，而且在后代子孙中都确立了至高无上的威信。假如诸葛亮也善于用“原则上……但是……”，恐怕三国鼎立的历史也将改写了吧？ 一个缺乏公平，人心涣散，权威丧失的组织必然是一潭死水。在市场竞争日益激烈的今天，这样的组织能立足并发展吗？这难道还不该引起管理者的深思吗？“原则”便是规矩。无“原则”，组织便难成“方圆”。请收起“原则上……但是……”的做法吧！惟有“法治”才能兴邦；惟有秉承“原则”企业才能做大做强！
2. （ 材料作文 ）
审题立 意
【2004 年 10月】
例 1、在滑铁卢战役的第一阶段，拿破仑的部队兵分两路。右翼由拿破仑亲自率领，在利尼迎战布鲁查尔；左翼由奈伊将军率领，在卡特勒布拉斯迎战威灵顿。拿破仑和奈伊都打算进攻，而且，两个人都精心制
定了对各自战事而言均为相当优秀的作战计划。但不幸的是，这两个计划均打算用格鲁希指挥的后备部队，从侧翼给敌人以致命一击， 但他们事前并 没有就各自的计划交换意见。当天的战斗中，拿破仑和奈伊所发布的命令又 含糊不清，致使格鲁希的部队要么踌躇不前，要么在两个战场之间疲于奔命，一天之中没有投入任何一方的作战行动，最终导致拿破仑惨败。
写立意
本身在讨论什么问题？——滑铁卢战役失败的原因是什么
沟通好处 不沟通哪些坏处
怎样有效沟通
【参考答案】
步骤一：找出材料中的主要信息 材料中的主要信息是：“拿破仑滑铁卢战役失败的主要原因” 步骤二：分析主要信息之间的逻辑关系，确定材料中的关键信息，寻找话题或观点 从材料中可知，拿破仑滑铁卢战役失败的主要原因是两个指挥官战斗前没有很好地“交换意见”，导致各自为战。因此，材料的第一个关键词是“交换意见”，用管理学术语来表述，就是“沟通”。根据这个关键词，确定材料的话题为“沟通”，从而将这篇材料作文转化为了话题作文。此外，还有一个导致失败的主要原因：战斗中两个指挥官发布的命令含混不清。“命令含混不清”是第二个关键词，但不能把它另作为一个话题，因为一篇文章不能有两个话题。分析一下，“命令含混不清”实际上也属于沟通的范畴，即沟通的有效性问题。合并成一个话题：沟通和有效沟通（或合作）。
步骤三：确定出题者的价值取向 很明显，命题者认为“缺乏有效沟通（或合作）”是拿破仑滑铁卢战役失败的主要原因，所以命题者对沟通的价值取向是肯定的，立意时不能背离这一价值取向，否则就是立意不正确，写出的文章就是思想不健康，会被一票否决。
步骤四：联系实际进行立意 沟通是社会生活，也是企业管理中非常重要的经常性的活动，因此，写作时应联系生活和管理实际，从个人和社会或企业管理这个角度切入。
步骤五：根据自己的把握程度，修改立意。
考生如果具有实际的管理经验，立意时可重点考虑企业管理中的沟通；如果缺乏，企业管理可几笔带过，而把重点放在自己熟悉的社会生活领域去提炼中心论点，构思行文。总体说来，“论沟通和有效沟通”是一个不错的立意，当然，以“论合作”为立意也是可以的。
例 2、人问一位诺贝尔奖金获得者：“您在哪所大学学到了您认为最主要的一些东西？”出人意料，这位学者回答说是在幼儿园，他说：“①把自己的东西分一半给小伙伴们，②不是自己的东西不要拿，③东西要放整齐，④做错了事情要表示歉意，⑤要仔细观察大自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”
细节/小事；道德；素质/品格；做人 同学写 然后分析
1-5 是并列关系， 不能分开。总结为好习惯
幼儿园——从小
诺贝尔奖金获得者——成功 从小养成良好习惯是成功的基石
总结：
多元同质信息则概括
