微博营销的概念
微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种渠道访问微博，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。而微博营销，简单来说，就是利用微博这种网络应用形式开展网络营销。微博具有自主性、共享性、互动性、开放性等基本特征，正是微博这种性质决定了微博营销是一种基于个人知识资源(包括思想、体验等表现形式)的网络信息传递形式。 利用微博，企业尤其是中小企业能够以较低成本迅速提升品牌知名度及影响力，推广新产品、新服务，进行企业公关和客户服务等。
作为一种引起广泛关注的网络现象，自然在高密度和高频率的使用过程中就产生了一系列具有微博这个网络生物自身特色的语汇系统。下面做一些基本的概要介绍。这是使用微博的过程中必须娴熟能详的系统关键词
加关注、follow、收听与(互)粉。不管是加关注、follow、收听与(互)粉,虽然称呼不同,但其实它们的意思和功用都一样:即时了解被关注者或被粉者在微博上的各种动态并可以参与进去。相比之前大量使用的论坛与博客,微博的用户们更为主动。当他们开始关注一个人,就意味着他们在主动的获取被关注者的各种即时动态与信息,当他们转发、评论与回复时,就代表着他们在主动的介入到一些内容的交流传播中。在微博系统中，使用者主动接受和主动传播的过程，这就使得微博的传播效果和传播威力远远超过了原有的论坛和博客系统。让网络平台的运营者不得不对此刮目相看。而且(互)粉形式的出现，让
微博更加拥有了自己独享的市场空间。
2.发布、转发、收藏和评论。其实从微博的功能来看，最基础的不外乎就是发布、转发、收藏和评论。经过注册的用户可以通过这些功能晒心情、秀图片、获取知识和资料及聊天讨论等。但是进入操作平台的过程比起那些BBS系统就要方便了许多。
3.@功能。符号和名称，让微博产生了更多的新意。@这个符号，在微博里的意思就是“向某某人说”的意思。当你发布了“@昵称”的信息,对方能看到你发送的内容,并进行回复;同时发布的信息中的“@昵称”字眼,可以直接点击进入到这个人的页面,客观上方便了彼此能够认识更多朋友;另外，所有@你的信息也都会有一个汇总,用户可以在自己首页右侧中“@提到我的”里查看具体的内容。
4.热点话题、标签、群组。每个微博用户都可以给自己的微博信息栏加入一定数量的标签,这些标签可以是短句子,也可以是一些关键词,以此来彰显自己的特点,对自己进行说明,同时方便进行圈子和群组的检索。甚至在SEO工作者那里被利用实现自己目标网站的长尾关键词的百度排名。这就当属于微博的异化了。
5.微博勋章。在那些BBS论坛里面有使用者的积分和加分功能，同样微博的平台系统也设置了对使用者的刺激功能。勋章是用户在微博某项行为活跃的象征,微博将会根据你的不同行为的活跃度,为各用户提供不同类型的勋章。勋章是微博用户激励体系的重要内容。 微博的特点
(一)使用便捷性。微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主
体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。同时，不同于博客，博客文章必须表现为独立网页，内容和质量都有较高要求，而微博发布则简单易行，短短140字左右，短小精炼，重点在于表达现在发生了什么有趣(有价值)的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。
(二)形式立体化。微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接地接受信息。
(三)手段多样化。除了利用网络进行微博发布外，还支持手机等平台，可以在手机上发布信息。
(四)传播高效性。微博传播迅速，转发方便，一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落。特别是利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
随着微博客这一新媒体在国内外的迅速普及并广泛应用，微博客正变成最热门、最时尚的互联网应用之一。同时，随着微博客人气的不断聚焦，许多企业及机构也意识到微博客平台的巨大营销价值。然而，由于对微博客特点把握不准确及经验的缺乏，微博客营销经常会进入八个方面的误区。
误区一：微博适用所有企业及产品
可能有些所谓的社会媒体营销专家告诉你，微博客是个很新很有用的营销工具，不论你是哪类企业，也不论你销售的是哪类产品，
都可以用微博进行营销。
其实，这里有认识上的误区。可以说，世界上没有哪个工具是适合任何企业的任何产品的，过去没有，今天没有，将来也没有，更何况是微博。
正确的做法是，你要研究对应企业及相关产品的特点，了解其产品定位及主要潜在客户的特点。起码这些产品的直接潜在客户或间接潜在客户要在微博中有一定数量，否则，你的营销活动就找错了地方，而应该找微博以外的主。
同时，微博客也有其短板，比如营销信息的碎片化，这一点上就不如博客丰富、完整及清晰；又比如营销帖子中评论的关联性，许多时间评论中的前后关系会被搞混，这一点它就不如BBS；再比如其一个帖子中图片、视频等都最多只能放一个，那么信息的表现能力自然要差一些。
误区二：奖品多又好，促销必成功
有不少企业为了在较短时间里通过为数不多的几个帖子在微博中搞促销活动，经常在帖子中使用只要关注自己并转发帖子的博友就可以参加抽奖的规则，而且提供足够数量的吸引人的奖品(例如苹果iPhone或iPad)
然而，不少此类帖子也许看起来挺热闹，但是却有一类人大量存在，即抽奖专业户，他们就专门找可抽奖的帖子，先关注并转发，看也不看帖子内容，就等着免费中奖。
试想，虽然企业通过此类促销活动，也许在短时间里获得了不少关
注及转发数量，但是这些关注及转发的价值则不大，相应的新粉丝对了解产品特性兴趣并不大，将来忠诚度也不会高，甚至有些人为了增加自己的中奖可能，还可能反复转发或运用若干个马甲帐号。很显然，如果你的帖子中有大量这类人存在，怎么能算促销成功了呢？同时更多的奖品意味着更高的活动成本。
误区三：只有微博营销，其他都不需要
有些人为了夸大微博营销的作用，就说只要把微博用起来，既省事又省人，效果还好，其他的营销渠道都不需要了。这实际也是误导，通常，营销活动不是通过某一条单一渠道就可以完成得很好。
在最先进的营销理论中，要求企业应该尽可能研究潜在客户可能到达的地方，即信息接触点，然后在这些信息接触点投放信息并尽量与用户进行互动，使得在用户可能光顾的各个地方都有企业的营销与沟通行为。
在策划微博营销方案时，应该站在企业最高层面上，以企业的整体营销方案为框架，在此基础上，让微博这个平台在企业整体方案中发挥应用的作用。同时，应让微博营销与企业的整体营销方案相协调，而不能孤立地讨论微博营销，并且不能让微博营销发出的声音与企业其他渠道营销发出的声音不一致。
误区四：简单易行，立竿见影
一些所谓的营销专家称，微博很容易用，注册用户后就可以发帖，而且立即就可以进行营销活动，并且很快会见到效果，这其实是又一种对微博营销的误解。
如果真正体验过微博的人，马上会想到刚注册新的微博帐号并开始使用时碰到的问题，例如你发的帖子几乎没有任何反应，同时你也看不到什么别人的帖子。这种情况下，所谓的微博营销根本就无法开展。 正确的理解应该是，必须让从事微博营销的团队在一定时间内(如两周或一个月)，一方面熟悉微博的使用特点，另一方面在增加自己关注人数的同时争取更多自己的粉丝。这其中，需要通过发帖，参与别人的帖子讨论，也可以通过@呼唤的方式引起某些知名博友的关注。总之，营销团队成员必须拥有一定的粉丝，那才是真正可以开始微博营销的前提。
误区五：帖子简短，撰写容易
微博的帖子的确很简短，只有140字，看起来经常短小精悍。但是，如果就此认为相关的微博营销帖子就比较容易撰写，那就大错特错了。
一方面，微博营销帖子涉及创意，你需要花足够的时间，巧妙地构思营销创意。要尽量让微博营销的帖子让用户看起来既有趣好玩，又觉得有利可图，最好还有促使用户产生互动评论(如参与活动需要回答问题或评论)及转发(如为了中奖要@若干个好友)的愿望。 另一方面，微博营销创意产生后，还要注意信息的表达方式。此时，既要注意帖子中话语的口气(如轻松幽默)，还要注意帖子中的信息量及信息表达的清晰度，如果需要可能还要借助图像、音视频来配合帖子中的文字描述。甚至，帖子中间的排比、夸张等修辞用法，标点符合和各类表情的巧妙利用，都需要进行认真地考虑。
所以，微博帖子虽然简短，但是真正撰写时并不简单。 误区六：只要每天发帖，营销就算完成
一个企业的微博营销团队主管告诉我，由于目前营销团队都是兼职，其他工作又比较紧张，他就规定所有营销团队成员只要平均每天发一条微博帖子，就算微博营销任何基本完成了。
对于这个企业的例子，我认为需要引起注意。这种方式也许是为了减少兼职营销成员的工作压力，但是却可能使得微博营销的效果微乎其微。问题的要害就在于微博中帖子发布后，更重要的任务是要不断地通过评论、回复与博友进行互动。甚至，在帖子迅速被掩没而几乎没有响应的时候，还要想办法挑起问题以引起其他人的注意及兴趣。
实际上，这就是告诉那些想利用微博进行营销的企业，微博营销中一定要重视互动沟通。如果只发帖子，那只是传统的单向传播，其实用不用微博都无所谓。而只要用微博，就必须充分利用各种机会与潜在的用户进行交流，甚至没有机会还要创造机会。
误区七：省事省时省人手
这句话在某些角度看有合理的地方，但另外一些角度则不尽合理。虽然微博不象博客等其他渠道内容那么长，但是正如前面提到的那样，简短的帖子需要精心构思设计，不能完全算省事。
同时，为了及时与客户及潜在的客户进行沟通交通，就必须
花足够的时间。特别是，有时营销帖子引起了较多的关注，产生较多的转发、评论或回复，此时更要花更多的时间来与客户互动，而这种互动要想做好，就要花时间。要是不想花时间，则肯定做不好，那么微博营销的效果则大打折扣。
在微博营销中，人手也是很重要，人多在微博上也能体现力量大。一方面，前面提到的许多工作，也许人多了就可以分摊，甚至一些企业或机构进行轮流值班，因为在正常上班之余，仍然有可能需要与许多客户进行互动；另一方面，有时多个营销团队的帐号可以在营销活动中相互配合，特别是帖子刚发布的前半小时。
从实际经验看，营销团队成员的微博应该是全天候地处于登录状态，用户的每一次转发与回复都应该看看，并挑选典型的问题进行回答。这一切，都意味着，微博营销需要足够多的人花足够多的时间。当然，如果是超小型的企业，则可能只有一个人来操作，这也是情有可原的。
误区八：只要转发量大，效果就算达到
这一点是微博营销中经常容易误会的地方，即看到某个营销的帖子的评论数或转发数非常大，就觉得这次营销效果不错。
应该承认，评论数或转发数是两个非常重要的衡量营销效果的指标之一，但是要认识到的是，有时评论数转发数相当大，但是却出现其营销效果不如想像的那么好的情况。
一方面，是前面提到的抽奖专业户或马甲帐号所为，甚至有些企业将微博营销外包给营销中介公司，而这些从事外包营销的公司，
可能会为了达到表面繁荣(进而向被外包企业收取更多的费用)，而采用了大量的水军帐号，这些水军帐号的特点是粉丝数量相当少(甚至为0)，显然它们的存在对微博营销的贡献相当小，却在表面数量上贡献特别大。
另一方面，即使评论数与转发数是全部真实的，也要看其质量。所谓质量，是指评论中有价值的评论有多少？也包括转发中高质量帐号(如带V的用户、相对专业的用户或粉丝数量较多的用户)有多少？如果这两个数据都很低，那么整个营销的效果则不能算好。 总之，微博客还是很新的事物，从事微博客营销自然也有许多地方需要探索与研究，而对于微博营销不是很熟悉的人经常会产生一些误解，进而走入上述的种种误区，这需要引起足够的重视与思考。对于从事微博客营销的人，我们不得不提醒，要尽量避免在错误的时间、错误的地点进行错误方式的营销。
下面举一个关于企业的微博营销
大家知道，戴尔是通过自己的官方网站进行直销的，这样它就带来一个问题，就是它经常会有新产品出来，也经常有促销活动，仓库里的产品也在经常变动，这些信息仅仅在自己的网站上公布有局限性，影响的人群不够多。戴尔的方法是在Twitter 上注册许多账号，每个账号一个专门的内容，产品信息的账号专门发产品信息，指定给专门的受众看，这样就不会骚扰其他人了。这是戴尔的一个特点。戴尔在2007 年3 月注册Twitter 后，现在已经有了150 万粉丝。
戴尔在产品账号上，经常发表的信息内容是：①经过翻修的二手
产品信息，价格很诱人，并且有库存数据；②超低价格的清仓甩卖活动信息；③新产品信息；④优惠信息。在每年的节假日，戴尔会向Twitter 上的150 万粉丝发送独家折扣大优惠，有12000 名购买戴尔新产品的人享受了七折优惠。戴尔在Twitter 上发给客户的折扣礼券，可以链接到专门的网页，在订购产品时享受到优惠。通过Twitter，戴尔在全球已经直接创造了近700万美元的营业额。
