（1） 参赛书面作品基本要求：
同学必须严肃认真地根据自己的实际情况，进行科学合理的职业生涯规划。以近期目标规划为主，即你在大学期间和毕业后5年内的职业生涯规划。书面作品为word文档格式，需包含以下五点：
① 自我认知。需充分认识自身条件，包括对自己兴趣爱好、价值观、优缺点、性格、能力、追求等与就业机会、职业选择、家庭和社会等外在相关环境，并结合大学人才培养目标及专业发展要求，作为设定职业生涯目标和规划的基础。
② 职业认知。主要通过对自身所追求职业的职业环境、能力需求、素质需求、目前现状、未来发展前景等进行调查和分析，在这基础上得出结论。
③ 目标确立，实现规划。即为实现职业生涯规划的目标而制定的可行性计划。需要考虑：我喜欢做什么？我能做什么？我可以做什么？我将做什么？想往哪一路线发展？能往哪一路线发展？可以从哪一路线发展？确定自己的职业目标，并在实践过程中不断优化目标。
④ 计划实施。该突出大学期间专业学习、职业技能提高的方案设计及可行性分析，并注重对各种资源（如知识资源、人脉资源、资金资源等）的积累方式和途径。计划学习哪些知识、掌握哪些技能、提高哪些业务能力？采取什么办法开发自己的潜能等等。
⑤ 反馈修正。应有合理的备选方案、分析及实施计划。
大赛说明书格式规范
山东大学第五届大学生节能减排社会实践与科技竞赛
参赛作品说明书格式规范
1．总体要求
全文控制在8页A4纸以内，并按以下顺序编排：作品名+“设计说明书”、设计者、指导教师、学校名＋院系名＋学校所在城市＋邮编、摘要、关键词、正文[可自行组织，但应包括下列内容：作品背景（国内外相关研究现状）、设计制作中解决的关键技术问题的描述、作品实物或模型的照片、创新特色、预计应用前景等]、参考文献。不加封面。采用word 2000及以上版本编排。
2．页面要求
A4页面。页边距：上25mm，下25mm，左、右各20mm。正文采用小四号字体，标准字间距，单倍行间距。不要设置页眉，页码位于页面底部居中。
3．图表要求
插图按序编号，并加图名（位于图下方），采用嵌入型版式。图中文字用小五号宋体，符号用小五号Times New Roman（矢量、矩阵用黑斜体）；坐标图的横纵坐标应标注对应量的名称和符号/单位。
表格按序编号，并加表题（位于表上方）。采用三线表，必要时可加辅助线。
4．字号、字体要求(仅作参考)
家用电器节能系统设计说明书
设计者：×××，×××，×××，×××，×××
指导教师：×××，×××
（XX大学XX学院，×××，××× ）
（空一行）
作品内容简介
通过实验设计了一套家用电器节能系统……（400—600字以内）。联系人、联系电话、EMAIL
（空一行）
1 研制背景及意义
2 设计方案
2.1 电器控制
电器部分采用自动控制比较容易实现，考虑到电器元件易发热等问题…… ……
2.2 机械部分
机械部分设计如图1所示，……
设计时考虑的主要问题：
……
3 理论设计计算
……
4 工作原理及性能分析
……
完成制作后，作品实物外形照片见图9。
5 创新点及应用
1）适用于不同类型家庭电器。
2）操作和控制简便，容易地使用它。
3）……。
在全国大中城市，家用电器普及数量很多，所有电器都有待在节能措施实施改进，因此应用前景很广。
图1 家用节能机构原理图
……
正文中表示物理量的符号，表示点、线、面的字母均用Times New Roman斜体；
表示法定计量单位、词头的符号、函数等，化学元素符号均用Times New Roman正体。
（空一行）
参考文献
[1] xxx，xxx．家用电器节能现状和发展．节能机械，2001，23(3)：275-279
[2] xxx．节能技术基础．xxxxxx出版社，1996：15-47
[3] xxxxx，xxxx．xxx，xxx译．机器人操作的数学导论．xxxx出版社，1998：11-67
[4] Lee H Y, Reinholtz C F. Inverse kinematics of serial-chain manipulators[J]. ASME
Journal of Mechanical Design. 1996, 118(3): 396-404
意大利正规书信格式
意大利语书信
*日常非正式信件 信件开头：
正文内容：
信件结束语：
例文
Ciao mamma,
Anche questa estate è finita ed io sono di nuovo a scuola per continuare le mie lezioni. Mi trovo bene con le mie compagne di classe e tutti sono molto amichevoli con me.Mi piace stare qui anche se spesso penso all amia casa natale. Mi mancate molto e vi penso tanto.Spero di rivedervi presto, con affetto.