防止不足概括和过度概括：
片面 偏题 /太空洞抽象
多元异质信息则综 合
审 题 “ 三步 走 ”
1
角 度 材料中出现多个角色，审题时取其一的立场确定审题。
2
态 度
态度和整 个材料的立场保持一致。如有争议性的话题，则分情况，具体分析。
3
翻 译 将材料中抽象的比喻等翻译成直观、易懂的词语，有助于自己审题和立意。
找角度：
乌鸦因羡慕老鹰能从山上俯冲下来抓走小羊的本领，于是模仿老鹰的俯冲姿势拼命练习。一天，乌鸦觉得自己练得很棒了，便哇哇地从树上猛冲下来，想抓住山羊往上飞，可是它的身子太轻，爪子又被羊毛缠住，无论怎样拍打翅膀也飞不起来。结果被牧羊人抓住了。当牧羊人的孩子问这是什么鸟时， 牧羊人说：“这是一只忘记自己叫什么的鸟。” 孩子摸着乌鸦的羽毛说：“它也很可爱呀! 注意：在很多情况下，越靠近材料结尾的部分越有可能是材料的主要角度。
乌鸦的角度：为什么失败？不顾自身条件，盲目模仿别人。立意：正确认识自己；不要东施效颦 孩子的角度：原因 它不甘心做一只普通的乌鸦，具有挑战精神，勇气可嘉。立意：勇于挑战。勇于追求梦想，
看态度：
当断臂的维纳斯展示在人们面前时，吸引了无数 好事之徒趋之若鹜。它们提出种种接上断臂的奇思妙想。维纳斯失去的手臂就如同一个充满诱惑力的圈套。但迄今为止仍未有任何设计能取得普遍的赞赏。
材料中的情感倾向十分明显。“好事之徒”、“趋之若鹜”等词贬斥之情溢于言表。对想接上断臂在做法持否定态度，对断臂维纳斯持赞赏态度。据此可立意为：应顺其自然，不能把自己的观点强加于人。如果不注意分析情感倾向，立意为：坚持就是胜利或攻书莫畏难。就明显偏离题意。
翻译：关键词
维纳斯——美丽、梦想
断臂——残缺、现实 审题结果
残缺也是一种美 1998 8 年 年 1 10 0 月联考真题：
•
用下面的一段话作为一篇议论文的开头，接下去写完一篇立论与它观点一致的议论文。
• “投下 一招好棋，有时可以取得全盘主动。
但是，光凭一招好棋，并不能说有把握最后胜利，还必须看以后的 每招棋下得好不好。” • 第一步 角度 • 第二步 态度 和材料中的态度保持一致，这里观点明确，完全同意其观点，不只一招棋要走好，走好以后的每一步都很重要。
• 第三步
翻译 •
一招好棋——关键的一步 •
全盘主动——战略带来的暂时效应 •
每招好棋——战略的后期工作 步步为营 • 不可忽略过程
过程决定成败
多材料审题：
一
求异同 • 1)
志愿军英雄马玉祥曾经 说: :" " 我不是什么英 雄, , 当年在朝鲜战场上我是一个 兵, , 后来转回地 方, ,我也是一个 兵, , 现在离休 了, , 我还愿当一个 兵, , 这辈子我掂量自 己, , 只要够个兵的份 量, , 也就心满意足 了 ." • (2)
拿破仑说
, , 不想 当元帅的士兵不是好士 兵. . 都是关于人生目标、人生理想的成就。
主要是异：“这辈子我掂量自己，只要够个兵的份量就心满意足了”，理想的确立应从自身实际出发，在普普通通的岗位上照样能干出成绩来，能实现自身的价值，要正确理解“兵的份量”的具体内涵。而对的话我们要作具体分析，不宜笼统地肯定或否定，想当元帅的兵是有目标有理想的。但不要好高骛远，要心怀目标不断努力。
立意：脚踏实地，志存高远。人生既要有那种雄心壮志，也需要那样甘于从平凡做起的精神，因为任何雄心壮志的实现，都离不开脚踏实地地苦干。
(1) ) 马克思 思 2 23 3 岁被誉为 当时最伟大的哲学家。
(2) ) 恩格斯 斯 2 2l l 就著文批判当时德国哲学家谢 林. .