我们再介绍一下戴尔在Twitter 上的分组情况。目前戴尔在Twitter 上已经拥有65 个群组，每个群组都有专人负责管理，像一个个一对多的在线客服窗口一样，让客户能得到丰富而实时的信息，同时客户还能看到其他用户的问题解答。在新浪微博上，戴尔中国是3 月7 日上线的。戴尔的客服用轻松活泼的方式和大家唠家常，分享最新的促销打折信息，时不时地搞一些互动活动。在戴尔中国微博的背后，是一个个鲜活的面孔，它们是来自戴尔员工的真实声音。它们的微博帐号是它们在新浪上的微博帐号是戴尔中国。
微博营销的概念微博营销的概念 ：微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
微博营销分类： 1、 个人微博营销
一个人是如何以网络营销方式做好自己的微博的方法和经验技巧。
很多个人的微博营销是由个人本身的知名度来得到别人的关注和了解的，以明星成功商人或者是社会中比较成功的人士，他们运用微博往往是通过这样一个媒介来让自己的粉丝更进一步的去了解自己和喜欢自己，微博在他们手中也就是平时抒发感情，功利性并不是很明显，他们的宣传工作一般是由粉丝们跟踪转帖来达到营销效果的。
2、 企业微博营销
企业是如何以网络营销方式做好企业微博的方法和经验技巧
企业一般是以盈利为目的性的，他们运用微博往往是想通过微博来增加自己的知名度，最后达到能够将自己的产品卖出去，往往企业微博营销要难上许多，因为知名度有限，短短的微博不能给消费者一个直观的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企业微博营销时，应当建立起自己固定的消费群体，与粉丝多交流，多做企业宣传工作。
微博营销的优点： 1.操作简单，信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。
2.互动性强，能与粉丝即时沟通及时获得用户反馈。
3.低成本。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。
4.针对性强。关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。企业可以其进行精准营销。
5.信息量大。消费者可以对某一产品在购买前通过网友的评论来作购买决策或者是查找该产品的有关信息。
6.覆盖面广，微博涵盖了各行各业的业内人士对一些问题的看法，便于网友交流。
微博营销的缺点：
1.需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。
2.由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。
3.传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性
和娱乐性，所以一条信息也很难像开心网中的转贴那样，被大量转贴（除非是极具名人或机构）
如何做微博营销作者：荣振环
销售与管理 2011年10期
一个做互联网分析师的朋友在新浪发出一条微博。“求收留：由于房租大涨，计划把房子退了，把行李放朋友家。” ‘求收留’一年睡365个房子，微博能搞定这件事吗？微博一出，不到一天的时间，该条微博被转发300多次，评论近200条，仅在发布当晚，朋友就受到了50个收留邀请。以此速度估计，解决几年的住宿问题都不成本题。此外，这个微博的创意以后还会被更多人所感知并转载，朋友的个人品牌效应也进一步得到了增强。 可见，在信息碎片化的网络时代，人人都是媒体。每个人都具备传播属性，都会成为一条信息的源头。当这个信息渗透到个人的社会化人际关系网络中，就可能会引发大规模传播之势。尤其随着微博的兴起和粘性的增强，微博营销越发彰显出诱人的吸引力。 在什么情况下微博营销 首先，你的品牌要能够持续产生互动话题，正像前面提到那位朋友，他列出一个对大家来说都比较新的话题，进而引发粉丝的互动，于是就会产生扩散式传播。 同时，如果你的品牌需要多次沟通式传播，也可以利用微博。不同于传统的网站或者博客，他们主要靠发布资讯供网友阅读式的单向信息传递，微博则需要是多次双向沟通式传播，重点在于引发交流，在有来有往的过程中展现出一种活跃程度，深化了传播信息。 除此之外，如果品牌本身具有一定的知名度或者聚合效应最佳。因为微博营销的效果，关键在于粉丝的数量以及微博的转发率。知名品牌本身就能够吸引粉丝的关注，毕竟单靠优质内容一点点聚集粉丝属于做加法层面的辛苦劳动。有影响力的品牌做微博自然能够吸引大批粉丝，直接进入到乘法阶段。此外，如果你的粉丝是被品牌吸引来的，那么粉丝与你目标客户的匹配度相对要高一些。微博就会发挥出长期的且精准的营销价值。 还有一点不容忽视，那就是公司如果有合适的人来专门打理微博，并且能够做到长期坚持，也比较适合采用这种营销方式。笔者身边很多熟悉的公司最近开始了一个举措：市场部专人来负责微博营销。他们已经发现微博的营销价值。好点的微博，随便一个消息都能被转发上千次，甚至上万次，这种传播方式不仅速度快，而且还波及范围广，因为每个人或多或少都有粉丝，只要做得足够有趣，就能够引发多次传播，影响的人群就会以指数幂增长。当粉丝数量到一定程度，偶尔来一点促销，也许还会产生销售收入。 如何做微博营销 首先，给微博一个别人拿不走的身份，赋予一个能够为人广为接受的定位。目前，微博有两种，一种是企业官方或品牌名义做微博，然后围绕与品牌相关的话题或内容开展传播，这便于企业发布最新动态，对外展示品牌形象。戴尔电脑在去年2月份在新浪开设微博，不仅积极与粉丝们互动，还会适时地发布一些戴尔相关的新闻，并推出了有奖问答等活动，如今粉丝已经突破十万。 另外一种是利用企业突出的创始人物或高管进行传播，通过微博来传播企业的价值观，进而将品牌的精神和内涵植入其中，对目标受众造成润物细无声的影响。从潘石屹到任志强，这些商界大佬如今异常活跃，基本上从人生观到热会热点，从行为轨迹到相互之间的调侃，什么都写在微博上。 其次，让顾客成为传播内容的创造者或参与者。美国洛杉矶最大的服装制造商之一American Apparel（美国服装），是为各个年龄的消费者提供嘻哈服装的领先品牌。他们在Twitter建立了一个账户，并鼓励粉丝们把这个平台作为分享经历的一个管道。其中，有一名自由职业的摄影师，他正按周拍照来记录他妻子穿着American Apparel衣服的怀孕照片，并发布在其个人的博客上。American Apparel工作人员看了这个博客，非常喜欢这个系列的照片，于是他们不只给这位新妈妈提供免费的衣服，还把这些照片用作公司的广告片，展示准妈妈可爱舒适的样子，这组广告在微博上得到了很好的传播。可见，假借顾客之手创造与品牌相关的内容，并鼓励他们开展传播，企业就可以以最小的投入，协同大家的力量产生符合客户需求的传播内容。 最后，适当懂得微博传播的技巧。做微博营销最简单的方法就是临摹，研究几个粉丝数量比较大，做的比较出色的微博，效仿它的运营方式开展微博营销，就相当于直接把成功建立在成功的基础之上。如今新周刊的微博粉丝突破了138万。首先是其微博的内容信息非常多样化，几乎每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，给人较好的浏览体验；另外，每篇微博内容尽量包含合适的话题或标签，也有利于微博搜索。其次，新周刊每天都能做到有规律的更新。同时，它还能够积极与他人互动，参与热门话题。并且，因为良好的内容价值，新周刊的微博能够吸引一些高质量粉丝。网络上有句名言：“不在于你认识什么人，而在于什么人认识你，不在于什么人影响了你，而在于你影响了什么人。” 还有一点不容忽视，那就是公司如果有合适的人来专门打理微博，并且能够做到长期坚持，也比较适合采用这种营销方式。 应注意哪些问题 微博不同于传统媒体，也区别博客。很多品牌做博客做得很出色，但未必能够做好微博。微博营销需要注意三点：首先要创造优质内容：微博的特性是分享和沟通，做微博营销一定要注意微博的趣味性，但凡粉丝较多的微博除了个别名气超响，大多数都是内容非常出色的，正是由于好的内容才让大家自愿的成为它的粉丝。有的企业做微博，天天发广告，这种做法是以损害粉丝利益为前提的。长时间势必会遭到粉丝的抛弃。 其次要营造亲民体验：做微博营销切忌高高在上。微博是一种社交网络，需要你要融入这个圈子，让大家感受到你的参与。 最后微博要二新三勤。微博如果不能够做到定期更新和勤打理，粉丝会慢慢流失。 总之，微博逐渐成为了一种有效的营销工具，一个使得品牌与顾客之间开展沟通的持久性平台。企业只有把握微博的特点，向成功的微博营销取经，并积极地实践，方能够相对低成本地开展精准的、具备扩散威力的营销活动，并从中受益。作者介绍：荣振环，正略钧策管理咨询顾问
如何做好微博营销如何做好微博营销？
作者：高广峰 新浪微博：美丽心爱贝贝
作者声明：本文内容全部来自对互联网公开资料地整理，非原创，不谋利。
一、微博营销的定义
1.定义
利用微博各方面的传播及代言（名人博客）价值进行的营销活动。
2.特征
1）提高转化率的关键是获取信任；
2）微博是一种通过关注机制分享简短内容的广播式的社交网络平台，内容简短，140 字内。微博营销的核心是与感兴趣的人交流互动与分享经验，并在互动中传播自己的品牌，例如分享照片、爱好、趣事、感动等；
3）让用户参与推广，给予优惠；
4）微博营造的是一种生活格调；
5）广播式传播，开放式群聊；
6）平等式交流，即时式搜索。
4）开放式平台。微博可以跟游戏、文学等等形态进行无缝结合，同时，还可以实现各个微博平台的同步。比如你在20个微博平台上都有帐号，只需将这20个账号与一个帐号绑定，就可以实现被绑定帐号发博其他20个帐号同步的功能。
二、微博营销的内容
1.微博内容要尽量采用文字加图片、视频的形式，以形成较好地浏览体验
2.微博内容要尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜索。
3.发布的内容要有价值，例如特价打折，游戏活动等。
4.文字+链接=一条精准的软文；文字+链接+图片=一条优质的传播；文字+链接+视频=绝妙的视频营销。
5.善用微博的“引用”功能。“引用”功能的意义在于，只要复制淘宝链接，微博就会自动识别产品的主图和介绍；复制腾讯新闻链接，微博会自动抓取新闻摘要。
6.微博可以采用咆哮体，私奔体等个性化字体，当然也可以策划什么疯狂体，抑郁体等，以迅速走红网络。
7.微博用户关注的话题排序：
（1）获取、传播时事体育等新闻信息；（2）获取娱乐信息（八卦或与明星有关的事情），参与“制造”娱乐事件；（3）人生感悟，经典语句，情绪表达（4）政治信息及价值观表达；（5）关注自己感兴趣的人的动态信息；（6）关注商业、产品等实用信息；（7）分享有趣味的事情或自己的即时生活；（8）参加有创意的活动；（9）喜欢与自己专业对口的内容。
根据统计，时下较火的腾讯草根微博分别是：1.语录类；2.心理学类；3.美容健康类；4.笑话类；5.音乐类；6.星座类。
三、微博的排名算法
找人的排名是按昵称的关键词来进行排序；搜索话题的排名是按时间来进行排名；搜索标签的排名，是按照粉丝的数量来进行排名。
四、微博的帐号注册
1.平台选择
新浪、腾讯、搜狐、网易、开心网等平台。不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同。新浪微博粉丝都是有消费能力的群体，白领人群居多，用户主要关注状态更新；开心网用户更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告策略。腾讯微博相对来说转发率会比新浪大。
2.如何注册帐号？
对个人用户而言，如果有足够的时间和精力，可以注册一个或多个“马甲”微博帐号。因为一个人有多方面的兴趣爱好，可以将不同兴趣爱好的朋友放在不同帐号下，以避免对粉丝产生垃圾信息干扰。
企业用户如果规模比较大，部门比较多，不妨以部门为名多注册几个实名认证的微博帐号。当然，在不干扰你的听众的前提下，不同的帐号之间可以互相“合作”——正如CCAV1可以发布CCAV2的某个活动通知。企业活动中出现数十个微博账号养一个大号的情况，自己回复自己、自己顶自己等都是常有的手法。
微博矩阵比较适合大企业，比如苏宁电器，就有成都苏宁、武汉苏宁、北京苏宁等等，再加上主号苏宁电器，还有苏宁员工微博，其矩阵效应是非常强大的。而小公司做微博矩阵有点难，本身产品单一，人员有限，建议还是做好一个
微博就好。
3.帐号名称
微博名称要和所呈现的主题有关联，或者说微博所发送的内容要和名称相关。
微博名称要简单易记，6个字内为佳，名字要与主题和内容相关。
4.背景图