Yane
Caro Marco,
Ti scrivo perchè non ci siamo più sentiti per molto tempo, così volevo avere tue notizie. Come stai? Che stai facendo in questo periodo?Mi piacerebbe vederti uno di questi giorni, tu avresti tempo? Anche se tu abiti a Milano e io a Torino, prenderei il treno la mattina, così ci incontreremmo in stazione e potremmo.
Passare la giornata insieme!cosa ne pensi!
Fame sapere .
Valerio
*正式信件
信的开头对收信人的称谓：
Chiarissimo/a, Pregiato/a/issimo/issima Professore, Magnifico Rettore. (非常正式)
Egregio/a Signore/a, Dottore, Dottoressa, Professore, Professoressa, Ingegnere, Direttore, Direttrice. (正式)
Gentile Signore/a, Ingegnere, Direttore, Direttrice. 为了增加尊敬程度，可以使用：
Gentilissimo Signore/a, Dottore, Dottoressa, Professore, Professoressa, Ingegnere, Direttore, Direttrice.
Gentilissimo/a 通常都缩写为Gent.mo/ma. 如果称谓后面跟的有姓氏，一般要进行缩写： Sig./Sig.ra Rossi, Dott/Dott.ssa Bianchi, Prof./Prof.ssa Verdi, Ing. Bruni.
如果收信方为公司、单位或官方机构，则使用： Spettabile (Spett.le/Spett.) Ditta, Agenzia, Studio, Scuola. 信的结尾 Distinti saluti Cordiali saluti Ossequi (非常正式)
ALCUNI ESEMPI DI LETTERE
1.(ad una sorella)给姐妹
Anna carissima,
ho ricevuto con molto ritardo la tua lettera e mi affretto a risponderti per
darti
mie
notizie..........................................................................................................................
Ti abpaccio affettuosamente
tua Maria
2 .(ai genitori)给父母
Carissimi genitori,
ho sostenuto questa mattina gli ultimi esami all’Università e sono felice
di
comunicarvi
che
tutto
è
andato
bene.........................................................................................................
In attesa di rivedervi al più presto, vi abpaccio e vi bacio affettuosamente
Paolo
3.(ad un amico)给朋友
Paolo carissimo,
è da tanto tempo che penso di scriverti, ma soltanto oggi riesco a trovare
un
pò
di
calma
per
intrattenermi
con
te ............................................................................................................. Cordialissimi saluti per i tuoi, ti abpaccio tuo Mario
4) (ad un signore)给一位先生
Gent.mo Signor Rossi,
voglia perdonarmi se mi permetto di importunarLa, ma ho bisogno del Suo aiuto per risolvere un problema che mi sta tanto a cuore ........http://www.studyitalian.com.cn/lmsd/.........................................................................
Voglia gradire i più cordiali saluti
Suo Pietro Bianchi
5) (ad un dottore) 给教授
Egregio Dottor Bianchi,
La ringrazio moltissimo per l’interessamento che ha dimostrato nei miei riguardi ................................................................................ Con i più distinti ossequi, Suo devotissimo
Antonio Marini
6) (ad un professore)给老师
Egregio Professore,
ho ricevuto la Sua lettera e Le sono veramente grato per la cortese sollecitudine con la qualemihttp://www.studyitalian.com.cn/bj/ è venuto incontro.................................................................................. Distinti saluti
Suo Giuseppe Sereni
7)(ad un professore d’Università) 给大学教授
Chiar.mo Professore,
La ringrazio moltissimo per le indicazioni che mi ha date riguardo al mio lavoro .................................................................................... Con i più deferenti ossequi
Giuseppe Sereni
策划书大赛参赛作品格式
策划书大赛参赛作品格式
一、 策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的，意义和目标
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、 资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
六、 经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、 活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、 活动负责人及主要负责人
九、 附件
可以在策划书的背后添加需要的附件,比如活动中的宣传单样式等.
PS:大家也可以到百度去查阅有关的资料,或者参考一些策划书的作法,不要求死板的按所有的要求来做.