(3) ) 列宁 宁 l 7 7 岁就开始革命活 动. .
(4) ) 毛泽东 东 2 26 6 岁主编《湘江评论 》| |
(5) ) 徐特立 立 4 48 8 岁留法，克服困难，学会法 语. . 五个材料都是讲伟人们在事业上的成就，这是材料的共性，倘若就此立论，观点就缺乏深度了，进一步分析材料会发现(1)一(4)还有一个共同点，即青年时代就出成果，而材料(5)是讲徐特立 48 岁苦学法浯有所成，年龄特点与前四位伟人不同。根据这个不同点可以立论：年青时代是出成果的黄金时代，但是，年龄并不是成就事业的唯一条件，关键在于有无坚定的志向和坚忍不拔的毅力。
二
求互补
(1) ) 佛罗伦萨诗人但丁的名言 ：
“ 走自己的路，让别人去说 吧! ! 。
”
(2) ) 波兰谚语 ：
“ 常问路的人不会迷失方向 。
”
材料(1)“走自己的路”强调要有坚定的信念;材料(2)“常问路的人不会迷失方向”是讲走路时要有虚心求教的精神，要听从他人指导。两者谁是谁非呢?都很有道理，但都只是就某一方面而言，两者具有很强的互补性，若将两者结合起来，就既全面又很合理。因此，可以提炼这样的观点：既要有“走自己的路”的坚定信念，又要有“常问路”的虚心精神，才能走好自己的人生之路。
• 例：
电影《南极的司各脱》，描写的是英国探险家司各脱上校到南极探险的故事。司各脱历尽艰辛，终于到达南极，却在归途中不幸冻死了。在影片的开头，有人问司各脱：你为什么不能放弃探险生涯？他回答 ：
“ 留下第一个脚印的魅力 。
” 司各脱为留下第一
个脚印付出了生命的代价。
角度：两个人：有人问；司各脱 态度：“历尽艰辛，不幸”
可能有的同学觉得付出生命代价不值得，从而否定，这个不太符合人们的价值观，比较困难。探险不是冒险，风险是肯定存在的，探险家也不是盲目去以身试险，做好了心理准备的，所以可以宽容看待，立意积极。
关键信息：“留下第一个脚印的魅力”
怎么翻译
就可以归纳为一种探索的精神或信念； 注意事项：稍微提一下可能付出的代价。
常见立意：
勇于创新（不太好）
探索 创新
敢为天下先――（ 第一个脚印）
做第一个吃螃蟹的人―― 对理想的执着追求 （ 不放弃）
“为理想而赴死，因理想而永生”
这次激烈的招聘考试中，有些志在必得的应聘者未能通过，有些未抱希望的应聘者却取得了好成绩。前者说，压力大，影响了发挥；后者说，没有压力，发挥了高水平。看来，压力确实能破坏人的情绪。但是，人们又常说，没有压力就没有动力，这说明压力又不可缺少。
究竟应当如何认识和对待压力呢？请以“压力”为话题，写一篇文章，可以发表议论，可以记叙经历，也可以抒发情感。所写内容必须在“压力”的范围内。文体自选，题目自拟，不少于700 字 没有褒贬地站在哪一边。
关键词：“压力”——“破坏情绪”“成为动力”
“变压力为动力”“以正确心态面对压力” 既说到压力好处也说到坏处，那么就是 辩证地对待压力 ：轻松时，适当给压力；压力大时，学会放松。
一位旅行者在途中看到一群人在干活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗?若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事。”旅行者又问另外一位，他严肃地回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙。”旅行者问第三位，他喜悦地回答：“我正在盖一座大厦。”他为旅行者描绘大厦的形状、位置和结构，最后说：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里聚会、购物和娱乐了。”