微博提供了多套背景模版，但如果想突出个性化也可以自己重置背景图。
5.标签和个人介绍
准确、合理的标签以及一段个性化的个人简介可以吸引志同道合的粉丝关注。当然，在提取标签及撰写个人简介的时候要和微博内容相关联。
对于个人来说，要尽可能上传真实的头像，资料设置要尽可能完善。标签设置一般为：2个兴趣爱好+2个行业内容+1个个性化标签；企业微博要简单明了地展现出企业简介、产品信息和竞争优势等能让客户信服的元素。
6.帐号要进行认证。获得认证的好处是：增加信任，微博信息可被外部搜索引擎收录。
四、微博营销
1.如何获取粉丝？
微博营销首先需要考虑自己的产品定位，与粉丝之间要有共同的兴趣爱好和话题。例如购买化妆品的女性粉丝可能感兴趣的话题有：美容知识、投资、育儿、性生活、有趣实用的段子、浪漫情怀等。
获取粉丝的方法有：
1）根据定位批量关注可能对产品感兴趣的目标人群。只有先关注别人（关注那些拥有一定数量粉丝的用户），别人才会关注你。
2）广发邀请，将帐号告知亲朋好友和客户等。
3）刚开始要多收听，多转播，多评论，让别人看见你，关注你。比如腾讯微博，到#互听大队# 、#诚信互听# 、#有听必回# 、v5推推里面，打开话题详细页面，见到一个头像就点下面的“立即收听”，发消息。腾讯微博每小时限制100人，如果限制了可以就到QQ空间或者QQ软件应用里面去互听。
4）在拥有一定量听众的基础上，发表一些听众感兴趣的东西，例如冷笑话、
震撼人的箴言、身边趣事、雷人的事情、比较搞的图片和视频等网民乐于分享的东西，与粉丝形成互动。
5）通过微博的快速搜索，可以搜索到关注某些话题的人，比如犀利哥，然后点击进去，将这些关注提到犀利哥的用户加关注。新浪微博每天一个IP最多能关注200个用户，否则有被封帐号的危险。
6）到互粉平台互粉。用互粉应用(很多很多)来增加粉丝量，同时定期清除粉丝，因为你粉的人越少，粉你的人越多才越能突出这个账号。
7）回复微群中的首页信息会提升自己的曝光率，显示自己的头像，所以在平时的操作中，要及时查询微群的最新动态，然后发言。
2.微博营销活动方式
1）注重互动。针对提出疑问的用户及时给予答复或评论，对提出抱怨的用户问清楚原由并尽快处理，不让某一个用户的负面评价影响其他用户的判断。为了提升微博的曝光度，可以主动和名人及大号展开互动，如果有幸能被他们转发一次，自然便能被更多的用户看到，最直接的体现便是粉丝数量地增长。
2）积极参与热门话题的评论(充分学习春晚的广告植入方式)，并发表自己的观点引起其他用户的转发。
3）刷热点
热点就是一些实事的关键词，利用好时时热搜榜，经常去看看话题，看看那些新出来的关键词，参与这些关键词的微博讨论。比如万圣节，我们可以围绕这个热门话题，多发表一些关于万圣节的故事来分享给你的听众，让他们进行评论、转载。
聪明的企业制造话题(M对N的传播)，笨的企业做广播(一对N的传播)。比如企业可以向用户征集他们与品牌之间发生的故事，将这些故事进行挑选、分类、精编、包装，发布出去，形成企业微博独特的内容。在微博上，最有传播力的不是理论，不是图片，而是故事。
4）微博营销中的语法使用
在多个微博中两个#之间表示关键词，如#网络营销#。它的作用是在微博中以超链接形式出现，能够让志同道合的人找到你；@后面跟着的是对方的呢称，是表示发送给对方。在微博中提到别人或加入你想加的一些人，你可以直接在微
博中用@名字的方式写一个微博，这样他们的微博里会显示提到他们的人，引起他们的注意。
5）微博直播
微博是作直播性价比最好的方式。在直播中要加统一的关键词，例如在道易行网络学院的直播中，就采用了多帐号统一加#道易行网络学院#关键词同步直播的方式。
6）微博与网站内容同步
只要网站支持RSS，就可以把网站内容同步到微博上来；另外也可以通过微博插件，把微博上的内容显示到网站上。
7）创造有价值的内容
有价值的内容就是对微博用户“有用”的内容，吸引用户阅读、参与互动交流。
企业微博可以发布:(1)行业内的新闻、轶事； (2) 创业史。有计划有步骤的叙述自己品牌的创业历程，公司创始人的一些公开或独家新闻—— 类似一部企业口述史。(3) 发布与产品相关的信息。例如有趣的产品创意，幽默短文、视频、图片广告等。这些创意和广告不一定都是你自己的品牌，可以是本行业公认的著名品牌。（4）对于较长而又有意思的话题，可以连载的方式分段发布，并在发布中@你的名字，这样就会让你的微博在此期间有不断的回头客和传播效应。（5）微活动
8）组织微活动
组织微活动有两种模式：
第一种是以自己的官网为活动的主平台。这种方式适合已经有一定粉丝资源的情况下。
第二种就是在新浪的微活动页面上做活动，利用新浪的平台做推广。
新浪微活动类型包括三种：同城活动，有奖活动，线上活动。活动内容囊括了出游、演出、交友、聚会等等。
同城活动：活动内容针对的地区可以是省份，可以是城市，也可以是小区。内容包括聚会、促销打折、作品征集等等。
有奖活动：活动内容需要设置奖品，包括奖品数量，中奖几率等等。活动
形式分为：大转盘、砸金蛋、有奖转发、有奖关注，有奖评论、有奖互粉、回答问题赢奖品、秒杀促销等。
线上活动：活动内容只在线上进行，形式包括晒照片，送祝福，测试等等。 这里面比较有表现效果的或者是参与人数比较多的是有奖转发、砸金蛋这样的用户体验步骤比较少的活动形式（但是这种活动会有很多虚假的活动专业户来参与，你们懂的），这种就是典型的量大质量差，俗称跑量，然后就是晒照片这样的活动，要求用户的参与度会比较高，从用户体验的角度来说这个不可取，但是从筛选用户的角度来说，这个活动是很好的。
(1) 微博招聘
微博招聘有四大优势：一是节约了相互之间的沟通了解成本——可以通过对方发的微博帖子阅读对方；二是可以直接在微博上进行初次“面试”；三是，可以发挥人际传播的效应，有利于微博用户推荐合适人选；四是，低成本的品牌传播。
(2) 奖励产品用户在微博上分享
微博是一个真正的口碑营销的好场所。通过私下的Email，QQ联系，或者直接在微博上发私信，鼓励已经使用或试用产品的微博用户发表他们的使用体 验，并对这些用户给予一定的奖励。
(3) 产品试用活动
可以在微博上发起低成本的产品试用活动，活动结束期后鼓励试用者发布产品体验帖子。该活动的关键是如何甄别试用者。
(4) 慈善活动
有条件的话，可以自己发起慈善活动，否则积极参与微博其他用户发起的慈善活动。对小企业来说，参与某些“微支付”的慈善活动，并不需要付出很大 的物质成本，却可以收获很大的关注人气。
（5）抢沙发活动
每次微博发出后，对前三名（沙发，椅子，板凳）给予抽奖机会。该活动有利于粉丝地积极配合和持续关注。
（6）有奖问答
（7）原创征文
这个活动尤其适合搞文化产业的企业使用。征文，不一定是长篇累牍，可能只是一句口号，也可能是一副对联，或者是有上联，征下联。
9）植入式广告
(1) “段子”植入
将品牌植入到一些好玩、幽默、人生感悟的“段子”（有时配上图片和视频），受众一般不会反感，反而会赞叹创意的精妙。
(2) 舆论热点植入
针对“凤姐”、“犀利哥”这些网络人物热点或者是节假日、体育赛事等舆论热点设计植入广告。舆论热点有发生、成长、高潮、退潮几个阶段，要敏锐的觉察舆论热点的发展过程，不要等热点退潮后再做文章，那时已经了无新意，引不起观众的兴趣了。
（3）站外植入
可以把微博代码做成类似百度广告联盟一样的代码，植入一些网站联盟站群，这样就形成了一个可以随时变化的广告联盟，广告主只需要定时更新信息，就可以轻松替换掉原有的广告，较之百度广告联盟，更具营销性。当然也可以植入到你想的任何网站、博客、个人空间等地方
10）微博同步机器人
如果你有30个微博站的帐号，利用同步机器人是个非常好的选择。目前F5的做法是，F5跟30多个微博运营商协议接入，同时自己开发了一个微博QQ机器人（小me），你先在F5里设置30个博客的同步关联，然后添加小me为QQ好友，每次发微博，你只需要给小me发条QQ消息即可瞬间同步到30个微博站。
11）跟微博营销方进行合作，加入他们的优秀博主资源圈，一旦他们接到项目，你也能顺手获得利益。
12）接入应用
如你的客户是医疗健康行业的，你可以开发健康自检小工具等应用，接入到微博。
13）广告宣传
在一些门户类网站、Google Adwords、百度推广等平台发布企业微博的广告，
增加普通网民的关注度。
14)企业内部宣传。
一些大型企业本身就有不少员工，那么可以引导企业员工开通微博并在上面交流信息，对于大企业来说，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝，当订阅用户增多之后，就有可能在微博平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订户就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。
15)合作宣传
联系微博平台的业务员，将企业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。
16) 微博互推
当你看到听众里面有比你做的还好的或者有和你水平差不多的，那么就应该和他们交朋友，通过私信或者qq联系下，进行互推。腾讯微博里有几个互推群，如果你细心的话，就会发现这个群里每天有大量的互推，几万，几十万粉丝的账号都有，如果你加入了，就可以和他们进行互推，每天加上上千的粉丝是很轻松的。
五、微博的发布时间和数量
微博传播的黄金时间是：上午9:30—11:30，下午17:30—18:30，晚上20:30—23:00，微博选择1—3分钟视频为宜，前20秒引入主题，抛出亮点，后20秒抛出亮点，激起转发。
时间技巧：8点半，公车一族，手机看微博；10点半，早工作间歇，电脑上微博；3点半，午工作间歇；5点半，临下班；20~23点，晚上上网娱乐时间。
高峰的时候发产品信息，低潮时候发点娱乐信息。微博每日比较合理的发布数量是10-15条。
1.时事新闻：3-4条
2.自己店内产品介绍内容：5-8条
3.经典语句：1-2条
4.趣味事件/冷笑话/热视频：2条
5.行业名人、绯闻明星类资讯：1条
6.粉丝互动/转发：1-2条
六、微博优化
1.微博开头要选取热门关键词
做微博关键词优化的时候，我们的微博内容要尽可能的以关键字或者关键词组来开头，并且加上“#话题#”。尽量利用热门关键词和容易被搜索引擎搜索到的词条，增加搜索引擎的抓取速率，但这些内容也是要和你推广的内容相关，考虑到你的听众。
2.微博内容的关键词选取要适当
搜索引擎的索引算法会根据微博的内容，选取信息纳入到搜索结果中来，这时对内容的关键词设置就重要了。
3.微博的名称选取要简单易记，与推广内容相关。
4.微博的URL地址要简洁明了
因为URL会影响到搜索引擎的搜索结果。
5.个人资料中要填关键词
微博中都有个人资料的介绍及选项的说明，这些个人资料也会被搜索引擎所索引的，在简短的个人资料中，说明自己的同时，也选择适当的时机，填入要优化的关键词，提升搜索引擎抓取的机率，个人资料的内容与微博保持好的相关性，不仅能提升搜索引擎抓取，而且，也不会让你的听众感到厌烦。
6.个人标签中要填写关键词
微博个人资料中个人标签的填写，可以填入要优化的关键词，提升搜索引擎
的抓取几率，同时也能增加和你有共同标签或共同兴趣的粉丝加关注。
七、微博营销总结
一、重定位、重规划、重团队、重品牌、重创意、重细节、重互动、重转评、重执行；重配合、重感情、重时机、重持续、重监测、重积累、重评估、重分析、重优化。——王波
二、做好基础粉丝地维护。假关注对增强微博传播的影响力几乎没有什么帮助。
三、“微博玩的是技巧，交的是人脉，谈得是理念，传得是思想，赚的是人气，赢得是口碑，线上要得是名，线下要得是利，靠真诚聚人，靠内容揽人，靠资源助人，靠仁义服人，靠创意盈利。” ——青岛.于海清
四、做微博，工具不能少，类似微博定时工具，微博内容工具等，可以到微博平台应用里面或者百度搜索中寻找。
微博营销怎么做微博营销怎么做？
首先我们先来分析一下微博营销的优缺点：
优点：
1、成本低
较之于高投入的传统营销模式来讲，微薄营销的运营成本是比较低廉的。
2、覆盖范围广
迅速扩大知名度、关注度、短时间内将活动信息在大范围内传达。
3、互动性强
转发、@、评论、收藏等功能大大提高和满足微博用户的互动性。商家与用户的互动营销是不可或缺的一部分，而微博营销具备很强的互动性。
缺点：
1、粉丝数有要求
只有有足够的粉丝才能达到传播的效果和目的，像一些刚注册用户的粉丝数远远不够，这种情况下就要靠自己优质内容的不断更新来吸引更多粉丝了。
2、更新过快
由于微博发布信息的便捷性，微博内容更新过快，容易造成信息的埋没，尤其是关注数比较多的微博拥有者。
3、可靠性受质疑
微博营销作为网络营销的一种是备受质疑的，网络媒体在公众心目中的可靠性远远不比传统媒体，诚信在网络营销尤其是微博营销中显得尤为重要。
4、文笔要求过高