辩论赛策划书格式
2013年化工学院XX辩论赛
主办单位：化工学院学生会
承办单位：化工学院学生会
协办单位：化工学院各个系
学生会
一、活动背景及目的
为了进一步丰富我院学生的校园文化生活，为了锻炼同学们的思维创新能力，表达能力，培养团队协作精神，迎接2013级新生，特此举办2013年度“XX”辩论赛活动。
二、活动时间安排
2013年X月X日—2013年X月X日 张贴海报、前期宣传 2013年X月X 日晚上X点 正式开始
三、活动地点
化工学院XXX
四、活动组织机构
主办单位：化工学院学生会
承办单位：化工学院学生会
协办单位：化工学院各个系学生会
五、参赛对象
化工学院全体学生
六、活动主题
学生会工作和学习冲突
七、活动展开
1、前期准备阶段
1、比赛前，学生会成员开会，进行明确分工。
2、申请比赛场地，安排比赛时间、地点。
3、做好赛前的宣传工作，以通知下发到各系，同时辅以海报等形式进行宣传。
4、报名工作：以系为单位，各系负责人将预赛获胜队员信息，于X月X日之前上交至院学生会学习部。
5、邀请嘉宾、评委，定好主持人、计时员、后勤工作人员、宣传员、采购员等。
6、从其他各部抽调人员协助学习部工作。
7、提前两天统计参赛人员名单。
8、赛前学生会有关成员做好会场布置工作。
2、具体流程：
a、赛程安排：
1. 预赛：X月X日之前由各系组织比赛，并确定最终获胜队代表
各系参加半决赛。
2. 抽签：X月X日各系负责人到院会办公室抽签确定辩题及对手。
3. 半决赛：X月X号下午18：15——19:15第一场；
19:30——20:30第二场。
4. 抽签：x月x日赛后各系负责人再次抽签确定决赛辩题。
5. 决赛：x月x日下午18:15——19:15第一场；
19:30——20:30第二场。(赛后颁奖合影)
b、比赛具体规则:
1. （一） 组成：
化工学院四系各系组成一个队，每个辩论队有四名辩手上场比赛，按顺序分为一至四辩。一辩主要负责立论、攻辩小结；二、三辩主要负责攻辩；四辩主要负责总结。
（二）比赛形式：四系抽签分组，两两进行辩论，胜出的两队进决赛角逐一二名，负的两队进决赛竞争三四名；并确定最佳辩手（最佳辩手可出自四个辩论队中任何一队；不受所在队的胜负限制）。
（三） 辩论赛流程、细则及用时规定：
1．主持人宣读辩论赛有关章程，介绍评委，宣布辩论赛开始。
2．幽默开场白
依正反方的次序进行，幽默开场白中必须包含各方自我介绍的信息及所持立场，时间控制在1分30秒内。
3.开篇立论
先由正方一辩进行立论，再由反方一辩进行，立论时间各为3分钟，计时人员提前30秒举手示意，时间到时打暂停手势，由主席宣布时间到，辩手应立即停止发言。开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠，立论要求逻辑清晰，言简意赅。
4．攻辩
攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行共四轮。 正反方二、三辩参加攻辩。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方在
二、三辩中任意指定。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。 攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。每一轮攻辩时间为1分30秒，攻方每次提问不得超过15秒，每轮必须提出两个以上的问题。辩方每次回答不得超过30秒。计时人员提前5秒举手示意，时间到时打暂停手势，由主席宣布时间到，辩手应立即停止发言。在每个攻辩阶段，攻辩双方不得中途换人，发言时攻守双方站立进行。
5.攻辩小结
四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小
结，限时1分30秒。计时人员提前10秒举手示意，时间到时打暂
停手势，由主席宣布时间到，辩手应立即停止发言。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及的内容，脱离比赛实际状况及背稿均要被扣分。
6.自由辩论
这一阶段，正反方辩手每人一次轮流发言，不可由同一方连续发言，每方各限时5分钟。发言辩手落座为发言结束，即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言。若有间隙，累积时照常进行，同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。计时人员在距每方时间结束前30秒举手示意，时间到时打暂停手势，由主席宣布该方时间到，该方辩手应立即停止发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。
7.观众提问
观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。先由反方开始，每方最多有两位观众可以提问，一位观众只能提一个问题，双方除四辩外可由任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。
8.总结陈词
先由反方四辩进行总结陈词，再由正方四辩进行，每方各限时3分钟。计时人员提前30秒举手示意，时间到时打暂停手势，由主席宣布时
间到，辩手立即停止发言。辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词；脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。
c、辩论赛程序（由辩论赛主席即主持人执行）
9.评委点评
在评委团中选出两位评委对本场比赛进行简单点评。
10.宣布辩论赛结果
由主持人宣读各队最终得分，分数高的一方获胜。
d、评判细则
1． 主办方将邀请五位评委对每场比赛进行评判.