心态 认知 目的
甲 不高兴 敲打石头
养家糊口 乙 严肃 砌墙 完成任务 丙 喜悦 盖大厦 实现理想 常见立意：
1· 志当存高远（5 75 分）； 2· 开心每一天（5 65 分）； 3· 看问题要系统全面（0 60 分）
5 85 分立意：改变思路，点亮心情 5 95 分立意：
1· 为理想而奋斗的人是快乐的； 2· 让理想照亮心情。
改变心态看生活
观点分析性题目：
2003 年真题 “读经不如读史”。对以上观点进行分析，论述你支持或者反对这一观点的理由。
读题：读经不如读史，经、史是什么意思
（经济 历史……）
经史子集 经：理论性著作
经——普遍理论 史——历史经验 读经读史都很重要；读经读史都不重要。
行文 结构
问答式 （陈君华和赵鑫全）
是一种经典的总分总的结构，开头和结尾都是总结性的语言，中间三段是分论点，对这三个问题进行回答：
第 1 段 开头（约 50——60 字）
第 2 段
（是什么？解释概念、描述现象及举例）
第 3 段
（为什么？强调主题的重要性）
第 4 段
（怎么做？提出实施的办法）
结尾（约 50——60 字）
如：《谈风度》 风度是一种美德，一种富有教养的气质和风采； 有了风度，能受到别人的敬重，有利于和睦相处； 要有风度，需要摒弃粗俗言行，加强思想道德情操的修养。
结构二、并列式
• 第 第 1 1 段
开头（约 约 5 50 0 — —6 60 0 字）
• 第 第 2 2 段
论点 点 1 1 • 第 第 3 3 段
论点 点 2 2 • 第 第 4 4 段
论点 点 3
• 第 第 5 5 段
结尾
• 优点：
• 1.单位写作难度大大降低
由 700 字转化为围绕每个分点写 200 字 • 2.可以让文章结构更加紧凑，不易出现过程性走题
两步：总论点三句话；三句话 200 字
• 3.文章重点更加突出，评阅人更易把握文章主旨。老师最喜欢。其他都要认真看；不用细看每一段，看你段首句，就知道框架。
以各种方式来强调这三句话。放在段首；物理的方式：工整地写好；字稍微大一点。
论胸怀：
每个人都有优点。有广阔的胸怀才能发现和容纳别人的优点，接受别人的建议。“既生瑜何生亮？”刘邦与项羽 每个人都有缺点。有广阔的胸怀才能容纳别人的缺点，并跟别人愉快地合作。廉颇蔺相如的“将相和”； 每个人都有挫折。有广阔的胸怀才能不计较当下的得失，放眼未来。韩信受胯下之辱；邓小平的三起三落 结构 三
引
正
反
深
联
结
• 这是一个很常见的结构，依照这个结构可以对很多问题进行论述，因为段落比较多，所以必须要把握好每个段落的篇幅。
• 引 引
第 第 1 1 段，概括引用材料，约 约 6 60 0 字左右 • 正 正
第 第 2 2 段，正面论述 （ 120 0 字左右）
• 反 反
第 第 3 3 段，反面论述 （ 120 0 字左右）
• 深 深
第 第 4 4 段，深入分析 （ 120 0 字左右）（分析原因和事件的重要性，此处可运用具有时代性的例子和名 人名言）
• 联 联
第 第 5 5 段
，联系实际 （ 120 0 字左右）
• 结 结
结 尾
约 约 6 60 0 字左右
“点”——开门见山，点明中心论点，简介、醒目、可用两段开头法(略写)