如何用140字在保证趣味性、可读性、真实性的前提下将所要传达的商业信息淋漓尽致的传达出来，微博的140字限制是名副其实的将商业写手和莎士比亚拉到了同一水平线上。
基于这种现状该如何去做微博营销呢？
1、拥有足够的粉丝，如何增粉？
A、多发原创微博，微博最好带上那种引吸人的图片。
B、加一些比较活跃的互粉群，在群里多发些互粉的微博,跟别人互动，多评论别人的微博。
C、想要粉丝增加的快，最主要的还是主动出击。精挑细选的粉丝针对性更强质量更高；粉丝墙，通过关注别人挣粉币再被关注你的人消费，可以快速增加粉丝但质量好坏不一。
D、新浪微博的关注量上限是2000。达到上限后让别人粉你，就要发一些别人感兴趣的微博，吸引别人关注你，一般每天都至少要发十几条微博。另一种方法就是每天做清理，把一些不活跃的或粉丝很少的给取消关注，可以随着你粉丝量的提高慢慢的取消一些关注。
2、明确的定位
让别人看到你的微博就能想到你的品牌，也就是让你的微博成为品牌的标签。此外要有足够的精力来打理微博，并且能够长时间的坚持。公司可以通过维护微博这个平台及时迅速的察觉消费者潜在的需求，这样为微博营销的顺利开展不仅聚集了人气还带来了新的市场。
3、善于借力
个人的力量毕竟是有限的。这时候就需要找些好的辅助软件。
微博营销平台打造好之后如何运用，需要商家用心去做内容。营销内容的趣味性、可读性、可参与性非常重要。有些微博不注意用户体验整天发布广告信息，这无疑是前功尽弃自毁平台，长时间势必会造成粉丝下降。所以如何在保证用户体验良好的情况下做好这140字的营销也是一门需要深究的学问。
总之，微博营销作为一种新兴的营销方式有其优点便有其缺点，随着微博本身的完善以及商家微博营销策略的成熟，微博营销的发展前景还是可望的。
如何做好微博营销
叫好不叫座的生意永远无法长久持续下去,这句话描述了微博在中国现今的生存状态。而如何迈出赚钱的第一步呢？现在微博基本是每个人都要用的，怎么才可以做好微博营销，将微博商业化，利润化？除了做好微博的一些基础设置，转发评论等拥有一些忠诚粉丝之外？还没有更加系统化的模式来操作？
新手刚开始写微博时，粉丝数量都是从零开始的。绝大多数新手都非常想知道，该如何将粉丝数量由0变成100。其实，只要按照下面的几个方法去做，得到你的第一批粉丝，并不是很困难。
首先，作为一个“零粉丝”用户，你必须主动去关注别人，别人才有可能反过来关注你。那么，如何寻找最合适的人来关注呢？我的建议是：找与你最相似的人。因为只有爱好相似、特点相近的人，才会有相同的话题，才会互相关注。
现在的微博营销不像以前那样，可以随便一个号就玩出大量的粉丝出来。
2、先给微博定好主体，作为一个突破口。例如是做语录类的？健康类的？化妆类的？美容类的？这个你需要分析微博的受众。其实女士玩的比较多，也比较活跃。
3、内容。每天微博的内容发送。内容很重要，标题是否有吸引力，内容是否有吸引力，配图是否有吸引力等等。然后根据每天微博用户的高峰期进行针对性的发送。
4、营销活动。举办各种活动，可以大量吸引粉丝。这类活动是什么，看你的创意，这个营销特别重要，弄的好，可以让你的粉丝暴增。（不要将活动狭义话）。各种病毒营销的视频，图片，搞笑帖子，热点话题等等。看你怎么去把握了。更多活动介绍可以去微应平台看看
5、资源的整合。联合各种平台和其他微博进行资源互换，你刚开始可能没有名气，这个需要你用技巧去解决。拢集你的自身资源，让腾讯、新浪帮你进行首页推荐。这个也可以很快帮你增加知名度和粉丝。和其他的很有名的微博挂上勾，让他们转发你。等等很多。（怎么弄这个资源或者换这个资源，就看你商业能力和能量了，现在各种平台应接不暇的出现，选好一个平台是很好的开始，最近发现一个新平台，貌似不错，好像叫微应）
6、开始时，买点粉丝是必须的。水军操作一些数量评论和转发也是必须的。做生意开张的时候，你也会找亲戚朋友帮你托场，是一个道理。 其次，你要有意去寻找那些最活跃、最愿意关注别人并与别人交流的微博主。这样的微博主，你关注了他们，他们反过来关注你的可能性才比较大。那么，怎么才能找到这一批活跃的、愿意关注别人的微博主呢？
微博只是一个传播的路径，我们要做的是把信息通过微博传递给我们的受众。在这条路上，不同的人拥有的资源是不一样的，明星大腕们天生拥有私人飞机，享受航空的便利；各个行业的大佬们享受高铁和高速公路，而草根们只能骑自行车，甚至只能步行——当然现在也有个别草根在个人努力之下开上了私人飞机。首先要明白我们要去的地方，这个非常重要，关乎到要选择的方式。我们有三个方法到达那个地方：
1.自己单枪匹马奋斗挣钱（攒粉丝），买适合自己的工具，开到目的地。
2.建立团队（微博矩阵），共同挣钱，买适合自己的工具，开到目的地。
3.租赁别人的交通工具（植入广告或者让别人转发），到达目的地。
如果我们只是去那个地方旅游一次或者少数几次，干嘛非要自己费力挣钱买工具呢，租赁应
该是更好的方案吧。
如果我们把那里当成我们未来的家，还是选择前两种方法吧。鉴于２是在１的基础上的，粗浅地说说如何自己快速挣钱（攒粉丝）。
我们需要的是真实的粉丝而且对自己产品有兴趣的粉丝，所以刷粉并不是一个好主意。
1.要取得粉丝的信任：要实名，用真实的图像，用好个人介绍和标签，那是做广告的好地方；
2.吸引粉丝的永远是质量高、对粉丝有用的或者他们感兴趣的内容，而且最好是原创；
3.多关注别人，多评论别人。
4.和粉丝互动，关心粉丝。经常给粉丝一些小惊喜，如礼品什么的。
5.当然，如果有炒作的能力，那是最好不过了，那个是催化剂。
私信在微博世界里用得非常普遍。在很多情况下，都可以用私信来扩张你的圈子。例如，可以发私信给已经关注你的人气高的微博主，或者给那些人气高而且开放私信（即在隐私设置中允许所有人都可以向他发私信）的微博主。大胆利用私信，请这些微博主帮你转发或推介。 找人推介时，也不要只看他的粉丝数量，或他推介后的转发数量，还是应该找到与你个性特点比较近似的人，粉丝群体特征也比较近似的人，只有这样，他粉丝群体中的人才最有可能成为你的忠实粉丝。否则，仅靠大量转发得到的粉丝，有可能很不稳定，过一段时间就可能取消对你的关注。
与其被微博营销不如试着营销微博
与其被微博营销 不如试着营销微博.txt一个人 一盒烟 一台电脑过一天一个人 一瓶酒 一盘蚕豆过一宿。永远扛不住女人的小脾气，女人 永远抵不住男人的花言巧语。 与其被微博营销 不如试着营销微博
7月15号在站长网看到新闻说“网易微博突暂停 新浪腾讯等微博全成测试版”，此前新浪微博也加了“测试版”几个字，虽然负责人表示这是正常现象，看来热闹的微博又出了点小故障了，不知道是个别现象还是意味着微博又可能发生什么新闻。前段时间微博风风火火，很多人进入微博阵地，特别是2010年站长年会上的，微博抽奖互动环节，让站长群体一下子涌进了微博。不过可能没有在较短时间内尝到甜头，很多站长并不是微博的辛勤耕耘者。 这段时间在个人站长群里，微博热好像有些消退，不过微博阵地依然热闹。且看当下沸沸扬扬的唐骏学历门事件，方舟子在微博上轻松的几个博文，就让唐骏处于风口浪尖。微博不仅成为炒作营销的阵地，也开始成为爆料、口水战的平台了。唐骏学历门事件，方舟子无疑是最大的赢家，他的微博粉丝蹭蹭的到了9万多人，知名度也是一下子飙升。还有蔡文胜蔡总此前送iPhone等大礼的活动，几次营销之后，微博粉丝已经达到46万多人了。对于名人来说，微博无疑是推广宣传的又一关键方式，是自我营销的平台。童话大王郑渊洁老师也说，微博就是自己的媒体和平台，具有极强的互动功能。只是于普通个人来说这个媒体平台的建立不是太容易。
马太效应告诉我们，强者愈强，弱者愈弱，放在微博推广上来说，就是粉丝多的人越来越多，粉丝少的人越少，一个道理的。个人站长在经营微博的时候，常苦于微博粉丝关注人数增长的缓慢，数量越不增加，越没信心，更新微博的脚步也就越慢了。笔者在此前也曾一度热心微博，想要在把微博建立成自己的媒体平台，只是一来不是名人，二来懒于更新，粉丝数量就是止步不前，仅有的一点热情又开始下降。这几日负责起A5团购(团购快报http://t.sina.com.cn/charlie1840)微博更新，又开始关注这个平台。微博上的信息真是丰富，产品推广的，个人营销的，口水战的，真是个大杂烩。团购网站的微博争夺也很是有趣，美团、F团、时尚团购、A5团购等等，各大团购网站展开微博粉丝争夺，竭尽所能争取更多的潜在用户，最大限度推广产品信息。
蔡文胜说，微博是短阅读时代的必然产物，其实也是生活习惯的一个折射。用微博的人继续用微博，不用的继续不用。只有通过这个平台，你确实改变了什么，或者获得什么，你才会真正重视这个平台。在蔡文胜送iPhone的活动中，有一个“互联网那点事”的微博主人，通过蔡总活动的带动，再加上自己历来的用心经营，让很多人印象深刻。
很多人苦苦思索营销话题，但其实生活有很多契机，比如最近火爆的章鱼哥，通过预测世界杯比赛的这一炒作，不仅章鱼哥名声大噪，它所在的水族馆更是赚足了游客。虽然水族馆负责人已经表示这是他们有意为之的营销活动，但无疑是成功的，让我们大洋彼岸的中国人，都熟知了章鱼哥，国内旅游业甚至开通了专门为“面见章鱼哥”的欧洲线路。这就是营销的力量。
微博营销的方式时常看到，只是发生在别人身上较难感同身受，所以，朋友们还是多留意身边营销的契机，为自己创造一个成功的营销案例，与其被微博营销，不如试着营销微博，虽然很难，但不是不可达到，不妨试试。
微博营销 www.vrnia.com
半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作
半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击
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网络营销 网络营销案例 网络营销策划 网络营销技巧
概念营销,1+1〉2?前言
2005年车市是属于营销精英们的，他们在这个舞台上导演一出出精美的戏，大有赶超“陈凯歌、张艺谋”之流的架势。在风云突变的车市如何布局?如何上兵伐谋?如何使出十八般武艺?甚至如何“埋包袱”?都需要精心策划。 曾在全球引起轰动的《营销战》一书作者提出了鲜明的论点“市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地”。因此，“今天的市场营销，其本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜”。 让我们来看――2005中国汽车界营销风云榜! 典型案例 2005年11月21日，广州车展开幕的同 一天，奇瑞汽车公司在哈尔滨推出了倍受期待的瑞虎“激情生活版”，舒适型和豪华型瑞虎4×4i的定价分别为12．98万元和13．98万元。奇瑞销售公司总经理李峰在发布会现场还给瑞虎作了“NCV新概念轿车”的全新市场定位，此NCV概念一抛出引发了媒体同行的广泛争议。 谋略解析 随看轿车市场的迅速发展，消费者越来越理智，市场进一步细分已是大势所趋，轿车、MPV和SUV的叫法刚刚耳熟能详，CRV、CUV、SRV、RAV又争先恐后地扎堆登场，厂家们也越来越多地喜欢通过概念炒作进行宣传。这不，前几天又在网上看到瑞虎智能四驱NCV上市的消息，对于NCV，奇瑞给的解释是“新概念轿车”，奇瑞此番用意何在呢? 笔者认为，其实是奇瑞在和大家玩一出“概念营销”的“游戏”。为什么这么说呢?现在汽车的同质化倾向越来越明显，在配置、外观、技术相差无几的情况下，如何让消费者在众多的品牌中记住你?如何在短时间内给人深刻印象，树立起自己与众不同的形象?奇瑞的心里很清楚，答案就是：创造好的“概念营销”。 所谓“概念营销”，就是企业通过各种各样的媒体在公众中制造出一种新的概念，并通过这个概念的推广来增进企业自身的知名度与美誉度，在市场竞争中取得更大的优势的一种做法。其实对于中国汽车界来说，“概念营销”已经不是一个新名词了，国内汽车厂家早在几年前就开始有意识地运用概念营销这种手段了。比如上海通用在赛欧上市之前半年，就强力打造“10万元家庭轿车”概念，进而引出“10万元小别克”的悬念，堪称市场前期推广之经典。海南马自达的普力马MPV主打“五座十两座，工作＋生活”的家庭用车概念，抢占了GL8和奥德赛无法顾及的小 MPV市场。同样成功的“概念营销”案例，还有宝来的“驾驶者之车”、东风日产新蓝鸟的“E概念”、别克GL8的“陆上公务舱”等等，这些车型的销量可以说都曾一度引吭高歌。 这些“概念”之所以成功，是因为它能带来“1+12”的聚合效应。同样一个产品，由于概念的提出，可以使消费者产生更多的想象。比如，别克“陆上公务舱”概念的提出，使消费者一看到这个“概念”就能联想到公务舱中各种舒适的环境、优质的服务质量等，在让人印象深刻的同时，产生了许多正面想象力，大大外延了产品的质量、品牌效应等，可以达到什么都不用多说、一句话一意境的境界。 