2． 评分标准：以辩论赛的通行办法为准，团体得分共300分
（1）辩论阶段评分：计200分
立论：30分
攻辩：40分
攻辩小结：20分
自由辩论：60分
回答观众提问：20分
总结陈词：30分
（2）综合印象分：计100分
语言风度：50分
团体配合、临场反应：50分
3.个人评分(50)
语言表达（条理性、流畅、准确）20分
机智幽默（幽默、合逻辑、扣提问、从容应对）10分
表情风度（自然大方、从容自如、尊重对方、）10分
综合印象（整场辩论赛表现）10
决赛每场评出最佳辩手一名，最终评出获胜辩论队，胜出两队予以奖励。
4．胜负判断
（1） 每场比赛的胜负判断由五个老师的综合评定决定，分数高者获胜。
（2） 单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。每场最佳辩手由评委集体商议评出，并设置分数标准（满分为
50分，详情见评分表），但不受其所在辩论队胜负限制
十一、奖项设置
XXXX
十一、经费预算
十一、注意事项
1、参赛选手应衣着整齐，举止文明。
2、在辩论过程中，选手可以参照事先准备好的资料（如卡片等），但是不得照读资料时间连续10秒钟，否则将酌情扣分。
3、比赛过程中参赛辩手应注意语言，禁止出现人身攻击情况，如出现明显的谩骂或侮辱性言语，将会取消有关辩手的比赛资格。
4、陈词：提倡即兴陈词，引经据典恰当。
5、自由辩论阶段，四位辩手应尽量互相配合，体现团队合作精神。
6、比赛进行中，辩手不得离开座位，不得打扰对方或本方其他辩手发言。
7、比赛中辩手不得与主持人发生争执，相关意见及比赛中出现的问题应在各环节的间歇向主持人提出。
8、时间提示：当记时员提醒时间到时，发言辩手必须终止发言，否则作违规处理。
9、若场上出现其他情况，交由评委处理，最终由评委决定处理结果。
10、各参赛队务必在比赛开始前半小时内到达赛场，以便于组织者对赛事的统一安排，以便各场比赛准备工作能够顺利进行。
十二、应急措施
1、 若活动现场现场发生争执化工学院学生会体育
部应出面调停。
2、 若活动现场出现停电或短暂性停电时化工学院学
生会学习部应及时得出解决措施，并
尽量解决。
3、 若活动期间相关设备出现故障化工学院学生会主
席团应该及时解决
化工学院化工系学生会
X年X月X日 附录
附录二 海报
为了进一步丰富我院学生的校园文化生活，营造良好的学习氛围，继续响应学校加强学风建设的号召，同时也为了锻炼同学们的思维创新能力，表达能力，培养团队协作精神，迎接2013级新生,青海大学化工学院学生会特举办“迎新杯”辩论赛活动，望广大同学踊跃报名，届时前来观看。
参赛策划书格式
《营销策划案》写作大纲
I. 市场分析
1. 企业的目标和任务
2. 市场现状和策略
3. 主要竞争对手及其优劣势
4.营销环境分析
1）市场背景分析
2）市场需求分析
3）swot分析
II. 营销策略
1. 营销目标/预期效果
2. 目标市场描述
3. 市场定位
4. 市场营销策略
1) 产品介绍
2) 品牌
3) 定价
4) 渠道
5）促销
《营销策划案》写作大纲内容说明
《营销策划案》写作大纲内容说明
Ⅰ.市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、 企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企 业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、 市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、 主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、 了解其产品，及其市场，分析企业其产品的背景以及市场和swot
Ⅱ. 营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销策略的详细描述。
1、 目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、 目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、 市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、 市场营销策略
企业产品的介绍、树立怎样的品牌、定价位置及其依据、采取何种销售渠道、促销的手段
大学生商业计划书(创业大赛)模板(格式)
——银河影视公司——
银河影视公司
选手姓名：李郑帅 商 业 计 划 书
——银河影视公司——
公司logo
光影为媒，传播文化，引领新高
——银河影视公司——
前 言
在这个“人才至上”的年代，为了更好的迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中扬帆起航，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在学习之余做些兼职以填补自己的日常费用，在这个充满竞争的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的独立风格，踩出自己的一条可行之路。
当今社会，在自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们成立了银河创意影视公司，以为微电影、电视台栏目制作、文化专题片、企业宣传片、婚礼拍摄和影视前后期培训作为主体，并且将不断积累经验、扩大规模，促进社会发展，紧跟时代的步伐的走下去。
这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信——路是自己走出来的!