“正”——正面举例论述，排比例举事例，段的首尾要勾连论点(较详)
“反”——反面举例论述，三中距离行驶：举实例，概括举例，假设举例(较略)
“深”——对中心和事例进行深入分析，开掘”，方法：辩是非，挖原因，引哲理，换论证，提办法，用驳论等(最详)
“联”——紧密联系现实，展开议论，一般联系当前社会现实(较略)
“总”——总收全文，呼应中心，或重申论点，或发出号召……(略写) 电影《南极的司各脱》描写英国探险家司各脱上校到南极探险的故事。司各脱历尽艰辛，终于到达南极，却在归途中不幸冻死了。在影片的开头，有人问司各脱 ：
“ 你为什么不能放弃探险的生 涯? ? ” 他回答 ：
“ 留下第一个脚印的魅力 。
” 司各脱为留下第一个脚印付出了生命的代价 。
说探索
有这样一句话 ：
“ 涉深水者观蛟龙，涉浅水者得鱼虾 。
” 意思是说，越深入探索的人所得越多。因此我们需要倡导探索精神 。( ( 点：以引用开夹，点明论 点) )
是的，只有敢于攀登高峰的人才能看到壮美的景致，只有善于钻研的人才 能获得珍贵的成果。陈景润几十年如一日，向神秘的数学问题挑战，取得了世界领先的成绩：水稻专家袁隆平，为中 国 “ 踏遍祖国山山水水，寻找野生水稻，从而探索优良水稻品种的培育，成为中国水稻之 父 ”… … 还有无数的学者、勇士，他们无畏 于 “ 涉深 水 ” ，在更高、更深的领域开拓，进取. .( ( 正：正面列举两例，证明论 点) )
反之，如果对任何事物只是浅尝辄止，稍有 些 “ 小鱼小 虾 ” 的收获就洋洋得意，那么自古至今，就不会取得什么生产上、科技上的进步，人们也不会创造什么现代化生活了 。( ( 反：从反面假设举例，与上段形成对 比) )
也许有人会说 ：
“ 涉浅水者尚有鱼虾可食，涉深水者喂蛟龙也 ， ” 不错 ， “ 涉深 水 ” 是不 如 “ 涉浅 水 ” 来得安逸、舒服，有时还有一定的危险，需要付出沉重的代 价. . 但如果仅因为探索的危险就停止活动，固守 在 “ 鱼 虾 ” 之 上. . 人类社会的进步就会成为泡影。李时珍为了编写《本草纲目》，跋山涉水，研究各种草药的性味、功用，为了得到准确的资料，他还亲口尝试草药，有几次竞中毒昏迷，性命垂危，但他没有退缩，终于完成了这部巨著。试想，如果他知难而退，不思进取，我们现在对医药的了解将会多么贫乏，可 怜? ? “ 喂蛟 龙 ” 固然可怕，但固步自封，乃至坐吃山空是更加可怕 的. .( ( 深 ：使用驳论深入分析探索的代 价) ) 作为有志青年，最宝贵的财富就是我们的勇气和探索精神。为了社会的进步、人民的幸福，更需要我们去探索，去钻研，去开创新天地，有比我们的父辈更辉煌的成就 。( ( 联：联系实际，谈怎么 办) )
总之，人们应发扬探索精神，知难而上，不保守，不停滞，勇于进取，不断获得新成果，开拓新领域，使国家日益发展，人民生活水平日益提高。这是我们的责任，也是我们的义务. .( ( 总：首尾呼应，发出号 召) )
结构四、逻辑八股式
不是说必须要有这八股
而是参考角 度
高分作文可以这几个角度写。
概念界定：核心概念 特别是有点晦涩时。读经不如读史 345 是重点 论说文讲道理 真正讲道理的是 345 基本就够了 。
因果：3 是因 45 是果
34 是正 5 是反
6 方法的建议 理想 说完为什么之后 怎样树立远大理想 不能写多 7 适当纠偏 表明自己辩证思想 不能纠太多 矫枉过正
观点的提出 应该鼓励竞争 概念的界定 竞争是争夺有限的资...