说到这里，我们再来看奇瑞瑞虎的NCV新概念轿车，它走的路子和赛欧、普力马有些类似，即轿车市场细分概念的路子。按照奇瑞自己的解释：瑞虎以轿车底盘为平台，采用智能四驱，既有轿车驾驶感受和操控性，又有SUV越野性能和粗犷外观，同时还注重燃油经济性与兼顾良好的通过性。简而言之就是瑞虎NCV＝轿车＋SUV，确实和“新概念轿车”名符其实，也很能抓住那些同时喜欢轿车和SUV的购买人群。虽然也有记者批评NCV有点“强奸民意”，明明就是一辆采用了轿车底盘的SUV，说白了就是CUV，只是为了标榜优于欧兰德就凭空造出了NCV。但笔者认为瑞虎NCV还算是比较成功的，因为新车刚在北方几个城市上市没几天，就从奇瑞公司传来捷报，已经订出200多台，显然奇瑞的这种策略已基本得到市场认可。 由此看来，“概念营销”这个独门武器用好了的话，不仅可以使汽车销量一路高歌，而且可以烘托出整个品牌的核心价值。于是业界也就有了“二流厂商推产品，一流厂商卖概念”的流行语，虽然此话说得太绝对，却也不无一定道理。 好的概念营销手段无疑是企业以个性化产品获取利润的法宝，不过，也不能一味地只玩概念，它必须建立在市场需求的基础上，必须与产品品质相结合，才能引起市场的高度共鸣。如果凭空想出一个概念，然后加以执行，那么到头只会是“1+1<2”，上海大众的两门GOL就是一个典型的例子。由于这款车没有空调，配置简单，加上只有两个门，一上市就受到广泛批评，有人戏称为“毛坯车”，结果只生产了3700辆就暂时停产。所以不要一味地把“概念营销”当做神丹妙药，总想着怎样“语不惊人死不休”地推出一些新颖概念来赢得市场，这样也许在短期内能赚取人们的眼球，但要想长时间在市场取胜还是产品说了算。只有“货优价实的产品”+“独到的概念营销”，才会真正取得“1+12”的效果。 著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力去创造物超所值的产品。众多市场成功案例告诉我们，最好的营销就是创造好的“概念”，提升消费者的想象力指数，满足消费者个性化需求，由此拓展广阔的市场前景。奇瑞瑞虎4×4i智能四驱“激情生活版”抛出“NCV”的概念，要在竞争激烈的轿车市场中寻得一块细分市场，吸引那些既不满足于驾驶轿车的平淡，又拒不接受普通SUV高使用成本的人群，也不失为一种策略。
与其被微博营销不如试着营销微博
与其被微博营销 不如试着营销微博.txt一个人一盒烟一台电脑过一天一个人一瓶酒一盘蚕豆过一宿。永远扛不住女人的小脾气，女人永远抵不住男人的花言巧语。与其被微博营销 不如试着营销微博
7月15号在站长网看到新闻说“网易微博突暂停 新浪腾讯等微博全成测试版”，此前新浪微博也加了“测试版”几个字，虽然负责人表示这是正常现象，看来热闹的微博又出了点小故障了，不知道是个别现象还是意味着微博又可能发生什么新闻。前段时间微博风风火火，很多人进入微博阵地，特别是2010年站长年会上的，微博抽奖互动环节，让站长群体一下子涌进了微博。不过可能没有在较短时间内尝到甜头，很多站长并不是微博的辛勤耕耘者。
这段时间在个人站长群里，微博热好像有些消退，不过微博阵地依然热闹。且看当下沸沸扬扬的唐骏学历门事件，方舟子在微博上轻松的几个博文，就让唐骏处于风口浪尖。微博不仅成为炒作营销的阵地，也开始成为爆料、口水战的平台了。唐骏学历门事件，方舟子无疑是最大的赢家，他的微博粉丝蹭蹭的到了9万多人，知名度也是一下子飙升。还有蔡文胜蔡总此前送iPhone等大礼的活动，几次营销之后，微博粉丝已经达到46万多人了。对于名人来说，微博无疑是推广宣传的又一关键方式，是自我营销的平台。童话大王郑渊洁老师也说，微博就是自己的媒体和平台，具有极强的互动功能。只是于普通个人来说这个媒体平台的建立不是太容易。
马太效应告诉我们，强者愈强，弱者愈弱，放在微博推广上来说，就是粉丝多的人越来越多，粉丝少的人越少，一个道理的。个人站长在经营微博的时候，常苦于微博粉丝关注人数增长的缓慢，数量越不增加，越没信心，更新微博的脚步也就越慢了。笔者在此前也曾一度热心微博，想要在把微博建立成自己的媒体平台，只是一来不是名人，二来懒于更新，粉丝数量就是止步不前，仅有的一点热情又开始下降。这几日负责起A5团购(团购快报http://t.sina.com.cn/charlie1840)微博更新，又开始关注这个平台。微博上的信息真是丰富，产品推广的，个人营销的，口水战的，真是个大杂烩。团购网站的微博争夺也很是有趣，美团、F团、时尚团购、A5团购等等，各大团购网站展开微博粉丝争夺，竭尽所能争取更多的潜在用户，最大限度推广产品信息。
蔡文胜说，微博是短阅读时代的必然产物，其实也是生活习惯的一个折射。用微博的人继续用微博，不用的继续不用。只有通过这个平台，你确实改变了什么，或者获得什么，你才会真正重视这个平台。在蔡文
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很多人苦苦思索营销话题，但其实生活有很多契机，比如最近火爆的章鱼哥，通过预测世界杯比赛的这一炒作，不仅章鱼哥名声大噪，它所在的水族馆更是赚足了游客。虽然水族馆负责人已经表示这是他们有意为之的营销活动，但无疑是成功的，让我们大洋彼岸的中国人，都熟知了章鱼哥，国内旅游业甚至开通了专门为“面见章鱼哥”的欧洲线路。这就是营销的力量。
微博营销的方式时常看到，只是发生在别人身上较难感同身受，所以，朋友们还是多留意身边营销的契机，为自己创造一个成功的营销案例，与其被微博营销，不如试着营销微博，虽然很难，但不是不可达到，不妨试试。
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怎么做好微博营销,微博营销怎么盈利？怎么做好微博营销，微博营销怎么盈利？
微博最早的出现并没有引起太多的关注，很多人刚开始注册微博只是抱着分享心情的目的，跟周围的朋友分享、交流自己的故事，同时每天都去发发自己的想法，刚开始这样操作的微博慢慢的粉丝都会多起来，当粉丝多到一定程度微博就成为了一个小小的媒体，一个属于博主的信息发布平台，为什么会有微博营销的存在，就是因为博主和粉丝的关系是微博营销的基础。微博营销的核心是每个博主的粉丝，这些粉丝绝不是一两天就能积累出来的，需要你长期分享有价值的微博，所以，粉丝是微博营销的基础，粉丝是微博营销的资源。下面笔者就根据自己做微博营销的经验来和大家分享分享关于微博营销的几点看法。 第一：巧妙放入广告
微博营销的核心就是将广告巧妙的放入博文中，但是这里有个问题，你辛苦积累的粉丝是因为你分享的内容很不错所以才关注你的，如果你的广告太直白，让粉丝一看就知道是广告，这样的做法很容易引起粉丝的反感，粉丝都是带有不确定性的，可能今天还在关注你是因为喜欢你的内容，但是明天呢?当看到你的微博总是在发广告，只会越来越反感，直到取消关注你。所以在微博营销中发广告，一定要足够“软”，让用户觉得这是对他有帮助的，切不可一眼就看出来是广告，同时我们也不能天天发广告，这只会让粉丝加速离开你，营销的效果也会大打折扣，先为粉丝提供价值，在提供价值的过程中插播一两条广告，频率可以使一周一次软文广告，最忌讳的就是为了芝麻丢了西瓜的做法。
第二：知道粉丝的流动性
微博发展到今天，每天的信息量非常巨大，更新的速度更是让人应接不暇，同时信息的过载也导致了粉丝的流动性非常大，也许今天你的文章吸引了很多粉丝，但是明天、后天呢?粉丝也可能从你这里得不到价值转而取消掉你的关注，转移开视线。同时我们可以分析下过年一些名人的微博，我们可以看到谁也不能保证自己的粉丝数量，实际上微博中有人是专门提供刷粉丝服务的，也就是我们常说的僵尸粉，只是来充数却没有任何实质作用。微博现在已经渐渐形成了利益链条，同时也越来越规范了。为什么微博营销那么火呢?原因很简单，你赚钱的多少完全取决于你粉丝的数量，同时微博赚钱的速度很快，来钱非常快，当然只要你有足够的粉丝，推广起来是很有效果的。
第三：微博重点还是在娱乐
微博营销虽然有种种优点，但是我们要知道微博作为一个新兴的平台终究它的主题离不开两个字--“娱乐”，如果我们作为博主在平时发微博的时候脱离的娱乐这两个字，而纯粹的将微博当成赚钱工具，那是不能长期做下去的，因为你的微博中弥漫着铜臭味，粉丝也会感觉到，一个远离娱乐的微博注定会慢慢被粉丝抛弃。所以，我们进行微博营销的时候要明白，微博的大背景是娱乐，要将内容用娱乐的方式去发布出去，达到更好的传播目的。
方式一，淘宝客微博营销
微博做淘宝客这个话题已经屡见不鲜，相信大家都知道微博的威力了吧，利用微博做淘宝客的很多高手每个月的收入至少都是万元级别的。但是当我们看完一些高手的文章想去模仿他做的时候，发现困难重重，发送的内容没人看，无人点击，粉丝也少之又少，而且最主要是根本没有收入，跟人家的视频教程里说的月入过万相差甚远。下面我就来教大家一些新手做淘宝客的技巧。
新注册的微博如何加粉丝
很多新手同学都是一个崭新的微博，粉丝只有几十或者几百个，这个时候你拿到你的微博就要用心的把它装修一下拉，就像现实生活中的店面一样，要想有源源不断的顾客，把门店装修的漂亮一些的话，顾客体验也会更好一些。好了废话不多说，下面我就来简单给大家说一下一个新号如何把资料修改的吸引关注。
1.把你的微博名字修改好。
我举个例子，比如90斤刚刚好、减肥很简单、瘦腿小窍门、化妆小窍门
我说的这些微博名字是不是一看就知道他是干嘛的呢?微博取名是至关重要的，只有名字取得好人家才有关注你的欲望。
2.微博介绍的资料。
微博介绍的资料也是很重要的一个步骤，一定要用一段简短的话来介绍你的号平时是发布什么内容的，而且符合你微博的名字主题。吸引住粉丝来点击关注按钮。
3.微博的背景图片和微博内容
微博的背景图片一定要弄自己主题相关的，最好是自己去找相关的素材稍微PS设计一下。
还有最重要的微博内容这一点，微博内容一定要跟你的微博号取名的主题发布的内容相关。我举例说明一下，如果你是微博取名叫减肥很简单，你就一定要发布减肥的相关知识，平时花一点时间去收集女性网里面的减肥小知识，发布到微博中，前期最好不要用定时工具，因为人家看到你是定时软件发布的，认为你就是一个软件一个冰冷的机器没有任何感情，人家没有理由来关注你。一定要精细化运营，因为每个粉丝都能为你创造利润，你只要把他们维护好了，就算你只有两三万粉丝，点点击率没有人家高，但是你的流量非常精准，转化率比别人高，不要一味的追求粉丝数量，有些人我看到为了追求粉丝数量去花钱刷一些僵尸粉丝，我很明确的告诉你们，刷的僵尸粉丝根本就没用，不会点击你的广告，他就是一个死的微博号，软件批量上线，批量评论。做微博围绕的是人来做的，SNS是以人为核心的。
4.上面的步骤都准备好了之后，开始加粉丝之旅。
大家有没有想过一些问题，明星的微博为什么那么多人关注呢，一个自拍照片转化也可以上万。说白了他就是上的电视屏幕多，曝光你比多。你也可以按照他的思路，做一个草根明星，做一个内容号出来。我们先来分析一下你的目标粉丝在哪里，怎么让他关注你的微博。如果你是做减肥类的，你可以去找一些草根大号，比如化妆很简单。关注化妆的人都是女性用户，其中一大部分都很有可能需要减肥。这个时候你就可以用软件批量去关注他的粉丝，当粉丝看到有人关注他的时候，多数人都会去看一下是谁关注了他，看到了是你减肥主题刚好她有减肥的需求，很快就迅速关注你了，会查看你的微博内容，看看你的减肥小技巧。这样一个忠实的粉丝就关注你了。批量关注也有一些小技巧，新浪微博里面有一个软件叫做做粉丝管理大师，这样你就可以不用手动苦逼的一个个去关注他们拉。
5.第二天取消第一天的关注，再去关注新的微博。 这样不断重复的去操作，不到一个月下来你就可以积累很多忠实的粉丝，这个时候你就有很多用户基础了，发淘宝客广告也就不会没人点击了。
6.发淘宝客广告的技巧
有些人有了粉丝之后就不断的发很硬的广告，我很明确的说，这样发广告是没有用的，你会导致粉丝不断的流失，导致你最后粉丝越来越少。
模式二：企业微博营销，扩大品牌影响力
很多企业可能在网络上经常听到像什么海底捞，戴尔这样的公司通过微博火了一把!经常很羡慕这样的公司，接着到处找哪有能做微博炒作的公司，这些承接微博炒作的公司我们先不谈能力怎么样，企业最起码又一个尝试，就是成功者后面总是有着太多失败者，我们看到了少数的成功者，却没有看到背后那一片处于死亡状态的失败者!微博营销也是一样! 大多数的成功案例，可能都是新浪，腾讯这种在国内的微博大佬想让我们看到的案例，但是不一定他们的微博形式就适合我们企业的自身发展。
就大多数企业来讲，南京班德网络传媒建议还是不要抱有一夜成名这种幻想，期盼通过微博一下子就火了的概率真不比中500万的概率高多少。
好了，那么到底什么是真正的微博营销呢?
我们认为，微博营销就像一台发动机，一个系统的工作而不是上面的任一环节，发动机上的任何一个零部件拿出来都不能单独说它是发动机，但是他们做为发动机的稳定运转这个系统工程框架下的一个中间环节，微博营销就是这样!