——银河影视公司——
目 录
一、执行总结
1. 公司简介.....。......................05
2. 市场描述.............................05
3. 投资与财务...........................06
4. 组织与管理团队.......................06
5. 银河影音规章制度.....................06
6. 银河影音影片制作流程.................07
7. 人员简介.............................07
二、项目背景
1. 产业背景.............................09
三、市场机遇
1. 市场竞争环境与优势...................09
3. 市场调查.............................10
2. 目标市场.............................10
四、公司经营战略
1. 公司使命与宗旨描述...................10
2. 发展计划.............................11
3. 合作伙伴........................ ....11
4. 价格策略.............................11
5. 宣传策略.............................11
五、风险与对策
1. 风险规避.............................12
2. 对策.................................12
——银河影视公司——
一、执行总结
1. 公司简介
银河影视公司是一家成立于2014年11月的影视制作机构，位于内蒙古自治区呼和浩特市，在海亮广场附近粮食局小区有公司占地200平米公司，前期拍摄有：单反四台以及镜头（佳能5D3、6D、60D、尼康）、索尼高清摄像机一台、滑轨、灯箱、灯、三脚架等，后期制作设备数台。现主要承揽网络宣传途径微电影、内蒙古电视台内蒙文化系列宣专题片制作、《美食每刻》栏目的整体制作、新华社内蒙古分社情景剧制作和内蒙古农村信用社宣传片，月毛收入5-6万，纯收入2-3万。 公司将以立志于高端影视作品制作为导向，致力电视台栏目制作、企业宣传片、文化专题片、婚礼纪录片和微电影为主要项目。公司以内蒙古自治区内影视行业为主要服务市场，充分利用内蒙古自治区内视频制作市场不整合、高端视频制作缺乏的基础，推进内蒙古自治区影视艺术的发展。
公司成立初期主要制作各类电视台外包栏目、商业专题片、宣传片，如：企业宣传片，文化专题片，产品介绍短片，电视台外包栏目整体制作，微电影，婚礼记录片等活动。开设专业影视前后期制作培训课程。
公司将以此为基础，后期建立一个包含影视作品拍摄、后期制作、以及培训的专业化影视制作公司，未来发展将致力于打造成为内蒙古自治区顶尖的影视制作公司。
2. 市场描述
机遇一：电视台将栏目外包产生竞争，将大大提高栏目质量并切降低运营成本。全国各大电视台将栏目以外包给影视传媒公司的做法已经成为一种成熟的模式——“制播分离”，内蒙古电视台无疑也将部分电视栏目进行外包。恰巧公司成员的几位老师在电视台工作，将外包栏目交于我们制作。电视台栏目需要常态化播出，所以可以提供稳定的收入，而且能打出影视公司在业内的名声。
机遇二：自治区内越来越多的企业认识到公司发展就需要为自己进行包装、进行宣传，这不仅只包括VI设计，还包括企业文化宣传片、企业周年庆、企业部门宣传片、企业新产品宣传片等等一系列的视频制作内容。
机遇三：微电影形式的兴起使影视制作快速、大众化发展近几年制作记录和展现自己视频的想法在人们的脑海中形成。但因个人时间以及能力的束缚等众多外界因素，需要有一家专业的影视公司为其制作视频或者做一定的专业培训。
机遇四：政治局要求大力发展网络文艺。9月11日，习近平主持召开了一个会议，中央政治局会议。会上审议通过了一个方案、一个意见。一个事关生态（自然环境），一个事关文艺（精神环境）。重大信号则是：大力发展网络文艺。没错，又是“网络”。它是近几年的热词。
2013年8月19日，习近平说“网络是重中之重”。2014年8月18日，中央深
——银河影视公司——
改组第4次会议通过了有关媒体融合的方案。2015年9月11日，政治局强调，要大力发展网络文艺。而为何要大力发展网络文艺？“网络是重中之重”便可以解释。什么是网络文艺？网络文学、网络动漫、微电影、网剧、脱口秀、段子等都在其列。只要充满正能量，水平不错，即便身处“江湖之远”，早晚被“庙堂之高”发现。因为，“大力发展网络文艺”已经成为方向，它是时代的需要。
自治区人民生活水品不断提高，网络的快速发展，无论是个人还是企业，在满足自身基本物质需求的基础之上，追求更高层次文化方面的需求，这也为影视制作市场提供了更加广阔的市场。内蒙古自治区依然非常缺乏专业的集影视制作及影视培训综合的影视公司，因此导致了内蒙古自治区从事影视制作行业的人员专业水准参差不齐，培训机构资质不够，效果不显著，远远不能满足现有市场对影视制作人员的需求。
3. 投资与财务
银河影视公司是一所专业的影视前后期制作、影视前后期制作培训的公司。采取股份制筹办，各股东根据所持股份对公司享有相应权利与承担相应责任。公司投入启动资金、设备共为15万元，其中现金5万元、设备10万元（公司盈利后将对设备投入进行购买，补给各个股东）。