完整的微博营销应该包括：
邀请参与机制——多种方法吸引微博用户自发参与到企业的微博营销活动中来;
话题制造机制——引导客户通过微博对企业进行好评和讨论;
病毒营销机制——将对企业的好评信息进行二次或多次再传播;
转化提升机制——历史顾客的好评对新用户的购买决策产生重要影响;
效果监测机制——完善的后台统计数据为企业营销活动决策提供科学的数据支持。 企业开展微博营销活动，要打通以上的各个环节，形成一套适合企业自己的微博营销体系，我们建议企业将自己建立的微博营销体系整合进企业的业务流中去，将微博营销制度化。 我们假设这样一个场景，有一家服务机构，当给客户提供完服务，让客户在电脑前通过微博对自己的服务提供评价，并告知如果@自己所有的好友的话，我们提供什么样子优惠!客户通过企业提供的电脑登陆自己的微博对刚刚的服务进行评价，并@自己所有的粉丝! 人都更愿意相信自己的亲朋好友的推荐，当这些粉丝看到了好友对某个商家的好评之后，会更相信这是真的，这些粉丝看到好友对该商家的点评之后，会更感兴趣。当客户搜索这家服务机构的时候发现大量的客户对这家服务机构产生了好评，我们相信，哪怕价格贵点，也一定会选择这家服务机构!因为人总是有个从众心理!当这个顾客再有美容需求的时候，还会选择去别人家吗。
每个人都有大量的朋友，朋友的朋友更庞大，就像一个金字塔一样，当你把好的舆论往下面通过有效的策略去宣传，结果总是让你惊讶的!最好的微博营销是，让用户不仅能通过微博看到你，而且让用户看到的还是自己的好友说你的好，这才是微博营销
微博营销合同
微博营销合同书
甲 方：
乙 方：
经甲、乙双方友好协商，就甲方所需微博服务达成以下共识。双方申明、双方都已理解并认可 了本协议的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本协议。
第一条：服务内容：
□微博营销
□微博认证
□微博托管
第二条：甲方的权利和义务
1. 提供专人与乙方联络, 配合乙方策划的活动执行。
2. 为乙方提供最新品牌、销售信息的咨询。
3. 甲方必须保证微博信息的合法性和真实性，如因此引起纠纷，乙方不承担任何法律责任。
4. 合同签订后，甲方提供相关资料
5. 甲方如果需要调整运营规划的内容以及组织线上活动，需至少提前10个工作日告知乙方。
第三条：乙方的权利和义务
1. 提供专人与甲方联络。
2. 为甲方提供微博营销方案、产品宣传及活动策划等微博基础运营项
目。
第四条：违约责任
1.乙方在签订本合同后，证实无法向甲方提供规定的服务，甲方有权与乙方中止合同。
2.任何一方有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以提出中止履行本合同，但应及时通知对方。
3.若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方以合同额赔偿损失。因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本合同义务，双方通过书面的形式通知对方，本合同即告中止。
第五条：费用、付款方式及期限：
1、合同期限，合同费用总计人民币元。 每月元，甲方在合同签订后先预付第一个月的服务后，之后，每个月的 日支付本月的运营服务费；
4、支付方式： 甲方将合同服务费打入乙方指定账户：
第六条：服务期限：
自______年____月____日至______年____月____日止。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
代表签字： 代表签字：
签订日期： 签订日期
如何利用微博营销如何利用微博营销.txt
微博营销是2011年最火热的营销方式，无论是集团企业还是个体店铺，无论你提供的是产品还是提供服务，也无论你是为了宣传品牌还是促进销售，你都不容错过、不可忽视，微博的力量！
微博广告创作思路
与卖点结合——从产品或品牌的独特性入手，如产品具有独一无二的功效性，品牌的历史及辉煌成就。
与热点结合——从热门事件入手，寻找契合点并创作成文。如凡客体、私奔体。
与节日结合——与节日寻找跨界点，如春节祝福短信，植入品牌名，或编成诗文体。
与活动结合——以新奇的活动做推手，如打折促销、抽奖、邀请名人、周年庆典等。
事件营销微博广告词如何写？
事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。
广告内容要有吸引力，要有可读性与传播性。企业在写广告词前要与某个事件相连接，事件可以是当前最热的新闻事件，也可以是自主策划的事件。撰写广告文案时，要突出特点，富有个性，号召力强，适应媒体。让访客读后印象深刻，且久久不能忘记。
案例一：凡客体——借力名人效应
爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车；也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。——80后作家韩寒
我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活；我爱漂亮衣服，更爱打折标签；不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。——影视演员王珞丹
案例二：私奔体——自主策划
各位亲友，各位同事，我放弃一切，和王琴私奔了。感谢大家多年的关怀和帮助，祝大家幸福！没法面对大家的期盼和信任，也没法和大家解释，也不好意思，故不告而别。叩请宽恕！功权鞠躬。——鼎晖创业投资合伙人王功权
案例三：封杀王老吉——群众的力量
王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！——《封杀王老吉》帖子
活动策划微博广告词如何写？
微博活动策划要求活动内容简单有效，能够直接与粉丝产生互动。广告内容创作要有诱惑点，能激发受众分享转发的欲望，让受众停留在微博在活动的乐趣中，被植入的产品或服务会在受众的分享中潜移默化地传播出去。
案例一：免费抽奖——适合加粉丝
#小白来袭#你想要吗？让人怦然心动的白色Iphone4
！现在成为 @高朋团购 的粉丝，并转发此条信息，将从转发的高朋团购粉丝中随机抽取2位，分别赠送白色Iphone4一台。5月10日15：00公布结果。
案例二：周年庆典——适合产品推广
#相识一周年 你在哪里#中关村在线微博一周年感谢有你！9月2日—30日狂欢一整月！多重好礼感谢你的支持！ZOL特制笔记本、键鼠套装、纽曼音箱、天翼手机、iPad2等你来拿！规则：关注@ZOL中关村在线 并评论转发本微博，内容：相识一周年，我在XX，我想XX的对XX说：XXX，@三个好友。天天开奖，连续四周！
案例三：品牌冠名——适合品牌宣传
@我们爱讲冷笑话：冷兔粉丝即将突破150万楼！！为了感谢长久以来童鞋们对冷兔的喜爱和支持，这次的活动由 @新农哥 独家赞助呦！机会难得！关注 @新农哥 并转发评论这条微博的童鞋，冷兔将选五名铁杆粉丝送“ipod+坚果”~以及随机选取20名粉丝赠送坚果，获奖名单将在4月4号晚上10点公布呦！
案例四：节日馈赠——适合产品促销
@雅漾：#雅漾有礼# 月饼节小长假很悠哉有木有？吃着月饼、喝着小茶、动动手指拿千元大礼更悠哉有木有？即日起关注 @雅漾 ，并转发@ 5位好友，就有机会获得由雅漾送出价值1188元的#迈仕宝任选精美礼物#，共有3份的#中秋节献礼#哦，还等什么？得到幸运的大礼包，整个场面你就Hold住了！
案例五：智慧接力——适合形象塑造
@三星奥运火炬手选拔：#支持榜样，传递赢Galaxy II# 平凡榜样，接力不凡，2012伦敦奥运火炬手三十强候选榜单已经出炉，TA们是你心中的榜样火炬手吗？现在就来转发，编写支持理由，支持你心中的偶像成为奥运火炬手，赢Galaxy II！
案例六：投票PK —— 适合在线互动
@Qinger18：我参与了@美丽说 发起的投票【《宫》和《步步惊心》的八阿哥，你更喜欢哪一个？】投给了选项：《步步惊心》的八阿哥更有味！投票地址： http://t.cn/arbQGP
新品推广微博广告词如何写？
推广新产品是一项很艰巨的任务，在已知的品牌企业推出的新产品还稍好一些，对产品品牌重新建立、市场销售全面铺开工作要求度高，因此，在开展微博广告创作时，一定要将产品特点与优势，在有限的字数里尽可能地展示全面具体，用户停留在微博信息的时间不宜过长，诱导其点击新品页面才是王道。
案例一：新品上市——亲民的告知
@GOELIA歌莉娅：#goelias商城信息# 一场秋雨一场凉，你们那里下到第几场秋雨了呢？歌莉娅秋装新品上市，为了避免被天气骤变打个措不及手，还是赶紧上官网淘一淘吧~现在购买优惠多多哦~
@Jasonsun905：[重磅]庆祝 Thinkbook-T10平板电脑即将上市， 9.7
寸3G+Wi-Fi，现举办提前赠送活动！9月30日前转发加评论本微博并关注@jasonsun905 ,你将有机会成为全国第一批使用Thinkbook-T10幸运儿！活动结束一周内抽取三名获奖者，并私信通知领奖方式！粉起！转起！
案例二：折扣促销——合理的价格
@屹宝贝妈:打折 原价42.00元 现价36.96 节省5.04元 A16853秋冬新品上市大码女装镂空七分袖小外套针织衫 活动时间:从2011-09-08到2011-09-13快来瞧瞧吧！
案例三：直述优点——功效最大化
@富妮华淘宝旗舰店：富妮华淘宝店新品啦！100%天然乳胶枕，使用从泰国经过的乳胶制成，防螨、抗菌，更能有效缓解颈肩酸痛等症状。新品推广，限时折扣中。欢迎进店选购 http://t.cn/hdYDjQ
案例四：开业酬宾——看见的实惠
@亚町纪工作室：亚町纪工作室开业酬宾，全场满200包邮！另有购物满200元加20元换购围巾、购物满300元加10元换购围巾、购物满500元加1元换购围巾活动！！
话题微博广告词如何写？
在宣传产品和服务时也可以采用话题微博营销，这种形式的广告内容撰写特点就是话题性一定要强，争议性十足，可互动性好。目的是希望将用户的视线更多地停留在该话题中，而不是快速地跳走。
案例一：新闻话题
@天翼wifi点亮江城：给大家欣赏下武汉电信在各处的wifi标示，大家看到这样的标示就可以使用天翼wifi了，同时在这些点使用切客也可以获得5小时天翼wifi时长卡。如果你和这些天翼wifi标示合影并写明地点发#天翼wifi随手拍#话题微博并@天翼wifi点亮江城 也可以获得5小时时长卡。每天限前十名哦！
案例二：悬念设置
@南平联通官方：#精彩在沃#2011年8月1日—2011年10月31日，您下载安装红围脖客户端，发送任意话题微博（普通文字、图片）即可有机会获得幸运奖。“人人红围脖，个个扬沃心”。
@电信广州网上营业厅：【加粉抢楼超给力，上班下班“翼”起聊”】让你的上班下班变得与众不同，不再无聊！关注 @电信广州网上营业厅，转发本微博并@3位以上好友，就有机会获得电影票。同时发送#上下班趣事#话题微博，更有机会成为“上下班话题人气之王”，获得Xbox360游戏机噢。
在微发动网开展微博营销的广告创作技巧
1、广告主体需要图文并茂。
图片具有直观、形象的特点，可以用来宣传厂牌、商标和产品型号等，解决文字不易说清的问题，而把文字集中用在宣传商品的性能、功用等突出特点方面。
2、图片要清晰合适。
选择适合广告主题的图片，图片要清晰，不失真，不变形。
3、语言简明优美。
广告内容的表述，要简洁明了，做到言简意赅。简洁明了的广告更便于
消费者接受。消费者在无意中接触广告，广告内容简明会使消费者很快了解宣传重点，从无意注意转向有意注意，从而接受广告诉求。因此，广告词一定要简短易记，尽量口语化。
4、内容要有诉求点。
广告是种功利性很强的文体，需要有鲜明的广告诉求，让受众第一眼就能感受到你想要传达的什么，能给参与者带来什么好处或价值。因此，一个广告最好只表达一个广告诉求。
5、内容真实健康。
真实性是广告取信于民的保证，也是它最突出的特点。广告宣传遵循实事求是的原则，准确及时地报道商业信息，反映市场动态。夸大事实的广告，欺骗消费者的广告，很容易引发纠纷，对品牌是一种损害。
这里提到的写作技巧算不上营销秘籍，也不是微博广告的金科玉律，仅是经过数月摸索出来的受追捧的一点总结。我们希望给微发动网的广告主提供一个良好的引导，希望给您一个广告创作的蓝本参考，也希望您能举一反三，带给我们更多的睿智思路。然而，在具体开展微博营销广告创作时，您还要根据具体的需求及预期效果来决定如何撰写广告诉求，总之，适合的才是最好的。就此停笔，微发动网祝您好运！
我发现一个好玩的微博营销工具：微发动，商家可以做微型推广任务，精准投放，您有微博也能赚钱，10元就提现，还有加粉工具，很好用，注册很简单，推荐玩玩吧
地址：
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微博营销过气了吗？作者：阑夕
二十一世纪商业评论 2014年12期
通用电气中国区公关传播总监李国威——这是一个在圈内十分知名的人物——最近坦言说他将通用电气的官方微博从代理公司手上收回，转为自建团队运作。 李国威认为，代理商与企业的需求有着天然的分歧，前者希望通过接连不断的传播项目来从企业那里获得预算，而企业本身从科学管理的角度出发却未必有这种持续爆发的品牌能力，可能更加青睐于一些贴合企业气质的创意物料和将粉丝升级为社群的尝试。 有趣的是，环时互动的创始人金鹏远——这也是一个圈内响当当的名字，他是杜蕾斯、可口可乐等官方微博的操盘手，经典案例得用箩筐来装——转发了上述相关新闻并表示了赞同。一个代理公司竟然支持一个企业抽掉代理公司的业务，颇有些角色错位的感觉。 事实上，无论是李国威还是金鹏远，都属于营销领域的务实派，他们重视微博的社交影响，却又眼睁睁地看着大量营销公司使用竭泽而渔的方式拉低整个行业的认知，最后所有企业和代理公司都开始信奉“转发抽奖一夜涨粉五十万”的神话，放纵劣币驱尽良币。 同为“时间杀手”类型的产品，腾讯微信兴盛起来之后，新浪微博进入漫长冬夜，用户的注意力，也因为移动App的孤岛性质而产生了割裂。因为企业热情消逝而造成的投入减少，大量第三方营销公司的集体撤退，又让新浪微博首次感受到了荒烟蔓草的滋味。作为背负财报业绩压力的上市公司，新浪微博也不是没有展开自救行动，比如它圈了一批自媒体名单，用现金补贴他们发布微博（每10万阅读大约可以得到36元的收入，同时还有一些其他的加权奖励），然后再打包成菜单去供企业挑选，进行合作或者投放。 新浪微博的一名运营人士告诉我说，以前很讨厌那些依附于微博的营销公司，视它们为生态蝗虫，但是到了真的发现这群蝗虫渐行渐远的时候，另一种未曾注意到的孤独和恐慌才接踵而至。 但是要说微博营销过气了，恐怕段子手们首先就会跳出来反对，当草根大号们都移步微信重新烹饪鸡汤时，善于造势和抱团取乐的这帮“幽默大师”开始扮演KOL（关键意见领袖）的角色，充当信息引爆的节点，让企业的营销活动“事件化”。换而言之，当下的微博营销，都不再以“带粉”为首要目标——这个诉求被放到了微信的场景当中——转而将营销重点聚焦于制造热点，甚至不惜扔掉节操娱乐大众。 虽然有着消费用户情绪的嫌疑，但是不可否认，在微博的商业价值里，注意力永远都是不可或缺的组成部分。 腾讯微博开放平台的负责人徐志斌写过一本畅销书，名为《社交红利》，他认为广场式的产品，一定要让信息“在关系链里流动”。尽管腾讯微博已经全然败给了新浪微博，处于名存实亡的半瘫痪状态，但是这条理论我是赞同的，天涯社区、百度贴吧也都曾是公共事件的蕴育平台，但是因为缺少人与人之间的关系积累，无论是心怀大志的平台自身还是跃跃欲试的营销公司，始终难以实现货币化变现。 至于微博是否会变得边缘化乃至遭到淘汰，企业其实大可不必在这种应该由新浪来操心的课题上过多伤神，它再怎么趋于鸡肋，也比大多数企业那些停了搜索引擎竞价就流量归零的官方网站要更有人气。 微博迄今最大的功劳，就是普及了“关注”这个动作的功能和意义，而哪怕只有一个真实粉丝，企业微博的营销空间就有着无限的裂变可能。怎样做好微博营销？作者：刘冉
2011年12期
营销的方式总是常变常新，近一年，微博的火爆又一次改写了营销的游戏规则。以微博为代表的社会化媒体将营销从原先的广告式转变为博粉之间的对话式。这一变革给企业带来深刻影响，不少市场嗅觉敏锐的企业抓住了微博营销的先机，达到了传统广告难以企及的效果。 微博群体日益扩大，据2011年7月中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，国内的微博用户数量猛增，从2010年底的6311万增长到2011年6月底的1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式。因此，当下微博营销成为企业占领市场的战略要地。2011年5月，首届中国微博大会召开并评选出了2011年微博营销十大案例，我们试从这十大案例中总结出怎样做成功的微博营销。（右页表1）
这十个案例如上表所示，他们在营销过程中都运用了以下几方面要素： 1、有组织、有计划的互动是微博营销的本质 微博营销与传统营销的本质区别在于与客户交流的程度。微博所代表的社会化媒体的突出特征就是及时、便捷的双向交流。比如有奖活动、话题讨论、@好友、选秀等形式都是在与网友互动，其中包含了大量潜在客户。这十家企业均通过互动来了解粉丝需求、调动粉丝关注和人际传播，从而达到宣传效果。但是互动不是盲目的，而是有组织、有步骤地进行。上表案例中的互动形式都是经过组织安排的，例如东风雪铁龙汽车邀请中国羽毛球队队员进行话题预热，展现出东风雪铁龙品牌的激情与力量，吸引大量粉丝参与，再通过线上线下两方互动，将名人与球迷、汽车与车友、网友与网友、公司与客户之间的交流达到最大值。可见，微博互动并非简单地回复、评论，而是通过一系列的活动、多个共享平台相互作用，让互动环环目扣。 2、团队运作是微博营销成功的基础 一个企业想要利用微博成功营销，首先需要建立一个微博团队，以保证微博长期、及时、有效地发展。笔者统计了以上十家企业的微博团队（见表2），发现绝大多数企业都有明确的品牌定位，有2个以上官方微博，不同地区分公司也建立了自己的微博，每个企业的微博团队中不仅有董事长、经理，还有普通的员工，这样既可以保证微博的多样性、鲜活性，也便于与不同层次的客户对话交流。（见表2） 
3、组织好话题讨论 企业都想通过各种方式取得与潜在客户的联系，话题的作用功莫大焉。话题选得好，可以调动起粉丝的参与热情，参与的人越多，影响就越大，最后效果也会越好。比如凡客诚品推出“凡客体”，它的语言朴素活泼又充满现代生活气息，引起众多粉丝的追捧和模仿，无数网友在制作和传播凡客体的草根行动中自娱自乐，并不断进行扩散传播。“我是凡客”似乎成了80后的标签。凡客诚品这次话题组织虽然没有直接的产品推广，但无疑让凡客的品牌知名度迅速提高。这是一次成功的“病毒式营销”。 4、开展多种创意活动 在Web2.0之前，一个企业想要组织客户参与活动是一项十分浩大的工程，而如今的微博活动让线上线下的人们都能平等参与，只需要点击手机就能享受活动的快乐甚至是丰厚的奖品。一个好的活动需要有创意、定位明确，从而吸引众多潜在消费者成为实际消费者。目前微博开展的活动形式主要有抽奖送礼、作品征集、线下沙龙、选秀等。不少企业将这几种形式综合、交叉设计，以期最佳的活动效果。 2011新年伊始，Tribal DDB为麦当劳推出全新童心主张——“做回孩子，多快乐”，为了配合电视广告以及一系列充满童真、童趣的线上活动，呼吁大家以久违的孩童视角看世界，“舔着圆筒看世界”成为活动的重要一环。网友只要在活动官网或微博上发表童心宣言，并且在宣言中添加#舔着圆筒看世界#，并留下自己正确的邮箱地址和手机号码等信息，将收到兑奖信息，凭兑奖信息可以到麦当劳全国门店兑换一只迷你圆筒。公司在新浪微博推出“舔着圆筒看世界”官方账号，开辟“圆筒报报”栏目以及活动网站移轴摄影，将“时事”与娱乐兼具的消息传递给消费者，唤醒年轻消费者追求快乐的本性。 好的活动可以达到事半功倍的效果，首先活动要有创意，没有好的创意无法吸引网友的参与热情；其次对于有奖活动而言，奖品要够吸引人；另外，活动还需要有一定持续性，能够在原来基础上不断深化进程，让粉丝热情不减。 总之，成功的微博营销应当至少包含以上四个要素：专门的团队运作是营销成功的基础，组织话题讨论和开展微博活动是途径，这贯穿其中的本质是企业与消费者的互动和对话。作者介绍：刘冉，中国政法大学新闻与传播学院2010级硕士研究生
微博营销战作者：张京科
第一财经日报 2011年03期
一直在微博上聊足球、军事和公众话题的老榕——王峻涛近来竟聊起了女性首饰的话题。这并不是因为他的趣味发生转变，老榕这是加入了微博营销的大军。 由于身为电子商务公司6688老板的老榕亲自打理新浪微博，且通过手机回复问题，有时甚至还要担当客服的角色，所以老榕每月的手机通话和上网资费已经超过千元。 他的付出得到了回报，老榕通过微博的“唠叨”使得与他合作的北京琉璃厂老字号销量明显增长。 在老榕的背后，是诺基亚、联合利华、东方航空、戴尔中国等广告“大金主”企业，已经开始借助微博的力量展开微博以及新媒体营销。 微博叫卖玉石首饰 2010年8月，老榕开始尝试和北京琉璃厂的老字号合作，一开始他并不清楚应该怎么进行营销。一次，他在新浪微博中就一款玛瑙戒指的定价向网友征询意见，发现反馈极好。以后这变成了一个习惯，成为现在老榕和网友进行微博问答互动的模式。不知不觉，他已经进入微博营销的行当。 对于琉璃厂的老字号来说，网络营销也是一种新的经营方式，过去他们大都坐等顾客上门，所以最开始时对老榕的营销模式的配合度并不高，直到看到老榕通过网店推广的几种产品销售大增，老字号们才迸发出了热情，配合度也极大提高。 “单纯的转发硬广告的模式，肯定不是一个好方式。”老榕告诉《第一财经日报》记者，虽然老榕在微博上“唠叨”玉石首饰和文房四宝等话题还不到半年，但是据戴月轩的老板透露，其毛笔销售已经占据店面销售额的30%以上。 老榕告诉记者，在与琉璃厂老字号合作中，受益最大的是他在微博上讨论最多的某品牌玉石首饰。 老榕介绍说，通过网络销售出去的玉石首饰，已经超过该品牌的店面销售。 由于琉璃厂的企业大多集中在一起，仓储、配送及售后服务都非常便捷。不过老榕的微博营销还刚刚开始，在琉璃厂100多家老字号中，只有12家的产品上线，老榕认为，想好了就去做，如果不适合微博或者网络销售，“就不要勉强。” 企业试水微博营销 正是因为看到微博越来越大的影响力，微博营销如今成了很多企业的“标配”。 搜狐和联合利华刚刚于去年12月份达成了一项战略合作协议，据搜狐董事局主席兼CEO张朝阳介绍，搜狐会将视频、微博等新媒体渠道打通。 在双方最新一个微博营销案例中，为了配合联合利华旗下品牌Lux的新产品Jadore系列上市，搜狐通过女性频道，借助女性用户的口碑和意见领袖的评议进行品牌和产品的传播。 早在去年8月份，联合利华旗下的清扬品牌定制的影视剧《无懈可击》开始在全国播映，搜狐则将高清视频频道以及微博等平台全部打通，为清扬品牌的活动展开宣传。 联合利华大中华区媒介总监周博表示：“由于网民的信息获取方式渠道有所改变，如果能够用好微博营销等新媒体营销方式，其效果对过去的营销方式是一个非常好的补充。” 声称要做一家“互联网公司”的诺基亚，也已经开始试水微博营销。去年8月25日，诺基亚N8手机上市，该公司就在新浪微博、人人网、开心网和优酷网等全社交网络平台同步开始直播。新浪微博推出诺基亚N8手机的“微博发布会”，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪官方微博关注人数达到49277人次。 当然，微博营销中也有不是非常成功的案例。比如中国东方航空公司的微博“东航凌燕”。 尽管“东航凌燕”并非东航官方微博，但也起到了与网友沟通的作用。不过，由于东航线下出现的众多问题无法解决，导致众多网友在新浪良微博上频繁对“东航凌燕”发起投诉，“东航凌燕”又无法解决这些问题，使得“东航凌燕”成为一个单一的企业正面信息宣传平台，无法得到满意答复的客户反倒更加愤怒。 老板加入微博“厮杀” 与企业微博营销刚刚起步相比，周鸿祎、蔡文胜这些老板已经将微博营销技巧运用得渐入化境。 360公司董事长周鸿祎最近之所以爆红，是因为他曾经借助门户微博的传播，将中国最强大的互联网公司之一腾讯打得节节败退，最后腾讯创始人马化腾不得不亲自出手，使出撒手锏，让用户在周鸿祎的360和腾讯的QQ之间做“二选一”的选择题，才守住城池。最终在工信部的调停下，双方被勒令收声，各退一步，“3Q大战”终告一段落。 “天使投资人、站长之王”蔡文胜的微博营销更离奇。他首先宣称对“粉丝数”超过1万人的站长送出16部iPad，第二次是在南非世界杯期间宣布竞猜四强送32部iPhone4手机，最终无观众中奖。按照海关总署规定的5000元一台iPad的平均价格计算，蔡文胜只花了8万元，就获得了超过30万的“粉丝”。如今，蔡文胜已经获得超过135万的“粉丝”。 将微博公关战和做生意结合的最好的案例目前要属京东商城董事局主席刘强东，他借助一场只维系了两天的“价格战”，不仅告诉外界京东商城进入图书市场，而且将刚刚在美国上市的当当网打得极为被动。 目前，微博营销中最极端的模式是仅通过微博来销售商品，比如专门出售袜子的“维棉”。据维棉的老总林伟介绍，维棉的销售和推广全部在新浪微博和腾讯微博上进行。“在过去不到两个月的时间里，订单超过4000单。圣诞节期间效果更好。” 不过对于微博营销的效果，林伟认为，尽管微博的客户转化率很高，但是企业也不要盲目相信微博，还需要有更广泛的渠道去推广。 微博营销的未来 不过作为一项全新的网络营销方式，目前微博营销还没有一种很成熟的模式可以借鉴。 “这才仅仅是一个开始，我们以后还会继续加大产品规模和品种。”老榕在微博营销上尝到甜头之后，还和新浪微博签署了合作协议，并且在同一些传统企业谈判，打算继续进行扩张。 相对于过去的论坛传播，曾经猖獗的互联网“水军”则很难参与到微博传播当中。据腾讯微博一位人士告诉记者：“关系链是信任的基础，‘水军’再多，也无法在微博的关系链中获得信任，其传播效果几乎为零。” 对现在热闹的微博营销现象，互联网评论人士刘兴亮认为，现阶段的微博营销还是以公关炒作传播为主，还没有有到真正营销的阶段，“以后和电子商务结合起来，成为一个口碑营销的真正场所。” 对于搜狐、腾讯、新浪、网易这样的微博平台，互联网评论人士洪波则建议：“新浪微博可以提供一些工具，帮助企业监控传播链条，找到关键节点、传播范围，找到各种数据，帮企业提供各种工具软件，包括帮助企业在微博上去进行销售，帮企业去分析消费者和传播的数据。” 正在崛起的微博营销也将为微博平台带来潜在的收益，在新浪CEO曹国伟的眼中，新浪微博将成为新浪另外一个战略级的产品，未来其收益也将达到新浪门户同样级别。 但是，对于微博营销这种可能出现负面消息的“双刃剑”，诺基亚大中国区营销以及活动市场总监杨伟东告诉记者，如果要做新媒体营销，心态问题很重要，要允许不同的声音出现。“如果没有容忍度的话，建议不要去做。”微博营销第N种可能作者：何菲
IT经理世界 2011年08期