资金筹集：采用个人出资方式，多人参股，按持有股份比例投资。
资金用途：房屋租赁投资（1万元），装修桌椅基础建设装修投资（5000元），高配台式电脑两台（1.4万元）、标配台式电脑（0.6万元）单反四台及配件（6万元）、GOPRO运动相机以及套件（5000元）、广角和定焦镜头（1万元）、滑轨、小刀摇臂、灯箱、灯、三脚架三个和打印机等配件（2.5万元），剩余1.5万元用作前期流动资金。
股本规模及结构：公司现金总投资5万元，多人资金入股。
现阶段公司与内蒙古电视台签订合同，制作内蒙文化常态系列专题片，经济生活频道《美食每刻》栏目，新华社内蒙古分社系列情景剧，以及其他各类非常规拍摄等。已开始盈利平均每月纯收入2-3万元。 分配：每月月底将净剩收入，一部分再次投入公司发展（正常的维护以及购买新设备、旧设备的价格偿还）。另一部分按劳分配各股东。
4. 组织与管理团队
公司性质为五人资金、技术参股，前期实行五人分配业务承揽、写稿、拍摄以及后期制作，后期实行聘用方式扩大团队成员。
银河影视公司五人之中各有所长，分工明确，均有多年的专业从事经历以及对自己所从事业的热爱。开会一同探讨公司视频制作、发展和运营管理。发展成熟后扩大团队规模将适度招聘优秀的摄影、摄像以及后期制作的技术人员，打造一支专业的制作团队。拟定人员为20-30人。
5、银河影音规章制度
——银河影视公司——
一、人员
1、供稿人员必须在选题后迅速查看拍摄场地并进行写稿，稿件不得耽误改稿和审稿的时间。
2、摄像人员在供稿人定稿以后及时查看稿件，供稿人和摄像后期制作沟通，进行拍摄时间不得超过二天，必须完成拍摄，并且摄像人员必须对画面的构图、颜色等负责，如有重大失误耽误制作时间本专题稿费全部扣除并且补拍画面费用自理。
3、制作人员在摄像拍回画面的时候就进行画面归类后进行制作，每作品制作时间不得超过两天，如果两人制作一个专题稿费一人一半，制作人员在大家审片时专题片如果出现夹帧、声音不稳、画面不清晰以及没有使用有效画面，扣除相应的稿费。
二、设备
1、在设备使用方面如果是人为因素设备所损坏使用者负担维修费用，如果丢失使用者照价赔偿。
2、无论是摄像还是制作都能够熟练掌握自己所用的设备，每周抽出时间进行维护和保养，定期进行对设备的学习。
三、机 房
每周一或者二对公司进行大扫除，每天离开公司前进行小的清洁，保持机房的整洁。
6、银河影音影片制作流程
为了能更好的提高出片的速度所以制定以下影片制作流程，每月的选题需要在大家一起开会的时候制定。
第一步 出稿
出稿人需要在制定完选题后去现场了解制作流程以及历史，随后出稿，出稿时间不得超过二天，改稿、定稿不得超过二天。
第二步 拍摄
定稿后，出稿人与摄像沟通并且交代制作关键步骤，关键画面等，协调拍摄时间，（除去因为天气因素无法拍摄）每一部专题片拍摄时间不得超过二天，如需要补拍不得超过一天。
第三步 制作
在定稿后制作需要按照稿子制定制作方式和包装创意，拍摄后需要和摄像一起整理画面，制作过程中，制作需要和摄像沟通把有效画面尽量展现出来。 第四步 审片
在专题片制作出来以后大家一起审片，每个人要说出自己对片子感觉，并且提出修改意见。
第五步 终审
终审结束后，根据意见制作修改专题片。
——银河影视公司——
表1-3
表1-4
——银河影视公司——
表1-5
二、项目背景
1. 产业背景
在互联网+时代，国家大力发展网络文艺，紧跟国家政策，是我们必须做出的选择。目前我国经济在不断的迅猛发展，人民生活水平不断提高，满足于物质追求后更多的是精神需求。大量公司发展宣传需要制作公司宣传片和产品专题片、电视台常态栏目制作外包“制播分离”、新人结婚和生日庆典更加注重视频记录永恒瞬间，以至于对影视制作人员要求越来越高，需求量越来越大。视频制作作为一种图片、文字和广播无法比拟的宣传形式，拥有强烈的视觉效果，以视频的方式记录过去不可复制的事情、弘扬文化、推出产品、宣传公司，越来越多的人需要影视制作。
在我国不断发展的今天，对人才的培养尤其的重要，专业技术培训越来越受到人们的关注，视频作为一种独特的表现形式，不仅仅是教会人们摄影摄像，更重视培养人们的的构图能力、视频剪辑思想、对拍摄画面色彩的感知能力、对配音配乐的掌控能力、想象力和创造力，通过培训既可以满足个人兴趣，也可以学一门专业技能，使自己在竞争激烈的现代社会之中有立足之地。最终培养人们的审美情趣和修养，尤其是培养良好的心理素质、毅力和耐力。
——银河影视公司——
三、市场机遇
1. 市场竞争环境与优势
竞争环境：影视制作越来越深入人心，小到生日、婚礼庆典拍摄，大到自治区文化宣传片制作、电视台栏目的整包和电影的制作。现在影视行业越来越走进人们的生活，人民生活水品越来越高，视频制作需求量越来越大。但是内蒙古自治区影视制作公司鱼龙混杂，而且行业独立分散，积小积弱，多数行业从事人员看重利益而多讲究商业包装与速成，而忽略产品本身的创新，使得目前内蒙古高端影视制作市场仍需提高一个档次。
公司优势：相对于传统的影视传媒公司和电视台制作，我们的思维比较活跃，他们做出的片子没有技术问题，但是缺乏可看性和趣味性。而且我们在制作上对质量的把握比较高，拍摄一个画面，一次不是想要的，再拍一次，制作一个视频慎重再慎重，把画面用在最合适的位置。如能努力增加经验，能提供优质的服务和专业的水准，并且坚持下去，将可以做出与众不同的影视作品，给人以眼前一亮的感觉，年轻、严谨、坚持是我们最大的资本。相信经过我们的努力会做得更好，吸引来更多的客户。
2. 市场调查：
调查对象一：内蒙古电视台在职人员：电视台现在依然有大量栏目需要外包，电视台在职人员领固定工资，制作视频无创对工作无动力。将栏目外包引入竞争机制，这样可以做到花最少钱得到最好的片子。 结论：电视台“制播分离”市场前景广阔，只要实力够就能够承揽，并得到稳定收入。
调查对象二：内蒙古某著名火锅底料生产厂商人力资源部负责人：上亿的企业从来没有拍摄过宣传片，近些年来由于社会的大方向趋势，开始寻找公司为其制作公司宣传片和单个产品的专题片。结论：众多大小公司急需制作视频对自己进行包装。
调查对象三：内蒙古某婚庆公司负责人：半数结婚、生日等庆典有现场拍摄。结论：结婚生日的人源源不断，市场已初步形成，而且随着人们生活品味以及质量的提高，市场将不断扩大。
调查对象四：多位即将结婚的人新人，多数愿意花5000甚至更多的钱记录两个人不可复制的的婚礼瞬间。结论：随着结婚的人从80后到90后，婚庆市场将逐步扩大。
3. 目标市场
我们将为具有以下特征的用户提供专业化的影视定制：
☆ 电视台栏目、新华社情景剧、企业宣传、生日婚礼等
☆ 大学生能力培训班、各年龄段爱好培训班以及就业培训班
☆ 网络文艺创作微电影、公益电影。
——银河影视公司——
四、公司战略
1. 公司使命与宗旨描述
银河影视公司本着以诚待人，注重人才培养，用专业的技术与设备，完善的管理，新颖的培训方式，独有的创意思维，为个人、企业和国家单位提供优质的服务，以推动内蒙古影视发展为使命，以专业打造各类影视作品和培训相关专业人才为宗旨，致力于打造一家高端的影视传媒公司。
2. 发展计划
初期：1-2年，五人共同运营公司一切事物，依靠现有人脉承揽电视台栏目制作、企业宣传片、文化专题片和婚礼庆典记录片主要针对呼和浩特市及周边盟市地方市场。逐渐在业内打出名气，为以后的发展做基础，吸引来更多的客户。
中期：3-5年，招聘专业技术人员，扩大地区至各盟市，有稳定的客户，与公司、电视台有稳定合作关系，涉足全省市场。
长期：5年之后，打出品牌，吸纳加盟，再全国范围内下设代理机构或者分公司，涉足电影制作及高端培训市场。
3. 合作伙伴
由于五个人多年接触影视行业，在业内有一定的人脉基础，依靠人脉承揽电视台《内蒙古文化专题片——手艺》，经济生活频道《美食每刻》栏目制作整体承包，近期策划大型真人秀节目《梦想成真》将在下月做一期样片、与新华社内蒙古分社合作拍系列情景剧。在自主宣传、培训的基础之上，要多方面寻求合作伙伴，广收人才。与电视台、公司等本着互利互赢的原则进行紧密合作。保证作品的质量，不断提高知名度寻求新的合作伙伴。
4. 价格策略
前期以低价形式打响品牌影响力，树立品牌形象力之后根据市场情况提升价格。但是不在价钱上做过大让步，主要在质量和创新性上做更大的超越。目前以呼和浩特市影视制作市场为例，婚礼拍摄均价在5000元每场，包括两各拍摄机位以及后期制作。企业宣传片专题片1000元每分钟，培训每课时均价在100元。前期将以低于市场价格20%的优惠力度抢占市场份额，并定期举办优惠活动，吸引个人、企业的积极性，不断打响品牌影响力。
5. 宣传策略
在这个网络飞速发展的信息时代，网络营销越来越强劲有力，并且相对传统广告宣传而言，网络广告宣传速度更快、服务范围更广、价格更优惠，所以前期将以网络宣传为主要的宣传手段。
基本策略如下：
1.建立专业的企业网站，以百度推广为主，让需要服务的客户在网络上以
——银河影视公司——
最快的速度定位到本公司。
2.建立微信公众平台，利用目前拥有使用用户最多的聊天软件进行大范围推广。可以高效迅速大范围的寻找到潜在客户。
3.利用优酷、56、搜狐视频等视频门户网站，大量上传影视作品，转发至各类社交、聊天应用网站，以此扩大品牌的知名度。
4.与58同城合作，开设58会员，58同城作为国内最大的分类信息网站，以慢慢成为用户从网络查找同城地区各类服务的主要网站。
6.与电视台合作，现阶段承包电视台栏目制作，制作出的作品在电视台常态播出，电视依然是最有利、最广泛的宣传方式，借此打出知名度。
7.最重要的还是严把作品质量关，做出严谨创新的作品，在业内和相关行业打出名气。 在前期发展稳定的情况下，从中期开始同时发展传统宣传方式，通过报纸、电视、广告牌、印发宣传单等方式进一步扩大宣传。
五、风险、对策与退出机制
1.风险规避
任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，影视公司经营的风险相对较小，因为不像其他行业需要大量成本及后期投资，只有房租水电等基础费用和设备投入。现在与内蒙古电视台签约承揽制作常态节目，最坏的情况每月也有10个专题片、12个《美食每刻》和4个新华社情景剧制作。设备由于大多是自己带来公司的，部分新购入的设备也可以转卖。这样，我们的风险主要来自自身的经营管理。
2. 对策
首先要充分了解本地市场与全国市场影视行业的目前状况，能对未来影视行业的发展趋势作出判断，不断提高自身的制作水平同时，还要精通营销的技术方法，学习策划，商场管理，还需要跟随时代的脚步不断创新，推出更为新颖的产业，寻求一切发展的机会。通过大规模的宣传提升行业的知名度，抢占市场份额，扩大品牌影响力，努力建设成为内蒙古自治区影视行业龙头。
大学生创业计划大赛计划书格式要求
大学生创业计划大赛计划书格式要求
基本要求
1）完成的作品不得侵权、抄袭，或请他人代写。
2）作品字数要求3000字以上。
4）作品一律采用Ａ４纸打印。