官方数据显示，各微博注册总用户数突破2亿的时候，要预知什么人在真正左右着话题走向，似乎是件困难的事。然而那些渴望从微博平台上探索新一代营销模式的企业又必须弄明白这个问题。 遗憾的是，一些大公司似乎并不全然明白，粉丝和用户可不全然是一回事。 大公司的微博营销活动当然博得不少关注。少有人注意到，中关村理想国际大厦周边的大小饭馆也在微博上开设了账号。到了午饭时间，新浪的员工会＠一下他们完成订餐，后者也会经常更新一下店里的菜式等信息。这个过程非常简单，效果却足以让很多正在尝试微博营销的大公司们红了眼睛：精准的到达率和高转化率。 这些小企业没有多少粉丝，但粉丝们个个都是客户；他们的微博转发与评论数也远远不能与大公司的官微（微博上的企业官方账号）相比，被＠的次数也很有限，但每被＠一次就有可能完成一笔订单。 Social marketing直接变成了Social business！ 而目前不少企业官微的运维思路通常是：建立官微影响力——到达目标客户——将注意力转化为销售行为。 企业官微的影响力，可以借用美国人工智能发展协会（AAAI）对Twitter的研究结果来判断。这项研究显示，Twitter用户影响力有3个衡量标准：关注者数量、消息被转发的次数以及用户被＠的次数。 在中国的微博产品中，还应该加上一条：消息被评论的次数。前三个数据主要靠量传播的广度，而较多的评论可以增加互动的频次与深度，因此评论次数可以用于考查传播的深度。 于是，为了增加官微的影响力，促成更多的主动传播，众企业绞尽脑汁，就是为了争夺更多的粉丝以及被转发和被＠的次数。问题是，这是否唯一的道路？ 杜蕾斯官方微博的粉丝不到5万，却频频引爆微博话题。这使这个账号的实际影响力远远超过其官方账号的粉丝数。 4月12日晚间，喜欢晚睡的新浪草根名微博“作业本”发了一条恶搞徽博：“今晚一点前睡觉的人，怀孕。”杜蕾斯官方微博旋即通过关键词搜索寻迹而至，留下评论：“有我！没事！！”这条微博把包括作业本在内的人都逗笑了。随后包括作业本回复并转发的两条相关微博共计被转发7000多次。 除了在自家账号上与粉丝互动，杜蕾斯官方微博还频频在其他名人账号上留下痕迹，但多数是相关内容，且回复诙谐风趣，这也为其赢得不少高质量粉丝。 对于杜蕾斯这类商品而言，社交媒体上是目前集中进行品牌传播的出口。因为这类商品在传统媒体的营销上受到一定限制，因此杜蕾斯在微博运维上投入了大量资源。业内人士透露，大约有15人在运作杜蕾斯官方微博。这个不唯粉丝，不刷屏，却互动活跃的团队，为杜蕾斯的官微赢得了不小的影响力。 根据杜蕾斯官方微博的消息，据新浪统计：粉丝数在1000个以上的粉丝超过1000人，1万以上粉丝数的粉丝有232个，10万以上粉丝数的粉丝有30人。“截至目前，我们的内容被转发和＠数为176080条，评论我的数字为41151条。”而被转发和＠的次数，多数由杜蕾斯与其他名人微博友好往来所致。 趋势越来越明显，意见领袖不再是名人而是群像。社交媒体用户呈现出明显的去中心化特征，微博账号的运营要学会“超越粉丝”。比如凡客诚品的新浪官微。 早在2009年9月，新浪微博开始内测不久，凡客诚品就在新浪微博上开设了官微账号，ID名为“VANCL粉丝团”。然而截至目前，这个账号不过集结了10万多粉丝。和“后来居上”的众多企业官微相比，凡客诚品似乎“起了大早赶了晚集”。 然而这并不妨碍凡客诚品引爆微博。还记得去年7月开始在网络上病毒式扩散的“凡客体”吗？ 去年2010年7月开始，作家韩寒和演员王珞丹出任凡客诚品（VANCL）形象代言人。穿着寻常T恤的韩寒版的广告词顿时秒杀了众多粉丝：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。” 没有多少人知道，为了让韩寒真正“只代表我自己”，广告上的韩寒穿的是自己的而不是凡客的衣服。 很快，各种PS版本的“凡客体”开始出现，众明星和网络红人均被拿来恶搞点评，以火烧燎原摧枯拉朽之势火爆网络。 必须提到以下这个版本，因为它与最近凡客的另一个新话题有着千丝万缕的联系。那次凡客体狂潮中，演员黄晓明成了15块钱一件的“汗血深V宝衫”的代言人，网友们为
图配上这样的台词：“爱英语、爱唱歌……我不是神马教主，我把奔驰钥匙掉在地上。我是黄晓明，闹太套（曾遭到网友嘲笑的黄晓明诡异的英文发音“not at all”）。” “凡客诚品从来没有主动进行‘凡客体’的传播。”凡客诚品副总裁吴声透露。即使在凡客体传播得最为疯狂的时期，“VANCL粉丝团”账号涉及相关内容的微博也没有超过10条。还有业内人士告诉记者，当时因为恶搞之势愈演愈烈，凡客甚至开始考虑是否要应对传播失控的问题。 但是最近，凡客诚品的代言人换成了黄晓明，依然是凡客体，广告词换成了“没错，我不是演技派，not at all，我是凡客。” 这让腾讯科技中心总监程苓峰十分好奇，他在一条微博里分析了黄晓明在广告词中承认自己不是演技派和自嘲英文发音的原因，仅这一条微博就被转发近800次。 聪明的企业，不是请求而是吸引人们主动参与分析和传播。相比那些通过加关注求转发送礼品的促销活动，这是一种更高段位的微博营销。 “我们不盲目追求粉丝数和转发数。”凡客诚品副总裁吴声说。但是他也透露，凡客专门成立了一个新媒体营销部门，由以前的PR总监负责推广，与市场部享有同等权限，“编制有11个人，目前还没有招满。” 吴声透露，执掌这个新媒体营销部门的人，是一个“83年出生的小孩”。只有“他们对互联网应用和创新才能真正找到凡客诚品的人群，从而达到互动”。 NTA创新传播机构创始人，前《创业家》杂志主编申音则在微博上表示：“weibo.com要变社交网络，成败不在名人，而在于85后。名人社交圈是闭环，只贡献自媒体和八卦话题。引爆流行靠年轻人，他们捧凡客体，凡客火……微博如成为他们自组织的基地，跨圈社交的中心，即见即购的入口……” 他们，不一定是谁的粉丝，但他们一定是足以影响意见的用户。 一种反向操作的营销思路已经生成。建立在品牌定位基础之上的创意，可以吸引人们自动关注并传播，而话题类信息比促销类信息的传播生命周期似乎更为长久。微博营销，只是创意的最后一环。 在营销界，创意派曾一度被数据派淹没。后者认为，依赖创意的营销活动难以复制，无法实现工业化生产，而且只有基于数据库和算法之上的营销才是更精准的——事实通常如此。在网络上，数据库可以通过数十个纬度来定义一个人。但微博营销的实践提示了人们第N条道路，而N是无限可能。 于是，在微博上，不少企业正努力“把微博变成一个人”。新浪销售策略中心总监艾勇说：“把微博打造成品牌好友，也就是pand friend＝frand。” 现在，充满N种可能的“人”正在寻找和影响他们真正的同类。 不少企业在微博上已经不再局限于使用单一的官微账号。“不少企业是以微博矩阵的方式进行运维的。”艾勇告诉记者：“比如通过不同职能与部门设置官微账号，按照子品牌分设账号以及按照包括高管在内的代言人分设账号等。”这三类的代表分别有戴尔、adidas和东航凌燕系列等。 这是发现与挖掘不同类型用户进而进行精耕细作的思路。企业官微的运维正在逐渐走出之前的粗放式经营。 对于大众商品比如服装领域的公司而言，这似乎是一个好消息：它们不用过分纠结于官微粉丝数量的多寡。假如你有足够的创意和能量点燃微博玩家的热情，所有的微博玩家都可能自动自发地为你的传播服务。 这也有可能带来另一个难题：那些简单地依赖算法和数据来寻找用户与粉丝的工具可能不够用了。话题类引爆微博营销，通常是从无到有的过程，你无法预知人们下一个引爆点是什么，而人性是无法被算法穷尽的。微博营销管理微博营销管理
什么是微博营销
微博营销管理是指一种网络营销方式，其方式是通过微博的发布与讨论，营销产品或者服务，营销对象：微博的粉丝，为扩大营销的效果，一般会通过大V的转发，大V可能拥有几十万甚至一千万的粉丝。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
微博营销特点
立体化。 企业信用网的微博营销管理可以借助先进多媒体技术手段，用文字，图片，视频等方式对产品进行描述，使消费者能够更加直接的了解到有关产品的信息。
高速度。 微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
便捷性。 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。
微博营销的优点
1.操作简单，信息发布便捷。一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完
成一条信息的发布。这点就要比博客要方便的多。毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。
2.互动性强，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。
3.低成本。做微博营销的成本可比做博客营销或是做论坛营销的成本低多了。
4.针对性强。关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者。企业可以其进行精准营销。
微博营销的缺点
1.需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销管理，很难。
2.由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。
3.传播力有限。由于一条微博文章只有几十个字，所以其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样，被大量转载。同时由于微博缺乏足够的趣味性和娱乐性，所以一条信息也很难像开心网中的转贴那样，被大量转贴（除非是极具影响力名人或机构）。
微博营销十大技巧
1、学学其他企业正在做什么(尤其是国外的);
2、使用微博检索工具，对与品牌、产品相关的话题进行监控;
3、保证日常的微博对话，并形成制度化、正常化;
4、善于从你的粉丝处获得建议，并及时反馈;
5、 引导粉丝参与到公司的活动甚至新产品的开发中去;
6、尊重每一个用户，切勿引发争辩;遭遇客负面消息，不可贸然发表回复或者声明，应该先检索相关留言，了解情况后再联系相关客户;
7、信息一定要透明、真实，包括优惠信息或危机信息;
8、微博语言要拟人化，具有情感;
9、不要仅仅使用微博来推广广告，产品信息;
10、不要使用微博来记录日常的流水账，确保你的信息有分享价值，有娱乐性。
微博营销新锐特点
1、信息发布便捷，传播速度快;
2、通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广
3、互动性强，能与粉丝即时沟通;
4、主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃;
5、低成本;
6、名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大;
7、企业形象拟人化;
8、可与粉丝(用户)建立超越买卖关系的情感;
9、每条信息引起的反应可能千差万别，难以通过经验来预期，容易受到攻击或由于操作失误而产生负面影响;
10、粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估。
微博营销与博客营销管理的本质区别
微博营销与博客营销的本质区别，可以从下列三个方面进行简单的比较：
第一、信息源的表现形式差异。博客营销以博客文章（信息源）的价值为基础，并且以个人观点表述为主要模式，每篇博客文章表现为独立的一个网页，因此对内容的数量和质量有一定要求，这也是博客营销的瓶颈之一。微博内容则短小精炼，重点在于表达现在发生了什么有趣（有价值）的事情，而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。
第二、信息传播模式的差异。微博注重时效性，3天前发布的信息可能很少会有人再去问津，同时，微博的传播渠道除了相互关注的好友（粉丝）直接浏览之外，还可以通过好友的转发向更多的人群传播，因此是一个快速传播简短信息的方式。博客营销除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览，博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注，因此建立多渠道的传播对博客营销管理是非常有价值的，而对于未知群体进行没有目的的“微博营销”通常是没有任何意义的。
第三、用户获取信息及行为的差异。用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息，发挥了“碎片时间资源集合”的价值，也正因为是信息碎片化以及时间碎片化，使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为，因此作为硬性推广手段只能适得
其反。
将以上差异归纳起来可以看出：博客营销以信息源的价值为核心，主要体现信息本身的价值；微博营销以信息源的发布者为核心，体现了人的核心地位，但某个具体的人在社会网络中的地位，又取决于他的朋友圈子对他的言论的关注程度，以及朋友圈子的影响力（即群体网络资源）。因此可以这么简单地认为微博营销与博客营销的区别在于：博客营销可以依靠个人的力量，而微博营销则要依赖你的社会网络资源。
微博客营销9法则：
好事不出门，坏事传千里，而且传的更快。
社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。
人性化、个性化很重要。
依旧需要找准客户群，设置议题。
与舆论领袖和带Verified标志的名人交好。
信息即广告。
不要迷信“黄金四小时”理论。
少数人的意见也需重视。
直面消费者。
关于微博营销
1、微博活动策划的常规方法和手段
方法一：有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们转发+评论或+@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用动什么脑筋，但目前有奖转发也提高了门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友(@的数量现在普遍要求10个或者更多)。
方法二：有奖征集。有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品可能性的系列性“诱导”，从而吸引参与。
方法三：有奖竞猜。有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。目前用的也不太多，但是策划的好还是很有互动性的，并且将环节设计的越具趣味性越好，促进自动转发。
方法四：有奖调查。有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。
2、微博营销活动操控的四个关键点
关键点一：规则应该清晰、简单
80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸适度。
关键点二：把握并激发参与欲望
只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。
关键点三：控制并拓展传播渠道
微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活
动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。 关键点四：沉淀粉丝和后续传播
微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。
3、切忌误区
一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。
二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。
三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。