5）作品由封面、署名、摘要、目录、正文组成。
字体与间距要求
作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。
作品叠放顺序
（1）封面、署名。
（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。
（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式：“一、标题内容”；“（一）标题内容”
（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。
一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
注：作品格式将计入作品分数，请严格按照格式要求完成作品。
大学生创业计划大赛计划书格式要求附录一:
基本要求 要 求
1）完成的作品不得侵权、抄袭。
2）作品字数要求2500字以上。
4）作品一律采用Ａ４纸打印。
5）作品由封面、摘要、目录、正文组成。
6)PPT至少8张幻灯片。
字体与间距要求
作品正文字体为四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。
作品叠放顺序
（1）封面。
（2）“摘要”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体四号。
（3）“目录”，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体四号，列明二级标题。格式：“一、标题内容”；“（一）标题内容”
（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体四号。
一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“（一）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。
四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。
附录二：
封 面
作品名称：
学 院：
专业班级：
小组成员：
附录三：
《创业计划书》参考格式
摘要
说明：在两页纸内完成本摘要
【摘要内容参考】
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）。
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）。
3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）。
4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制）。
5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）。
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）。
7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制）。
8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划）。
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）。
10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）。
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）。
商业计划书的格式及内容要求
一 、公司基本情况
公司成立时间
注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）
公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
二、产品和服务
公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。
三、公司的管理
公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
四、行业及市场分析
公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％。
五、市场竞争及营销策略
公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直
销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
六、 研究与开发
公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。
七、生产过程
生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况。
八、 资金需求情况及融资方案
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他